全国邮轮分销大会主题研讨：华南邮轮市场新机遇

2016年邮轮运力持续增长，旅游企业为抢夺邮轮客源使出浑身解数，价格战越演越烈。拓展营销渠道，避免同质化竞争、低价销售，维护中国邮轮产业的健康有序发展，已经成为今年邮轮旅游分销者无法逃避的现实难题。
公主邮轮特约之2017 旅行社邮轮分销论坛将汇聚主要邮轮包船商和分销商，北上广三地千名业者联动，搭建邮轮公司与旅行社分销渠道充分交流的平台。将与您一起探讨邮轮分销领域的热门话题，扭转邮轮分销商盈利难的困局，在各大旅行社备战2017邮轮市场之际，让我们共享共赢邮轮产业未来。
2月23日，公主邮轮特约之2017 全国邮轮分销大会首站在广州召开。组办方邀请主要邮轮公司和旅行社，共议华南邮轮市场新机遇。



公主邮轮中国区副总裁兼总经理王萍
作为中国第一代邮轮人，我们的使命不是做自己的业务，而是让所有的中国人对邮轮有所了解。我们从进入中国市场，就不断创新。2014年刚进入中国，大家都不知道公主邮轮，我们将重心放在品牌的市场推广。从2016年开始，我们把关注点放在旅行社合作伙伴的联合推广，加强与业界结合。在碰到局势变化时，我们很清楚的知道旅行社遇到的困难，在3天时间把涉及到韩国的航线改到日本，这表现了公主邮轮义不容辞的和旅行社一起解决问题的决心。公主邮轮接下来会进入华南市场，与业界的携手也会更加深入。

歌诗达邮轮华南区销售总裁林彬彬
歌诗达2006年进入华南市场，现在形成b2b2c的健康循环圈。十年来，邮轮行业遇到很多问题，这也锻炼了邮轮从业者的应变能力。价格战不是邮轮公司想要的，而是市场机制运营的结果，目前需要我们不断的促销刺激市场。中国邮轮的价格是病态的，越是接近出团价格打得越低，而欧美则恰恰相反。今年我们将加强业界的知识结构培训，推动市场细分趋势下品牌差异化。

云顶邮轮集团销售部高级副总裁袁萍
很多旅行社业者从事邮轮行业多年，今天大家谈到邮轮有些伤感。邮轮公司每年都投入上亿的市场宣传，不断地开发邮轮消费人群，是不是真得能直触邮轮消费者的需求值得我们思考。邮轮公司要做的是差异化的体现，分销商则需要将邮轮的美好带给消费者。华南的经济比较发达，码头选择比较丰富，航线可以南下也可以北上，所以华南的邮轮市场不会比任何一个市场差。

皇家加勒比游轮华南区业务发展总监陈敬毅
华南有三个母港，往北走有日韩、往南走有新加坡以及越南。华南没有包船的包袱，而且南方的气候比较好，接下来邮轮公司会大码布局华南。接下来的五六年，华南市场非常有潜力。中国的邮轮价格这几年不断降低，可能有包船的原因，也有渠道的因素，未来我们将继续开放渠道，对同业加大支持。

地中海邮轮大中华区销售副总裁王勇
华南市场有很多优势，首先大交通的配套非常好，飞机、火车都能很好的连接华南地区的游客。广州周边的一些旅游项目，已经渗透到内陆地区，很容易打造邮轮＋产品。不足之处在于邮轮理念的推广，消费者对邮轮的认知度。华东现在是谈邮轮色变，但是我们也看到有压力才能推动产业的发展。地中海进入华南后，价格会更多的结合旅行社的建议，建立合理的价格体系。

广东中旅总经理助理邓敏怡
广东中旅2006年成立邮轮部。因为有包船模式的存在，华东和华北的邮轮市场发展比较迅速，华南则相对稳健。我们看到客户的需求不只是一张船票，而是更有温度的服务。希望同业不要聚焦在价格战，而应关注服务质量的提升。

芒果网有限公司邮轮业务部产品总监洪美玲
华南我们有很多包船，我相信华南的邮轮市场会越来越好。深圳和广州市场也是有区别的，如何针对不同的游客推广不同的邮轮品牌是目前我们遇到的最大挑战。

南湖国旅高端旅游中心副经理张茜
邮轮占我们的业务比例不是很大，是我们目前不断投入的领域。希望各大邮轮公司能够简化价格体系，政策的制定更加简便明了，让我们更容易推广铺开邮轮业务。



感谢您出席本次论坛，学习交流，共议2017！