思维是最大的壁垒，也是最强的武器 | 文旅进化营一期导师金句

13位顶级导师全方位解读企业生存之道

78条重磅金句多维度阐述文旅进化法则

按导师课程顺序排列

郎春晖 创新工场合伙人

1.移动互联网的快速发展很大一部分依赖于便捷支付的出现，支付宝和财付通等移动支付让互联网商业行程闭环。此后真正的商业红利时代开始来临。

2.为什么消费升级出现在中国，第一是因为庞大的网民基数，第二是因为优秀的基础建设。

卢常福 春光里产业资本集团合伙人、产业基金负责人

3.投资人十爱：新、深、远、数、特、信、人、时、梦、诚

杨守彬 春光里产业资本集团创始人、

丰厚资本创始合伙人

4.成功=愿力x行动x认知x时代。

5.幸福=所得divide;所欲。

6.人是从不学习那一刻开始变老的，不断迭代自己思想的人永葆青春。

7.我们要理解所有人，并且理解所有人对我们的不理解。

8.人生没有白走的路，每一步都是必经之路。

9.创始人要有佛性，懂人性，可兽性。

10.方向对了，路就不怕远！方向错了，停止就是前进！

11.对于创业者来讲，花99%的时间来想失败都是保守的。

12.不要在夕阳里领先要在朝阳里前行，这是企业要做的事情。

13.不拼不搏人生白活，不苦不累人生白费。但在未来，努力是最不核心的竞争力。

张本伟 前阿里云高管、畅销书《单点突破》作者

14.线下流量成为争夺的新焦点，近距场景成为竞争核心。

15.线上改变认知+线下深度体验成为新的商业标配。

吴建国 原华为人力资源副总裁、

《华为的世界》第一作者

16.理解客户需求的最高境界：站在为客户创造价值的角度，引导客户需求。抓住关键性痛点解决客户需求而非面面俱到。

17.开发新市场、新产品，成为价值成长型企业才是高成长企业的核心战略。

18.影响员工敬业度的主要因素：职业发展机会、直接上级的管理水平、公司的认可程度、公司的福利待遇。

19.华为的四大核心价值观：以客户为中心、以奋斗者为本、长期艰苦奋斗、坚持自我批判

20.中国企业在价值导向上的四个普遍误区：以领导为中心、以产品技术为中心、以自我为中心、以短期利益为中心

21.以奋斗者为本，提升ROI的机制：五个人的活儿四个人干，发五个人的钱。

冯卫东天图投资CEO

22.品牌延伸的跷跷板效应：强化一个认知，必然弱化另一个认知。

23.新品类命名八字诀：有根、好感、直白、简短

24.品牌战略=定位times;配称

定位：顾客心智中能关联到品牌的概念

配称：让品牌占据定位的全部经营活动

李京 原腾讯搜索平台部总经理

25.产品，就是一系列符合用户需求的功能的组合。

26.任何事物的存在，都是因为它们被需要。与其说存在就是合理，不如说存在就是被需要。

27.传统产品的思维方式，是以产品为主场景，在场景内满足用户需求。

28.以人性体验为核心的思维模式，把场景扩展到产品外，在全链条上满足所有用户画像的心理诉求。

刘辉 深创投集团高级研究员

29.内容付费兴起成为文化娱乐产业结构驱动力，向信息真实化、服务个性化、IP变现化和内容专业化方向纵深发展。

30.IP变现升级：从IP运营到IP转化，增加IP品牌价值，实现IP收益转化，延续IP生命周期。

31.真正卖得好的消费品一定是直营的。

32.社交裂变+微信生态/小程序运营+用户下沉+终端入口迁徙值得快速地、持续地考察跟进。

钱中华 香樟资本合伙人、

原复星互联网投资集团董事总经理

33.在当前的经济形势下，人、货、场，以及衍生的相互连接，都在源源不断地产生创新，深刻地改变的今天中国的商业生态。

34.投资不能盲目追风口 ，需要研判是否有真正的消费者需求，产品解决了刚需、痛点，市场是否有完善的配套资源支持企业发展。

35.智慧商业是基于传统的人、货、场三要素，加上互联网技术、消费升级、城市化进程、IP文化等一系列驱动因素，传统要素和新的驱动因素之间相互赋能，形成一个线上、线下融合的商业智能生态体系，共同成为深刻变革中国商业社会的源动力。

36.商家由过去传统的推式营销转为拉动式，通过IP的共鸣实现与消费者的交流和认同。

37.智慧商业趋势：

新人群：新一代消费者愿意尝试新鲜事物；去性别化消费抬头；小镇青年成为消费新势力。

新货物：消费升级背景下，消费者追求更具品质和逼格的产品。

新场景：在技术革新的助力下，新的场景不断涌现，旧的场景也在迭代。

新融合：在人、货、场互相作用下，更多融合连接的创新机会出现。

孔庆斌原联想集团大联想学院院长

38.失败是成功之母，复盘是成功之父。失败+复盘=成功，成功+复盘=更大成功。

39.复盘的价值在于更高概率的达成目标，复盘的最终价值是提高结果和目标的匹配度。

40.当你看到一个特别大的馅饼的时候，请记住，它的另一面一定是个同等大小的陷阱。

41.教是最好的学，学习的最好的方式是给别人讲课。

42.创新的最好方式是继承。

张大豆 豹变学院院长、豹变IP创始人

43.未来的商业竞争中，个人品牌是你唯一、不可被复制的差异化竞争元素。

44.真实的世界，是感性的世界，不被关注就是被错过。

45.任凭你做得再好，也抵不过平庸带来的枷锁。

46.每一位创始人都是一个真性情的好演员。

47.哪有绝对的刚需，是信任罢了，信任是最重要的资产。

48.人格的建立，是为了缩短与消费者之间的距离。

49.每个人都在有限的时间和空间里争夺着话语权与被关注权。

50.我们早已熟知打造优质产品的重要性，但我们似乎忘了，我们自己本身就是最好的产品。

51.这是一个普通人的世界，天才或者被上天宠幸的人是极为少数的，让普通人也独特的闪耀，才更有价值。

52.企业是理性线，创始人是感性线。创始人要学会理性的思考，感性的表达。

53.每一位创始人都应该成为企业合格的代言人。

尉迟道坤原TCL集团首席战略官

54.产品竞争力=拉新能力*留存能力*变现能力

55.所有的行业都需要一个跨界打劫者；所有的跨界都是一种信仰。

56.思维是最大的壁垒也是最强的武器。

57.风口的本质是需求变化。

58.有仪式感的人，做事更有态度，更能享受事情本身，因而事半功倍，注重仪式感的人，有能力把每件事都做成值得回味的纪念版。

59.每个时代都有这个时代的新场景，新场景迭代带来营销方面的变革。

60.所谓生态系统进化，就是通过自己的基因改造，使得自己具备之前不具备的能力，然后适应新的环境变化，获得最有利的生存资源。生态进化本身就是要获取某种自己之前并不具备的能力。

61.与其分析成功，不如花十倍时间分析错误。

62.我的三观公式：

苦活=有话语权

累活=掌握资源

格局=战略思维

徐井宏亚杰商会会长、中国企业家俱乐部副理事长

63.技术创新更替加剧使所有行业面对着空前的挑战，也带来空前的机遇。

64.互联网和智能技术的深入应用，催动着企业经营模式和市场消费方式的剧烈变革。

65.中国经济发展新常态要求企业与企业家承担起新的责任与使命。

66.世界经济形态的不断演变造成全球市场格局和企业发展模式巨大不确定性。

67.虚拟经济和实体经济的融合与博弈越来越成为影响企业发展路径和市场竞争的重要因素。

68.商业本质：产品好、成本低、效率高、传播广。

69.企业运营的每个阶段如同一个战役，所需要的无非是：战略的确立、战术的制定、战斗的组织。战略上倾力前瞻，战术上量力而行，战斗上全力以赴。

70.企业的生命力取决于多种要素，其中资金链和执行力是决定企业生死存亡的关键 。

71.变革是企业的永恒动力，变革的最佳时机是在每个阶段发展最好的时刻，变革的目的是为下一阶段的发展做好准备。

72.诚信是企业的灵魂魅力，企业的诚信就是让你的客户以及所有的合作者赢在你的前面。

73.合作是企业的前进源泉，与德合作，有多大的胸怀才可能做出多大的事业。

74.企业家素质

家国情怀：懂使命 有担当

学者智慧：懂知识 有逻辑

商业思维：懂市场 有判断

江湖行动：懂规则 有信誉

75.所谓领导艺术归根到底，就是用人艺术，用人之长，学人之长，扬人之长，补人之短，容人之短，抑人之短。

76.领导最重要的品质之一是承担责任。

77.创业五忌：一忌随波逐流；二忌空中楼阁；三忌半途而废；四忌得意忘形；五忌见利忘义。

78.我们从事的事业叫创新，创新的根本目的是让世界更加美好，人类更加幸福。

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