中国旅行社早期营销策略论述

中国旅行社早期营销策略论述

1923年8月，中国第一家旅行代理机构在上海诞生，名为上海商业储蓄银行旅行部。1927年6月旅行部从银行独立出来，改名为中国旅行社，1954年7月在中国大陆结束，其在香港的分社改名为香港中国旅行社股份有限公司在香港重新注册，台湾的分社则早在1951年在台湾重新进行了注册，为台湾中国旅行社股份有限公司。现对中国旅行社的营销策略进行梳理，以期为当今的企业提供一些有益的启示。

其一，广泛利用杂志报刊广播等媒体加大业务的宣传力度。为了让海外旅游者了解中国的旅游信息，中国旅行社在《TheTravelAdvisers》上登载有关在中国旅游的详细行程计划，这是一种给旅行者提供世界各地包括进出远东旅行信息的专业旅行杂志。

其二，善于抓住有利时机发展业务和展示自己。1940年，中国旅行社刊行的《旅行杂志》利用商业重心南移的时机，在南洋一带去进行推销和招徕广告，在其制定的《旅行杂志新港周揽广告计划》中，第一期杂志多加些图画及南洋著作等，以便引起当地民众的注意；并赠送第一期杂志三百本给当地大商家、图书馆、政府机关等作为倡导，并在当地进行征稿工作。

其三，为了更好的让客户认识并了解自身，中国旅行社向社会赠送礼品，并通过礼品宣传自己的业务。

其四，采用各种宣传手段，以加深社会的印象，例如1936年中国旅行社在对其旗下的西京招待所进行宣传时，决定凡向总社或分社购买车票的，发给西京招待所的各项印刷品及西安火车时刻表。同时，在陇海线铁路的火车餐厅菜单上印上西安风景及招待所的广告。