由美国在线旅游市场数据看中国2012年Q2在线旅游市场交易

美国在线旅游市场数据（图片来源：旅游中国会）

相比美国在线旅游市场数据分析，2012Q2中国在线旅游同比保持了快速增长，市场交易规模达418.7亿元，同比增长35.8%；其中在线旅游第三方在线代理商（OTA）市场营收规模达22.3亿元，同比增长19.4%；携程、艺龙、同程分别以46.2%、8.2%和4.4%位列前三。

市场交易规模：2012Q2中国在线旅游市场交易规模达418.7亿，同比增长35.8%

2012Q2在线旅游行业的稳定增长主要原因为：1）航空机票市场的自然增长以及在线预订比例的稳步提升；2）酒店的OTA在线分销以及经济型连锁酒店直销保持快速增长。

市场结构：携程以46.2%的份额位居第一，艺龙、同程市场地位提升较快

2012Q2第三方在线代理商市场格局方面，携程以46.2%的份额位居第一，艺龙以8.2%的份额位居第二，同程网以4.4%的份额位居第三。携程一站式旅行预订平台具有很大的优势，使其保持在该市场的第一，但在市场竞争方面的保守使得其市场份额有所下滑；艺龙依托较完善的分销体系、丰富的预订模式，不仅在酒店销售间夜量方面有很大的提升，在市场地位方面也有较好表现；同程作为OTA领域的后期之秀，较好的把握线上预订的趋势，采用跟随的竞争策略，其市场份额有较快提升；而以呼叫中心为核心预订模式的OTA在价格竞争及在线趋势的双重压力下，市场表现平平，部分企业甚至出现下滑。

OTA酒店预订市场价格竞争加剧，但长期来看价格战难持续

在线旅游市场于每年第二季度开始由淡转旺，各大OTA宣布加大酒店预订业务促销力度，主要通过返现、返券等促进现付酒店产品预订，通过打折降价促进预付酒店（主要为酒店团购）产品预订。如芒果提出将投入8000万元现金补贴酒店预订，最高返现50%；同程网提出返现9000万，与客户共成长活动点评返奖金；携程预授权5亿美金开展低价促销。

短期内，价格竞争在的最大受益者是在线酒店的预订用户，可以预订到性价比更高的酒店；对OTA企业而言，核心企业发动价格战，对服务能力弱、规模小的预订企业以及以电话预订为主要模式的OTA影响最大，OTA市场份额将向核心企业进一步集中。

但是，长期的单一的价格竞争不可持续，原因主要有三：1）对于OTA而言，长期让利经营，损害盈利水平，且依靠促销获得的新用户忠诚度难以提升；2）对于酒店，长期返现促销，间接影响渠道间平衡，损害收益体系；3）产业链中上游利润空间缩小，其服务质量可能被打折扣。因此，价格战必将逐渐淡化，被综合服务能力的竞争所取代。

（来源：艾瑞咨询）