直击2010北京国际旅游博览会

2010北京国际旅游博览会

暨北方旅游交易会注重直客市场

2010年北京国际旅游博览会于6月25日至27日在中国国际展览中心成功举办，来自85个国家的700家参展商参加了此次博览会，吸引了8万多观众前来参观。此次博览会呈现五大特点：一、与北方旅交会合并举办，突出区域合作。两大展会相互促进，更加突出区域合作，必将成为一届盛况空前的展览会。二、增加特邀买家邀请力度和支持力度，秉承专业性，促进业内交易。三、专业展和消费展相结合，重点突出消费展，至少200 万元的特价旅游线路进行现场优惠展卖，优惠幅度也有了很大的提高。四、加大宣传力度组织有效观众加大媒体宣传力度，主流的公众媒体、大型的网络媒体等。五、现场活动异彩纷呈。国际国内参展单位举行各类特色旅游表演，组委会、参展单位、赞助单位举办各种特价旅游产品拍卖、刷卡抽奖、现场抽奖等活动。这些活动将增加展会的趣味性，提升展会对公众的吸引力。

国旅总社：丰富产品备战暑期

左起：国旅总社出境旅游部副总经理 李萌 欧洲部经理 郭嘉宁 出境旅游部总经理 张卫

这个暑期，中国游客出境旅游热情高涨，国旅总社凭借强大的市场品牌占有度，接待业务繁忙。我们为这个暑期市场奉献了诸多特色产品。如：在法瑞意三国连线产品中加入大量的亲子元素及自由行的时间；德瑞连线产品中，客人们将有机会体验农场、畜牧业，博物馆及蒸汽机车。此外还推出了英国和美国的名校之旅，以及俄罗斯的“双峡湾”新体验，非常适合白领人群。

中青旅：“考生超市”全线优惠出境游

中青旅出境旅游公司总经理 高志权

在本届旅交会上，中青旅推出了考生专享“旅游超市”，应届高考生拿着成绩单就能消费，多少分就能免多少钱，优惠额度最高为产品总价的10%。同期售卖的200多条出境参团游和出境自由行全面放开优惠，活动持续整个暑期。“以这种形式推出优惠，包括状元免费出境游是中青旅首次提出”。中青旅副总裁高志权介绍说，“坦率的讲，这是借高考效应的一次市场活动,我们是实实在在的拿出优惠，真真正正体现诚意。秉承“心意互通，传递感动”的服务理念，把这种社会回馈活动，持续的推广下去，甚至推向中考。”

康辉旅行社：大力促销 让利消费者

左起：澳新部经理 曲韬 延边康辉总经理 臧春喜 东南亚部副经理 白金 非洲中东部 王亚宁 康辉集团总裁 邹风 出境旅游总部营销中心总监 刘松涛 台湾部经理 刘迪 美洲部经理 黄晓翔 欧洲部经理 柳阳 市场部经理 张庆珠

本次展会“展卖结合”，“卖”是最大特色。在北京市旅游局的大力支持下，康辉旅行社争取到展馆的10个展位。此次参展的成败关键在产品，只有真正的让利广大消费者，才能创造良好的销售业绩。为此我们多次专门召开针对旅博会的产品研讨会，为了这次展会精心准备了243条特价旅游线路，并推出了单个产品最高5000元的大幅度优惠措施吸引游客。此次博览会加强了广大消费者和旅行社之间的交流和互动。今后康辉旅行社将沿着“让利消费者，服务老百姓”的道路继续坚定地前行。

凯撒旅游：精准服务 与时代共赢

凯撒旅游团队

除了专业旅游产品展示外，此次凯撒旅游还特别在宣传过程中突出了公众消费性。凯撒旅游精心准备了精彩的表演及旅游线路展示，并推出大幅度优惠措施吸引游客。此次规模空前的旅游界盛会为北京旅游市场与国际国内旅游市场的对接，搭建起了交流合作、共同发展、互惠共赢的广阔平台。

捷达假期：期待泰国市场早日复苏

捷达假期总经理 张向明亲自到场助阵

与往届相比，今年最大的不同是由BtoB向BtoC转变，现场交易使得消费者可以得到实实在在的优惠，可以充分展示一家旅行社的服务水平。捷达假期国旅在此次展会也是销售业绩可嘉，展会结束获得此次旅交会组委会评选的《最佳产品销售奖》。随着泰国局势逐渐稳定，东南亚旅游市场的恢复指日可告待，对东南亚旅游发展前景充满信心。捷达假期国旅展位装饰布置为富有浓郁泰式风情特色、以泰国皇家及民间建筑风格相融合风格的展台， 加之泰国普吉岛婚纱摄影主题游为设计核心理念，旨在突出捷达假期对泰国旅游业全面复苏的的信心。

信捷假期： 大力推广全新澳洲产品

左：信捷假期市场销售总监 张晖 右：销售经理 孙磊

通过此次参展，信捷假期及时有效的将公司制作的最新产品展现在了客户的面前。也使我公司专业的销售团队能够近距离直接与客户面对面的交流。接下来，信捷假期与新南威尔士旅游局和昆士兰旅游局联合推出了分别在新南威尔士和昆士兰停留3晚的品质澳洲产品，一共有三条全新线路：品质澳大利亚8日，澳大利亚凯恩斯（大堡礁）10日亲子游和澳大利亚新西兰品质12日游。为了配合新品的推出，我公司联合多家旅游局，航空公司和景点公司前往石家庄，济南，天津和呼和浩特做了四场推介会，并且在当地电视台和《旅行社》等媒体上做了相应的报道。

众信旅游：与旅行社及消费者实现双赢

众信旅游总经理冯滨与北京市旅游局局长张慧光热切交谈

对于本届旅交会，我们从前期的准备开始就很用心。展台的选位好、规模大、布置准备充分，使我们可以脱颖而出；33条出境线路，内容明确、优惠力度大，使我们与消费者的诉求相配套；充分的人员安排，在3天里，每天有不少于15名工作人员全程当班接受咨询和报名，从出境公司总经理、市场部总监、直客营销中心总监到门市销售、产品经理、会员部等等，上下齐心，统一指挥部署，使我们的工作流程合理、高效。另外，为营造现场气氛，还专门安排了主持人。这些举措无疑保证了本次旅交会取得丰硕成果。利用旅交会这样的平台，各旅行社、旅游行业各机构与普通消费的互动更为直接。旅行社近距离地接触消费者，在展会上拼服务、拼产品，从而带动旅行社向好的方向发展。

环境国旅：大力促销“尚游汇”与客人零距离

环境国旅运用组合营销手法打出“特惠”、“让利”招牌，向参观者现场销售特价旅游产品。优惠幅度之大，实惠之多，均属首次。如港澳产品事业部推出的“港澳双飞5日游999元/人”、国内海滨专线推出的“山东海滨双卧四日游499元/人”、南亚部推出的“情定兰卡婚纱蜜月游30000元/对”等在内的数十条优惠境内外线路人气颇高。据统计，本次博览会共发展“尚游汇VIP会员”200余人，收集客户资料千余组。今年是国家旅游局制定的“旅游服务质量提升年”，环境国旅亦严格制定现场签约合同的规范，通过与公共开展“零距离”咨询互动，使“品质旅游、文明旅游、理性消费、依法维权”的观念深入游客思想，树立良好公众形象。

金阳假期：借旅博会展现精品实力

前排左3：金阳假期总经理 袁晨俞

时值暑期旅游旺季，金阳假期将全力打造出的以家庭出游为特色的度假产品展现给广大同行及游客，并在展会上迅速走俏。“童年到香港”亲子游，是专门为2到16岁的孩子及父母量身打造的香港高品质亲子游，让孩子领略到香港科学馆、太空馆、历史博物馆，还能畅游海洋公园和迪士尼乐园。“恋恋普吉、情定巴厘岛蜜月游”海岛游轻松享受碧海蓝天：直飞巴厘岛或普吉岛，免去转机之苦，去异国享受别样的异国风情。普吉岛四晚六日，享受豪华碧水蓝天游之外，更可享受异国低碳生活，特别赠送割喉岛、沙法四合一，体验纯朴农耕，让身心重归自然。

阳光假期：多种东南亚特色产品呈送游客

北京阳光假期国际旅行社总经理 付峥

阳光假期在此次BITE上重点推出了马尔代夫线路、东南亚常规线路及海岛产品，例如马尔代夫各个级别的岛屿、泰国萤火虫之旅、泰新马、新马、长滩岛、普吉岛、巴厘岛等等。阳光假期对产品价格做出调整，打出了特价。现场客人络绎不绝，场面十分火爆，众多同行及直客对阳光假期的产品表现出了浓厚的兴趣，交易额达到了五十万元。

最具时尚气质展台：众信旅游

此次旅交会上，众信旅游色彩鲜明的展台吸引了众多与会者的目光。展区内宽敞舒适，丰富的产品和大幅度的优惠措施吸引了很多年轻白领及时尚人士上前询问。充分体现了众信旅游对直客需求的精准把握。

业务重点突出展台：中青旅

2010年，邮轮时代到来。今年上半年，中青旅出境公司今年整合成立了邮轮业务中心，首次大规模进行市场运作。BITE上，中青旅将自家展台打造成了邮轮形状，希望通过BITE面对直客的机会，更好的推广中青旅的邮轮旅游概念，进而让更多客人享受到邮轮旅游的乐趣。

最贴近市场展台：捷达假期国旅

捷达假期国旅将展位装饰布置为富有浓郁泰式风情特色、以泰国皇家及民间建筑风格相融合风格的展台， 加之泰国普吉岛婚纱摄影主题游为设计核心理念，配以超大屏幕不间断循环播出的泰国旅游视频影像，突出捷达假期对泰国旅游业全面复苏的的信心。

最务实效果展台：康辉旅行社

康辉旅行社的展台清新的白色和绿色组合并，用亮粉色勾勒出的旅游产品一目了然。并突出旅游产品的展示， 200多条特价旅游线路全部被醒目地喷绘在四周的展板上，不仅美观而且方便参观的群众查询。

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