上上签获6000万B轮融资，千万产业基金助力旅游同业

2018年9月19日，备受瞩目的同业智能签证办理SaaS平台上上签，在北京新国贸饭店举行了以致上同行为主题的战略升级暨融资发布会，宣布获得由深圳博汇源投资领投、原创资本以及数十家投资机构跟投的6000万B轮融资。资方代表原创资本执行合伙人方元、蛮子基金执行合伙人王坤亮、总裁助理金钰、深圳博汇源资本投资总监高翔，以及旅游同业代表湖南宝中国际旅行社、中核纵行国际旅行社和媒体机构等共计80余人出席参加了本次发布会。

强调让商业回归本质的上上签，以业务模式的有效创新、深度定制化产品的运营思路和持续不断的技术迭代为旅游同业创造着价值。

独角兽的绝对实力

在资本凛冬获得青睐的上上签，并不是一家经营多年的老企业，从2016年12月上上签官网上线到现在，经过不足两年的发展，到目前为止，上上签已经先后在深圳、北京、上海、广州、成都、杭州成立了6个城市直营中心，有7134家旅游同业在使用上上签，办签总数近42W本。

上上签创始人兼CEO 韩智素

发布会现场，上上签CEO韩智素女士发表了让商业回归本质的精彩主题演讲，分享了她创业两年多的深刻体会，认为在资本寒冬、旅游行业消费升级的背景下，创业需要回归商业本质，无论世界如何变化，无论过去、现在还是未来，商业的本质是没有变，商业就是一门生意。用比较平实的话说，就是你提供的产品或者服务能够满足别人的需要，别人愿意为你的产品和服务付费。无论商业世界的黑天鹅如何翩翩飞舞，这个商业的本质从来也没有改变过。

作为旅游签证领域的黑科技玩家，上上签掌握了多项专利和尖端技术，为旅游同业提升效率、降低成本提供了帮助。据统计，上上签提供的服务，使得办签时间缩短了60%，旅游同业的单个人效显著提升；同时将采购价格降低了20%，大大节约了同业运营成本。上上签完整的连接了办签业务上各个角色，顾客同业送签社，使得各方的需求得到嵌入和满足。供需关系系统化、生态化，形成了目前业内最先进的同业智能签证办理平台。而上上签带来的更为深远的积极影响，是通过大数据画像让同业更深入地了解客户，在个性化需求旺盛的消费背景下，推荐更有针对性的产品和服务，从而大大提升销售转化率。

不复存在的业务之殇

长久以来大部分旅行社都是采用人工方式办理签证：手写交接单据、手动记录收证信息、人工沟通，运营成本高且效率低下。由于每个国家大使馆对签证材料的要求各不相同，个人顾客需填写不同申请表格、拍不同尺寸照片、准备各种证明，很费精力。再加上一些代签机构质量良莠不齐，人为出错概率较高，无法保证出签成功率。

上上签联合创始人兼COO 颜小东

上上签联合创始人兼COO颜小东在发表主题为签证科技的下一城的演讲中强调，上上签自主研发的智能SaaS平台，创新点在于通过SaaS平台，向同业客户实现更线上、流程更短的签证服务，并去掉中间商，直接对接一手送签机构，将线下办签流程线上化。

除去先进的黑科技以外，上上签同业智能签证办理平台最大的产品价值则是产业连接赋能。发布会现场，上上签创始人韩智素再三强调：我们从来没有想颠覆、改革这个产业链的各个角色的地位，去把原来的旅行社的角色取代。我们想的是怎么在这个领域中，把这个产业链的上下游更高效通过互联网工具，去发挥它们擅长的地方，比如同业。同业擅长做销售，需要更多的客户，增强你们对于直客的体验。供应商擅长做试管工作和送签工作。在这个过程中，我们给他们去赋能，他们更好发挥他们的效率，这一直是上上签创始团队的经营理念。

为此，上上签联合创始人兼COO颜小东正式宣布，成立1000万的签证产业助力基金，用到签证产业的基础设施上，比如免费给供应商提供硬件，助力旅游同业，实现共赢。

不可限量的未来发展

随着流量红利的消失和在线旅游市场增长放缓，过去两三年，同程、途牛、驴妈妈和携程等OTA纷纷布局线下门店，大有榨干传统旅行社最后一滴血并取而代之一统江湖的势头。就此，发布会现场还举办了主题为消费升级，OTA船头向下走，传统旅游业如何向上走的圆桌讨论环节，上上签创始人韩智素、原创资本合伙人方元、口袋地陪CEO李昂以及湖南宝中国际旅行社总经理张兵共同参加了讨论并发表了各自看法。

圆桌论坛现场

大家观点一致认为OTA巨头布局线下，会对传统旅业形成比较大的冲击，但一统江湖取而代之的可能性不存在，在消费升级的大趋势下，个性化需求和多元化产品的需求非常旺盛，旅游垂直细分领域必将迎来一个春天，传统旅游业应回归商业本质，并主动融合线上，应对OTA的冲击。

旅行是一个涉及衣、食、住、行、游玩、娱乐、购物、学习的庞大产业，这是它蕴含巨大经济价值的本源，也从根本上决定了它不是一个能够囫囵吞枣的标品。

自由行、定制游的兴起，说明了旅游业消费升级市场需求的大走向。要提高一个非标品的服务效率以谋求利润，只有将旅游产业进行深度细分上上签专注于用黑科技将签证办理线上化、最大程度提高办签效率的模式，切中了市场痛点。

原创资本合伙人 方元

正是凭借着对行业趋势发展的准确判断，在资本寒冬的背景下，上上签从成立至今仅仅2年的时间里，却一路逆袭获得了资本的格外青睐。资方代表原创资本合伙人方元在发言中提到，投资人投资项目的思维其实很简单：靠谱的人做靠谱的事。虽然现在是资本寒冬，很多基金也没有钱了，但是只要是优质项目，拿到钱的概率会越来越大，尤其是现金流、营收、利润都比较好的项目，例如上上签这样的项目。上上签是原创资本基金成立后投资的第一个项目，并从A轮支持到现在的B轮，方总相信上上签未来拿到资金的容易程度和受资本追捧的程度，将会越来越好。

目前，中国大约有1.2亿人持有护照，参会行业专家一致预测，这个数字到2020年有望扩大一倍，签证市场的需求在未来几年将持续大幅增长，上上签的商业前景十分光明。

未来发展计划

根据近几年中国出境游的增速，到2020年，签证的市场规模，将达到900亿的市场体量。有了资本的支持后，关于未来，韩智素称上上签创始团队的目标既明确又坚定：我们不提第一，不说最好，我们将忘掉估值，继续专注产品及服务，力争两年内实现20%市场占有率。

最后，韩智素还特别强调了这次发布会的主题致上同行，代表了上上签创始团队的创业初衷：携手同行（hang），一路同行(xing)。

精耕签证市场，打磨优质产品，追求极致服务，上上签作为互联网创业企业，坚守颠扑不破的朴素商业逻辑，引领行业继续前行。