行业动态 | COTTM与阿里旅行结成战略合作伙伴，携手海外供应商开拓C端市场

11月11日下午，中国出境旅游交易会（China Outbound Travel Tourism Market，以下简称COTTM）与浙江去啊网络技术有限公司（以下简称阿里旅行）于上海新国际博览中心正式签署战略合作协议。阿里旅行副总裁周正先生、阿里旅行副总裁段冬东先生、塔苏斯（Tarsus）集团COTTM项目总监Matt Thompson先生、COTTM中国代表卿清晖女士、北京兴旅产业首席战略官孙力先生及来自各大媒体的记者一起出席了签约仪式。

▲签约现场领导合影

▲COTTM项目总监Matt Thompson致词

塔苏斯（Tarsus）集团COTTM项目总监Matt Thompson在接受记者采访时表示，COTTM与阿里旅行的战略合作，将是COTTM展会有史以来最大胆的一次开拓性尝试，我们为海外的供应商彻底打开了进入中国出境旅游市场的大门；我们致力为参展的伙伴们提供尽可能全方位的服务，不仅继续为业者举办面对面交流的B2B线下展会，还要将线下的资源嫁接到线上，借助阿里旅行的平台，共同搭建COTTM ONLINE馆，携手海外供应商开拓C端市场，相信这对海外供应商来言，是一个非常利好的局面。

据了解，阿里旅行作为阿里巴巴旗下全球领先的综合旅行服务平台，自2016年4月阿里旅行开始启动国家馆项目，并于今年6月在其主页面开设国家馆频道。目前，有诸多国家旅游局如新加坡（已发布）、马来西亚（已发布）、澳大利亚（已发布）、韩国和泰国等正在积极筹备其在阿里旅行国家馆的建设；而长线旅游目的地-地中海明珠突尼斯也于今日上午在上海新国际博览中心与阿里旅行签署其国家馆合作协议，突尼斯旅游局局长Mr Abdellatif H#39;MAM率团出席了签字仪式。

▲阿里旅行副总裁段冬东致词

阿里旅行副总裁段冬东表示，与COTTM的战略合作是阿里旅行布局海外旅行市场进军全球目的地战略合作的重要举措；COTTM作为国内首屈一指的专业B2B出境旅游展会，可以为我们带来更多全球的旅游目的地优质资源，不断充实我们的国家馆，为中国游客带来更多更丰富的产品。同时，我们将为COTTM设COTTM ONLINE馆，向中国游客集中展示并输出来自COTTM资源端的产品。突尼斯国家旅游局是COTTM引入阿里旅行国家馆的首个境外旅游局，这也与COTTM中国代表卿清晖女士的努力是分不开的。

▲COTTM中国代表卿清晖与阿里旅行副总裁段冬东合影

关于COTTM与阿里旅行的本次战略合作，我有几点与大家分享，COTTM中国代表卿清晖女士说，首先，开设COTTM ONLINE线上馆是我们走向C端市场的第一步，我认为，B端走向C端是未来发展的趋势，我们也应跟上时代发展的潮流，为我们的展商及伙伴提供更多的客源，这也是我们的终极目标；其次，COTTM ONLINE品牌将从三方面给目的地供应商/服务商带来商业价值：第一，在中国最大的电商平台-阿里上宣传推广品牌及产品；第二，通过大数据形成用户大数据获得潜在用户的消费行为习惯数据和需求；第三，向C端直接销售产品和服务。再者，开设COTTM ONLINE线上馆是我们的重要战略部署。本次与阿里旅行线上战略合作的技术落地和运营服务将由北京兴旅云商科技有限公司提供。同时，COTTM也将一如既往举办线下展会，继续为行业服务。

▲北京兴旅产业首席战略官孙力先生致词

《2015中国出境旅游发展年度报告》数据显示，70后和80后已成为出境游人群的最主要力量，分别占受访者的27.3和37.6%，且伴随着互联网和移动互联网的成长起来的90后，也逐渐成为出境游市场的重要群体。多国签证政策的宽松或专业签证机构服务使签证办理的便利化，以及航班航线增加和购买的便捷性，由出境目的地资源商/服务商直接提供服务已然成为出境旅行游客最期待的需求。

▲COTTM与阿里旅行互换礼物

业内专家预测，2016年出境游人次将达1.33亿，同比增长11.5%。出境旅游市场依旧非常火爆，竞争也非常激烈。COTTM与阿里旅行的战略合作，正是出境旅游市场所驱使。COTTM在阿里旅行平台上设立COTTM ONLINE馆，将境外目的地供应商/服务商的产品引入阿里平台，让消费者通过阿里平台即可以直接预订境外的旅行产品和消费服务，为中国游客出境游将带来极大的便利，而国家级旅游推广机构也将入驻阿里旅行国家馆。借由阿里旅行发布飞猪新品牌的契机，共同为年轻人创造更美好的旅行，更美好的生活！