胜景旅游：强化上游资源整合 不断探求市场变化

访胜景国际旅行社有限公司董事总经理 李力

应对市场需求多元化 积极整合上游资源

就二线旅游市场所呈现出的需求变化而言，胜景国际旅行社有限公司董事总经理李力认为，部分二级城市市场的需求也呈现出多元化的趋势，自由行、深度游逐渐升温，特别是对那些城市新贵的奢华游，目前表现的比较突出；而在散拼团和包团旅游中，对略带新鲜的小改线以及那些提升住宿等级等单方面提升的产品很感兴趣。

李力介绍，阳光澳洲行从诞生到发展成为华东主要的澳新出境旅游批发商，经历了从小到大、将优势不断扩大的过程，目前不单单是单口岸批发商，在华东的各个口岸，都成为批发商和产品OEM的制造商，一直重视强化同各大航空公司的配合与协调，积极扩大澳新产品在国内各航空口岸城市的联运布局，增加机位掌控。同时，密切同澳大利亚、新西兰旅游推广和景点公司的合作，每年在华东各级市场进行不通层次的澳新产品推介和经验交流活动，加强业内对澳新产品的了解和销售水准，共同推动澳新旅游市场的发展。另外，进一步掌握航空资源，投入大量订金控制资源，制定行业标准抬高门槛。

阳光澳洲行 推陈出新

如今，阳光澳洲行一直致力于市场需求的研究和探索，以期能准确把握其变化趋势，并以此为依据不断改进原有的线路产品，推陈出新，来满足市场需求。为此，阳光澳洲行不但增加了各线路产品的发班密度，同时推出主流经济型、高端豪华型、自主自由行等不通品质、类型的产品组合，并且每1-2个月即推出新的特色景点或线路组合，以充分满足市场的多样性需求。

因此，在华东的主要口岸上海，杭州，南京，宁波，温州，合肥，武汉，针对不同地区人群，都有专门针对性的产品。目前在华东地区，阳光澳洲行的产品基本可以满足各地旅行社和消费者日益增长的需求。

强化优势 加强沟通

面对二线城市旅游发展的市场环境，李力谈到，一个蓬勃发展的市场总是能催生出激烈的竞争，而且这种竞争和走向总是充满各种不确定。而惟有居安思危、扬长避短、强化优势，才能取得进一步的发展。他强调，二线城市的充分发展需要一个健康的市场环境，比如旅行社之间的沟通交流、合理的定价机制和良性的竞争等，这都需要业界同仁之间加强交流沟通。