目的地资源成为旅游业下一个蓝海

近年来，随着旅游市场竞争的加剧，一些大型旅游集团纷纷涉足旅游目的地。3月9日，途牛收购两家旅行社布局不断壮大的台湾游市场。业内人士认为，旅游企业关注上游渠道，注重旅游目的地资源掌控趋势日益明显。大型旅游企业开始集团化发展，并尝试去除旅游产业链的中间环节，因此，也更加重视旅游目的地资源的争夺。大型旅游企业的竞争已由分销渠道深化为服务能力、资源能力的竞争。

旅游企业投资目的地资源

途牛收购两家旅行社的绝大部分股权，意在进入正在不断壮大的台湾游市场，然而途牛此举在旅游业界已不罕见。大型旅游企业布局旅游目的地意图已日趋明显。中国港中旅集团公司（以下简称港中旅集团）、万达集团旗下的北京万达旅游投资有限公司（以下简称万达旅业）、海航旅业控股（集团）有限公司（以下简称海航旅业）、驴妈妈旅游网（以下简称驴妈妈）、携程旅行网等大型旅游企业均已涉足旅游目的地建设。

据了解，驴妈妈因背靠景域集团，因此目的地资源是其拥有的天然优势。驴妈妈CEO王小松曾介绍道：目的地资源是驴妈妈拥有的天然优势，景域集团旗下的六大事业部均是为拓展目的地资源而量身打造的。据悉，2014年，景域集团投资托管了数家景区，并有一家帐篷客酒店建成开业，2015年景域集团准备再投资5家景区，同时做好数家帐篷客酒店的选址工作以筹备酒店。

万达旅业2013年10月成立，已在各地收购11家旅行社，投资建设了长白山国际度假区及西双版纳国际度假区，投资35亿元在武汉建设电影乐园，同时打造了世界最高水准的演艺节目汉秀。万达的文化旅游项目业态丰富，吃住行完全涵盖，而这些资源未来也将成为万达旗下旅行社的资源。据悉，万达旅行社业务的发展要摆脱旧模式，成为资源掌控型的旅行社。据公开报道，万达旅业2014年的总营收至少有75亿元，定位准确、资源丰富，使得成立仅一年多的万达旅业一跃成为2014年中国旅游集团第十五位。

在业内人士看来，驴妈妈、万达旅业对旅游目的地的建设是近期开始的，但一些旅游企业早已将自己打造成为多种资源结合的旅游集团。此外，一些大型旅游集团通过投资、收购旅游产业链中间环节或上下游市场，控制旅游资源。例如港中旅集团旗下就拥有中国旅行社总社、维景和维景国际等品牌酒店，人造主题公园景区世界之窗、锦绣中华，温泉系列休闲度假景区珠海海泉湾、青岛海泉湾等，山地休闲度假景区嵩山、鸡冠山等，业务包括旅行社业务、酒店业务、景区业务等，同时涉足旅游客运、文化演艺等相关业务。

中青旅控股股份有限公司（以下简称中青旅）1999年开始筹备乌镇旅游，2010年，又与北京市密云县人民政府实施战略合作，投资开发古北水镇国际旅游综合度假区项目。

海航旅业则依托海航集团完整的旅游产业链资源优势，业务全面覆盖吃、住、行、游、购、娱旅游六大要素。

资源一体化优势明显

各大旅游企业争相对旅游目的地进行建设，最主要是旅游目的地资源的不可替代性。旅游目的地资源具有不可替代性，对旅游目的地资源进行投资是使资本有效、快速切入旅游市场的途径。北京首钢国际旅游有限公司副总经理尹晋表示，现阶段大型旅游企业发展需要资金和资源两方面支撑，旅游已经逐渐转移成为重资产行业，旅游企业收购景点、酒店、演出、租车等方面资源，串联成为自有的产业链，将会是未来投资的重点。

资源一体化的另一重大优势就是可以顺利降低成本。旅游产品产业链的冗长已被业内诟病许久，去中间化趋势逐渐清晰，旅游产业链的缩短已势在必行，紧抓旅游产业源头，将旅游产品涉及到的交通、景区、酒店、餐饮甚至购物环节串联，从生产到销售都由旅游企业自行掌控，以达到完全消除中间环节，同时也便于旅游企业应对现今的价格战，为自己争取更大的市场份额。

成本降低的同时，掌控旅游目的地资源也为大型旅游企业赢得更多的话语权。有业内人士指出，旅行社在很长的时间内都是单纯的中介服务商，上游没有渗透资源，下游没有把控客源。万达旅业也曾表示，收购的云南风光旅行社是以地接业务为主，需要有上游资源做支撑，不然就会沦为给景区、航空打工的状态。旅游目的地资源的不可替代性造就了拥有资源就拥有话语权的现状。拥有资源，旅游企业才可以更好地控制渠道，更方便控制服务质量。

资源战一触即发

大型旅游企业争夺上游资源，抢占下游市场份额，以达到控制客源、渗透资源的目的。北京交通大学旅游系主任张辉认为，大型旅游企业一体化发展已经是普遍现象，不断进行规模扩张。中国旅游已从观光旅游转换为度假旅游，观光旅游主要需要景区资源，而度假旅游则需要以旅游目的地空间为依托及庞大的载体支撑。旅游企业投资建设旅游目的地，优势明显，目的地土地会升值，产业链也会随之延长，旅游企业的运作能力也会加大，市场面会扩大。未来旅游企业将集团化发展，通过市场细分构建产业链，同时，旅游企业会从中寻求更大的利润空间。

价格战是渠道之战，当资源足够强大时，渠道为王的法则就会弱化。王小松说道。越来越多的旅游企业意识到直接掌控旅游目的地资源的重要性，因此，大型旅游企业的竞争已由分销渠道深化为服务能力、资源能力的竞争。

当然，当C端企业成为资源的拥有者时，分销资源就成为了企业需要考虑的另一个问题。单凭一家企业的一己之力，完全无法分销掉手中的资源库存。另一方面，单一企业也无法垄断所有的目的地资源，因此，寻找合作伙伴、资源互通、共生共存成为了旅游业的新趋势。王小松表示，大家还处在一个竞合的关系范畴，未来旅游业不一定要遵循占山为王的丛林法则，更崇尚的合作关系是天空法则。