西班牙度假旅游创业公司Exoticca获410万美元融资

巴塞罗那在线旅游公司Exoticca最近获得了350万欧元（约410万美元）的A轮融资，该公司向顾客销售印度、肯尼亚、巴西、泰国和南非等热门旅游地区的度假产品。

本轮由马德里早期项目风投公司K Fund领投，早前投资者Sabadell Venture Capital和 Grupo Palau跟投，本轮新加入的投资者还包括Nero Ventures, Palladium Corporate Venture 和 Smartech Capital。

Exoticca成立于2013年，在西班牙、法国和英国的3个欧洲市场均有开展业务。此轮融资后，该公司将开拓德国市场，另外，美国和加拿大市场也在计划之中。

Exoticca的CEO Pere Valles表示：公司在创立最初几年重点发展技术平台，自此之后业务量快速增长（2016年销售收入为440万欧元，2017年为1050万欧元，2018年预计将达到2000万欧元）。Pere Valles最近才受聘于该公司，此前曾任电子投票软件公司Scytl公司的CEO。

Valles认为Exoticca现今取得的进步证明了其业务模型的盈利能力（西班牙据称是Exoticca首个实现盈利的市场）以及发展潜力。去年我们开发了英国及法国市场，并且英国市场已发展得比西班牙市场更大。Valles还表示，7月份我们将在德国开展业务，我们计划于2019年在美国和加拿大开展业务。

Valles说Exoticca所进入的市场目前数字化程度并不高。由于度假旅游相对复杂，涉及国际与国内航程、陆地交通，酒店区位以及导游等较多因素，不少人依旧通过传统的线下旅行社购买此类旅程。

Exoticca拥有独家预订引擎，可以将各类型提供商整合到一起，实现各板块的实时报价（无需在预订之前打电话询问实际价格），Exoticca的平台帮助用户通过单次访问即可购买包含较多元素的度假旅游。

没有任何其他公司能够通过单个在线平台针对复杂的旅程提供实时报价，Valles声称，我们的竞争对手仅仅通过网络来推进订单，然后通过电话或门店完成订单交易，而我们能够让客户通过一次在线访问即可完成整个购买流程。

不过，Exoticca与传统的线下旅行社相比仍有差异存在，例如，Exoticca的客户无法和旅游代理讨论定制化的假期旅游。

Exoticca在其常设的旅程组合中提供了约50种套餐，涵盖了其目标旅行分类中最受欢迎目的地。

Exoticca称其提供的旅程产品比传统供应商的产品便宜30%。

这些旅程套餐是我们与各板块的供应商直接洽谈打造的，可以称之为我们自己的产品，Valles还表示。

Valles说：我们的顾客分布于各个年龄阶层，但是45-65岁之间的人群尤为突出。

他还表示Exoticca的目标客户群体和会员制旅游俱乐部 Secret Escapes的客户群体相似，Secret Escapes曾获Google Ventures投资。

类似的欧洲在线旅游创业公司还包括Dreamlines，其专注于邮轮度假的细分市场，以及Evaneos，其提供一种将旅行者与当地旅游代理直连起来的定制旅游体验。

Valles表示Exoticca此前在两次种子轮中共获得100万欧元融资，分别由FF和Sabadell Venture Capital投资。


来源：环球旅讯