路图创始人 杭海军： 图片短视频记录分享成为旅行生活方式

2月22日,从产品到社群云地接特约之2019旅行社行业发展高峰论坛在武汉世茂希尔顿隆重召开。

路图创始人 杭海军：
图片短视频记录分享成为旅行生活方式

杭海军：我是路图创始人杭海军，路图是做旅行拍摄的公司，是中国旅行拍摄的第一品牌，我们成立两年时间有三轮融资。今天我分享的主题是图片和短视频记录分享成为旅行的生活方式。

我们回顾2018年，旅拍这个词对大家来讲特别熟悉。我想问在座朋友，有用过旅拍产品的吗？在过去的一年，看到很多旅行产品里面会出现一个词网红打卡，这个词在去年才开始出现。我把旅行产品里面加上网红打卡，就是产品的标配了。为什么会有网红打卡，这个词是怎么得来的？其实是图文的内容，这是去年就在布局的，包括抖音、小红书、微博等等。

在去年年底携程做了旅拍发布会，投了数亿的资金。还有穷游和马蜂窝，都在往内容转变。从内容到社区社群的运营，这是OTA旅游行业大的布局方向，从原有的销售产品在往销售内容方向转变。这是去年8月15日美团的行业数据分析，2017年旅拍是2015年的5倍。未来95后，80%的人会选择旅拍，这是美团的行业数据。右上角是年底前阿里飞猪的数据，旅行拍照增长速度惊人。腾讯做过市场调查问卷，一线二线城市都做了数万人的调查，最后得出的结论是旅行拍摄是未来出行的一种方式。未来很多年轻群体出去玩的时候，拍摄分享是必须要做的事，这是数据分析。

我们看看整个市场，其实旅游市场是非常大的市场，每年有数亿万的市场，包括自由行也有很大的增长。我们觉得在整个旅拍行业，包括旅行社也好，婚纱旅拍也好，每年有千亿的市场。大家对婚纱了解可能比较多，1200万人结婚，未来旅拍占有量达到50%。对旅行同行来讲，会碰到同质化的问题，旅行产品你有的我也有。跟携程讨论怎么样让产品更有特色，更有亮点，怎么样跟同行有差异化，所以我们做了从旅行和拍摄结合在一起，用旅行中嵌入旅拍，给自由行客人、情侣、闺蜜做拍摄。用了以后会发现，客户的好评率增多了，增多了15%以上的好评。

我们目前在做的是用流量变现的方式做旅行拍摄社群，我们可以推品牌，你们推哪个品牌就把品牌放上去。拍摄的时候，有多少人产生了关注度，还有图片和视频，视频重点在推微视频。在链接里面会植入你们的产品链接，比如要卖普吉岛旅游，直接点进去我要同款。客户发朋友圈的时候，他的朋友可以看到过程中的照片，我想看到，然后直接嵌入到我要同款。在过去大家拍照就过去了，没有什么宣传和推广，如何从B端到C端，旅行社的产品非常重要。旅行社会看到什么，会看到我为什么用你的东西，你解决了我怎样的痛点，怎么样可以获得更多的关注和更多的同行，包括客户可以帮我做一些推荐，这是旅行拍摄里面用得比较多的，短视频和图片，这个流程是阅读量的曝光、线路的曝光、品牌点击，这是旅行产品用得比较多的场景。

下面讲一下重点研发短视频，我们在北京组建了团队，过去短视频大多是手机拍的，手机拍的平面化。但是我们短视频出来都带有航拍，都带有炫酷的镜头。每个目的地做了20个不同的版，2月底会全部上线，里面有特效、渲染、音乐，带什么样的节奏，每个目的地网红打卡点，每个目的地特色的景点，全部用航拍和相机记录，然后植入到产品库里面，通过计算机算法剪成10-15秒的短视频。人在7-9秒的时候对短视频的关注度非常高，所以我们现在用的是10-15秒，方便客户发朋友圈和抖音，抖音和朋友圈通过图片和视频的方式来链接，我认为是非常好的方式，体现及时性。

过去带航拍炫酷的短视频可能会觉得花很多钱，可能要花一千以上。或者给我的时间没有那么快，甚至一天以上才可以拿到剪切好的短视频，这是传统的做法。我们现在通过算法可以在5分钟内把产品剪切好给你，这是目前在做的，呈现出来的片子更加立体。

旅游是精神需求，95%的人精神需求来自旅游。为什么用户觉得要用航拍，为什么记录和分享会存在。首先是需求层面，年轻人的生活水平增加，对品质的要求越来越高，追求品质，爱分享，出去玩会发朋友圈，吃当地特色餐也要发朋友圈，核心用户通过数据分析是35岁以下，占到了60%-70%，以亲子家庭、情侣、闺蜜为主。希望提供及时性的朋友圈，可以有趣味性的图片和视频，手机可能达不到要求，我们就可以全面满足。

随着5G时代的到来，国内短视频以内容为主来做品牌会有很大的机会，今年5G出来会看到。互联网+短视频+IP打造，其实是新的物种，19年开始5G到来以后，会在整个市场上形成很大的风浪。IP首先要看得见、想得起、用得起，然后传播比较快，还有就是分得清是谁家的。要么有规模，要么有技术，要么有影响力，这是对IP打造的理解。

然后讲到我们路图，路图目前是众多网红、小明星写真的第一选择。我们做了一年多时间，去年拍了二十多万用户，今年会超过50万的用户拍摄。这是客户的很多反馈，很多客户在朋友圈帮我们做推广，这是截图的部分，通过朋友圈、抖音、微视的方式做更多的推广。我们拍了580万组照片，8万人转发。路图的主要产品有三个，旅行拍摄、海外婚纱、海外婚礼。

我们把旅行拍摄这个领域打通，做到旅行拍摄第一品牌，在全球直接运营14个目的地，做深做透、做精做新，可能跟摄影工作不一样，我们以技术和模式做创新。我们还要重点讲讲，很多目的地自己在建设网红打卡点，我们在建玻璃水平台，有秋千，有透明玻璃船，如果3月去沙班会看到，在沙班大学边上，是我们公司自己建造的，建造以后打包给旅行社，然后进行独家拍摄，一日游行程会拍摄。沙班夕阳非常美，有水中倒影，又有玻璃船，非常漂亮。我们今年会打造6个左右的网红打卡点。还有技术上研发不断创新，特别是短视频的研发。

我们有几个核心优势，第一个是直营，公司成立之初就在海外做直营。为什么做直营，而不是代开，我们觉得坚持做直营的目的就是建设打造标准化体系和服务流程，这点非常重要，品质把控和服务流程化、标准化就注定了未来能发展多大。我们在创业之初都是在海外直营，包括我们开的土耳其和迪拜都是这么做的。第二个是我们在海外获得落地合法资质，避免了在当地产生被抓。五年前会出现摄影公司到泰国拍照被抓了，就是小的工作室，团队小没有办法形成规模去做，做规模的话合法是第一位。只有合法了，才可以去发展，因为你是在海外而不是在国内，有很多的法律法规限制。第三个是系统标准化，我们自己建立了标准化体系和服务流程，包括和携程、广旅、中青旅都有合作进行系统对接，很少通过人工，在服务流程中都是标准化的。比如怎么对接、怎么拍、拍哪里、给多少，都是标准化完成。还有就是我们建立自己的平台，在旅行圈子里面大家多少会了解路图在做什么，我们有网红、明星做旅行拍摄。

这是目前在运营的目的地，海外是13个，正在建的有4个，6月份全部建完。这是运营的现状，我们的粉丝有200万，拍摄使用用户超过50万。再讲未来，每个公司战略是从有边界到无边界，从一个点切入到整个生态链布局。平台、渠道、极致产品，打造超级用户、建设大数据产生形成产品闭环。

成功离不开对自己认知迭代和利他心，企业能走到哪里决定了企业创始人，未来思想认知是非常重要的，要不断创造被用的价值。这是我们的合伙人项目，把旅行拍摄、海外婚纱、海外婚礼在各个城市做大的推广。

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