微电影，旅游营销新渠道

2月7日，一部在宽窄巷子、锦里古街等地取景，展示四川小吃、火锅等美食和川剧变脸文化等元素的微电影《爱在四川美食篇》在网络上映。截至2月10日14点，时长7分46秒的微电影在优酷网上的点击量已经突破489万次。据了解，目前国内众多旅游企业都热衷于微博营销。旅游营销必须求新求快，谁能满足潜在消费需求，谁就能赢得旅游消费者的心，也就能抢占市场先机。当下正在流行的微电影大可成为旅游营销的有效载体。
顾名思义，微电影是在电影基础上衍生出来的小型影片，一般为3分钟到5分钟左右，但是具有完整的故事情节和可观赏性，非常适合于多媒体及现代化网络、手机视频、电梯广告等多种平台展出播放。与其他营销手段相比，微电影具有成本低、周期短、媒体适用度高、互动性强、目的性强、贴近大众生活等优势，同时更具有娱乐性、创意性和广告价值。
不少视频网站制作的微电影一出现便受到网友的热捧，以优酷网正在热播的《66号公路》为例，在发布不到8个月的时间里，就播放1494万次，这是许多商品广告难以企及的市场效应。
一部微电影带火一个酒店
　　被动只是另一种主动的巨蟹座、怪叔叔都爱闷着骚的天蝎座、气氛营造大师双鱼座近日，集中展示12星座男士性格特质的12部微电影短片在网络掀起了一股收视狂潮，赚足了人气。
　　这部微电影是桔子酒店集团这一传统旅游企业为市场推广而弄出的新花样。凭借这12部微电影，运营还不到4年的桔子酒店也日渐红火起来，客房入住率直逼100%，旺季时甚至出现了一房难求的局面。
　　随着互联网的快速发展，网络上聚集了大量的人气，适合利用视频这种方式来为企业做立体的传播，企业也可以利用网络的互动性同消费者进行良好的情感沟通，微电影对于企业来说确实是一种不错的传播媒介。桔子酒店市场总监陈中说，与传统的推广方式相比，微电影营销具有渠道新、分享快、成本低、自由度高等优势。
　　正是基于对微时代的准确把握和对微电影这一新的传播形式的准确判断，桔子酒店集团于2011年初开始筹备桔子水晶星座男微电影。1月拍摄了4部，随后的8部在5月中旬前全部拍摄完成，于5月31日开始推广，每周一部，在微博、门户和视频网站同时播出。微电影上线至今，12部微电影累计播放量超过5000万次，微博转发次数超过100万次。搜索引擎指数暴涨，从当初很少的搜索量涨至每天几千的搜索量。
　　超高的人气也增加了消费者对桔子酒店品牌的认知度。陈中告诉记者，这已经大大超出了桔子酒店的初衷让不知道(桔子)的知道，让知道的人自豪。小试牛刀却取得如此轰动的效应，这让桔子酒店尝到了甜头。陈中表示，集团还将继续加大对微电影营销的推广力度。
微电影成旅游营销新手段
　　12星座微电影的热播和桔子酒店品牌营销的成功并不是孤例，这种成功主要源自微电影强大的传播功能。
　　赢道顾问总策划邓超明表示，微电影当属微视频中比较受欢迎的一种。微电影将品牌宣传融入引人入胜的故事之中，既满足了网友的娱乐新需求，又满足了品牌推广需求，因此受到网友热捧。例如，张家界盛美达(张家界)度假酒店拍摄的《超人音乐急诊室》等都起到了很好的品牌推广效果。参与《超人音乐急诊室》专辑策划的盛美达(张家界)度假酒店营销总监陈先生接受采访时表示，相比传统的酒店市场营销，微电影成本低、周期短、媒体适用度高，同时还具有一定娱乐性和广告价值，颇受市场青睐。
微电影传播优势明显
为什么微电影会受欢迎呢？相关人士表示，这与微电影自身的特点密不可分。
　　首先，微电影制作成本小、周期短、投放快。众所周知，电视广告标价越来越高，而黄金时段的广告更是数以十万计，加上广电总局的限广令于2012年正式生效，这样一来，电视广告的竞争将更加激烈，由于旅游广告相比其他商品广告时间更长，所以旅游企业的广告负担无疑会大幅上涨;另一方面，80后、90后的旅游消费者更愿意通过网络了解各类信息，对于微电影来说，由于成本大大降低，这对于急需进行成本控制的旅游企业营销者来说，无疑具有很大的可操作性。
　　其次，微电影的故事性和互动性，使得消费者乐于观看进而转发，为客户形象持续加分。微电影虽然只有几分钟甚至几十秒，而且还要传达客户信息，但它仍试图在这些前提下，讲述一个曲折精彩、吸引眼球、令人回味无穷的故事。知名广告导演李蔚然就曾表示：即便是在当今社会，每个人都很喜欢听故事，尤其是触动人心灵的故事。
最后，与报刊、杂志及其他交通类媒介广告相比，微电影更具有选择性和针对性。由于交通、报刊、杂志等媒体广告投放只是对接受群体进行了一个大致的分类，很难做到更细的划分，当旅游企业需要针对某个特定人群推出广告时，往往难以迅速奏效，也会产生一定的无效投入。而微电影可以分析观看者的偏好和习惯，通过对影片内容的控制，选择在特定区域和特定人群中进行重点推介，进一步提升旅游企业形象宣传的有效性和精准程度。
　　正是这些特点，让诸多专家一致看好微电影的营销价值。网络营销专家孙长胜就表示，微电影不仅具有良好的品牌营销价值，也利于潜在客户的培育。旅游微电影完全有可能在未来的旅游营销中发挥更加重要的作用。
微时代是个大命题
　　如果说微博的出现改变了大家对图文的阅读习惯，那么微电影的出现将改变大家对视频的观赏习惯。正如业界专家魏小安所说，以微博的迅速兴起和普及化为代表，一个微时代已经来临。
　　《爱在四川》、《12星座》等一批旅游微电影的出现，让我们看到了业界在运用新兴传播手段扩大旅游影响力上的积极作为，但与此同时，如何准确把握微电影传播规律、发挥它的最大功效，还需我们认真思考和创新。
　　一要认识到微电影不等于广告宣传片。微电影吸引观众的地方在于动人的情节、新颖的拍摄手法和贴近现实的内容选择，如果我们把微电影拍成了宣传片，就很难吸引到观众的注意力。
　　二是要有先进的理念和新颖的创意。微电影的本质是电影，电影就需要曲折精彩、吸引眼球的故事。如何在最短的时间内讲好这个故事才是微电影营销的关键。
　　三是商业化不能太明显。微时代观众需求也会变得更加挑剔，任何消费者都不愿意被营销。如何在讲故事的同时，巧妙地将营销诉求融入电影之中，就显得至关重要了。
　　最后，套用一句烂俗的话，成功？我只是在路上!虽然旅游界已经意识到了微时代的到来，并自觉得运用起了微电影这一新的营销手段，但是我们的运用还是远远不够的，我们运用的娴熟度也是有欠缺的。