途牛分销品牌升级“笛风云” 携“包机通”、“包房通”发力新共享

10月23日，途牛云服务新共享笛风品牌升级发布会在北京举行。发布会上，除了途牛旗下分销渠道笛风假期升级为笛风云外，笛风云旗下团队机票交易平台包机通和酒店打包价共享平台包房通也同步亮相，为笛风云合作伙伴带来丰富多样的团队机票、酒店资源和强有力的服务支持。

途牛旅游网CEO于敦德

途牛旅游网CEO于敦德表示，笛风云将通过云服务、新共享的升级模式，与合作伙伴携手共赢。

笛风云发展四大关键词

共享、信用、打包价、社群

升级后的笛风云发布了全新品牌标识系统，其LOGO为符号化的云，主体物为短笛，短笛产生的笛风发散、联系，最终形成云状，多层次的环绕和相互联系，体现技术互联共享概念。

于敦德表示，在笛风云未来发展中，通过对共享、信用、打包价、社群等理念的应用，可以为供应链上下游的合作伙伴带来优质的服务。

笛风云一方面共享途牛12年供应链积累，帮助分销商建立覆盖全球的长尾采购网络，另一方面共享途牛全渠道销售网络和包含33000家分销商在内的分销网络，帮助批发商构建覆盖到县级市场的长尾销售网络。

笛风云建立了信用体系。伴随交易过程不断积累信用数据和外部公开数据进行分析，解决长期以来存在的应收账款坏账风险，对所有通过笛风云发生的销售和采购进行信用保障。基于信用数据，笛风云已推出了供应链金融服务，为上下游提供资金服务。

笛风云推出打包价解决方案。打包价体系承诺将机票、酒店房间仅用于打包，不单独销售，因此不影响正常的单机票、酒店销售体系。同时，只打包不单卖的方式，可以让分销商获得更加优惠的采购价，通过与其它资源打包成套餐进行销售，为客户提供更优惠的套餐选择，从而提升了航班客座率与酒店客房入住率。

与此同时，笛风云还进一步给批发商和分销商赋能社群能力，通过社群的工具、运营，积累自己的客户、提升老客的服务和新客的获取、促进客户的复购，并获得收益。

升级笛风云为旅游云服务商

预计2018年全年交易额将达37亿元

2015年9月，途牛旗下在线旅游分销渠道笛风假期上线运营。经过3年的发展，笛风假期已累计接入23000家优质供应商、开发33000家分销商，今年截至9月交易额已达28亿元。

途牛笛风平台事业部总经理高建

在品牌升级之后，途牛笛风云事业部总经理高建表示，笛风云将通过连接方式，与分销商、供应商共享笛风云的全品类供应链和全国分销渠道，更好地服务两端，降低批发商的长尾渠道销售成本和分销商的长尾采购成本。同时，笛风云将进一步拓展渠道优势，2018年年底拓展分销商至35000家，同时2019年将销售团队扩充至200人以上，向下渗透至三四线市场，更好地服务供应、分销两端。

笛风云还将努力成为一个数据和技术驱动的旅游云服务商。数据驱动方面，笛风云将利用海量的交易数据、行为数据等，帮助旅游资源采购和销售更贴切市场需求。与此同时，笛风云将为供应商、分销商提供供应链金融服务，助力上下游旅游服务商解决资金难题。笛风云还将共享旅行社授信数据，为中小旅行社降低应收款坏账等信用风险。此外，笛风云将构建供应链创享平台，引入合伙人制度，更好地助力合作伙伴成长。

笛风云通过动态打包和云服务实现技术驱动。动态打包支持分销商打造特色自由行产品带。同时，针对不同体量合作伙伴，笛风云提供差异化的云服务解决方案，包括云收客小程序、云收客微信解决方案、开放公有云、开放云平台。针对中小流量平台，笛风云也可以为其提供机票、酒店、门票单资源API接口或H5输出。

累计交易额突破10亿元

包机通2.0欲携手更多伙伴合作共赢

本次发布会，笛风云旗下团队机票交易平台包机通也重点亮相，为笛风云合作伙伴带来包机团票售卖新方式，并宣布包机通2.0即将到来。

运力和航线资源存在进一步充分利用的空间，为包机市场提供了发展机会。在此前的包机团票售卖中，团队机票主要通过线下寻找资源、人工报价的方式进行销售，在成本、效率、库存风险等方面存在压力。2017年，途牛上线包机通业务。通过包机通，供应端合作伙伴航班销售可快速触达采购端、系统管理库存运价、实时结算交易资金；采购端合作伙伴可垂直采购一手资源、系统竞价一次报价、采购成本一步到位。

自2017年上线以来，包机通累计交易额已突破10亿元，机票供应商超过500家，机票分销商超过3万家，并在网络共享、数据共享、技术输出、金融赋能等方面为合作伙伴赋能。同时，团队机票与酒店、地接等资源打包成机票+套餐进行销售，为客户提供了更加优惠的套餐选择，更充分地利用了运力和航线资源。机票+套餐不仅可以通过途牛零售体系进行销售，还能在笛风云共享发布，从而与其他团队机票交易平台实现差异化竞争。

途牛旅游网包机通BU总经理彭鹏

目前，面对三四线城市包机直飞增多、航空枢纽多元化、洲际航线垂直化、渠道碎片化和采销长尾化等行业趋势，我们将通过包机通2.0全面发力包机市场。与全球GDS交互，智能拼接正班与包机航段最优组合；连接地面交通，打通出行最后一公里；把陌生的通用航空带到客户身边；创新玩转社群新营销，打造C2B机票新销售。途牛旅游网包机通BU总经理彭鹏表示。

拓展包房通业务

打造酒店打包价共享平台

本次发布会上，途牛还为笛风云合作伙伴带来了酒店打包价共享平台包房通。

途牛旅游网酒店事业部总经理李沁文

途牛旅游网酒店事业部总经理李沁文表示，出境游及定制游发展带动海外酒店需求增长，但是，酒店入住率仍然存在进一步提升的空间。包房通通过将酒店资源与机票、火车票等资源打包成套餐进行销售，为客户提供更优惠的套餐选择，从而提升酒店客房入住率。打包价的资源通过途牛进行直销，同时在包房通渠道共享发布，充分利用途牛的打包优势，从而与其他酒店分销平台实现了差异化竞争。

针对打包的酒店资源不够丰富、确认不及时、询房效率低、拒单、到店无房等问题，目前，包房通已连通超过155万家酒店，覆盖全球大约170个国家和地区，拥有全面的静态数据资产，方便分销商更加完整地了解酒店资源并推荐给客人。此外，包房通还网罗了国内外各大网红酒店，并提供独家优惠价，因其满足了消费者对时尚的需求，吸引了大量分销商的关注。

更优的服务保障也是包房通的一大亮点，包括确认时长不超过24小时、确认后拒单提供酒店整单赔付50%等保障，能够显著降低分销商在酒店预订上的售后损失。今年，包房通持续发力。仅就日本方向而言，包房通取得了季度环比增长超过100%的成绩。

笛风云升级亮相，拓展包机通、包房通业务，将进一步赋能产业链上下游，为游客带来更多优质服务。