上海中青旅：开拓新常规路线

上海中青旅：开拓新常规路线

上海中国青年旅行社 澳新部经理总经理助理 桑爽

澳新市场的旺季即将到来，H1N1影响的劣势逐渐减弱，但不能嘭地一下鼓涨起来。与老百姓最有关系的是安全问题，保证正常游览，澳新市场还是乐观的。为了应对接下来的旺季，上海中国青年旅行社预计推出新产品，目前仍在策划中，新产品将是针对高端路线的尊贵团，更适合家庭，全程入住五星或当地最好的酒店，行程较为放松。春节期间会取消玩乐性多的行程，增加适合老年人节奏的行程，提供各国特色餐饮，如海鲜自助、日式料理、韩式烧烤、住四星以上品牌酒店。中老年以观光为主。去梦幻庄园抱考拉，看袋鼠，在黄金海岸看表演澳野奇观，聆听土著部落历史，在海豚上喂海豚，体验度假村的滑沙滑雪以及人助动车的选择性游玩。针对高端团，原则上保留不做大差价。一般情况是年纪轻的去大堡礁，年纪大的多选择常规路线。有关春节期间的供不应求现象，要以平常心来对待。

在澳新市场上，可以以整个国家形象为推广目标，通过开讲座，了解澳洲和新西兰，并提供小礼品，昆士兰旅游局在这方面做的很好。在路线推广方式上，基于旅行社的资源有限，不要再主推悉尼这些游客十分熟悉的城市。澳洲游市场同质化现象十分严重，客人去过一个地方之后下次选择澳洲看到同一个地方，自然没有兴趣。针对这点，可以在常规路线上下功夫，增添新元素、新花样。一个常规路线从萌芽到成熟需要周期，澳洲、新西兰旅游局如果能在宣传上给予旅行社较大支撑，加大宣传力度，把行业同类联合起来，在平面媒体上做宣传是最便捷的方式。此外，澳旅局、新旅局在旺季，集聚航空公司、酒店等供应商多举办一些推介目的地和本土的大型活动，效果不容小窥。