途牛加速直采布局解决OTA行业痛点 预计明年实现一半直采

11月16日，以开放共赢为主题的2016途牛自营产品全球采购大会在南京成功举办，全球超过300家优秀资源供应商代表参加了此次盛会。


直采比例明年有望达50%

在采购大会上，途牛旅游网总裁严海锋介绍，2015年，随着途牛直采力度的不断加强，在途牛整体交易额不断提升的基础上，直采业务的交易额占比更呈现出显著的上升曲线。一季度时直采业务对途牛总交易额的贡献为20%，二季度提升到25%。截至目前，途牛的直采业务已经超过总交易额的1/3，提前完成了30%的年度目标。他预计明年直采比例会到50%左右。


直采模式是途牛营收取得大幅增长、在在线度假市场份额不断提升的重要驱动力之一。目前，途牛国内游直采比例已经高达60%，尤其是在海南、广西、四川等热门目的地上直采优势明显。途牛出境方向直采优势显著，已经在境外海岛目的地的开拓上持续发力并在较多海岛目的地形成了绝对优势，在马尔代夫、毛里求斯、塞班等明星目的地稳居市场第一。

通过加大直采力度，整合全球机票、酒店、地接等优质资源，与更多境外目的地深度合作、加速境外目的地服务中心的建立，途牛已经将境外海岛战略优势扩大至全球领域。目前，途牛在欧洲的直采比例已经达到40%，日本、韩国、含泰国在内的东南亚国家等，直采比例同样增长明显。

打造自有品牌牛人专线 全面提升途牛产品竞争力

途牛全面布局直接采购，有效降低了采购成本，通过开发创新式、个性化的旅游产品，为用户提供了更多的选择空间，使途牛产品在市场上更具竞争力。途牛副总裁魏斌表示途牛自由行业务已连续数年高速增长，丰富的产品，多样化的打包，可以满足用户不同的需求。另外，途牛N-Booking系统为供应商提供了强大的技术支持保障。截至目前，途牛自由行直采业务已占交易额78%，线上以及三、四线城市拥有更大的发展空间。

途牛出境长线负责人常晴向合作伙伴们介绍途牛品牌产品牛人专线时表示，牛人专线是途牛独家打造的自有品牌，依托于目的地优质资源，从行程安排、餐饮住宿、导游服务、娱乐项目等各个维度精心设计，已经全面覆盖了国内热门方向以及出境方向的日韩、东南亚、欧美、澳新等热门旅游目的地。牛人专线销量在途牛跟团游总销量中的占比，已经从2014年的22.4%提升至目前的38.3%。在10月中旬出发吧我们途牛2015产品发布会上，宣布推出牛人专线2.0版，从旅途交通、上网、导游服务等三方面，全面升级牛人专线产品与服务。

线上、线下双线发力品牌营销

途牛CMO陈福炜表示，2015是途牛起飞并快速成长的一年，不仅与《中国好声音第四季》、《非诚勿扰》、《花儿与少年》等多个热门综艺节目跨界合作， 又成功举办了323旅游节、暑期大促、9周年庆大促等主题促销活动，还首创周杰伦与林志颖的双代言人模式。线上、线下双线发力品牌营销，使途牛发展成为在线休闲旅游强力品牌，全国认知度达到了23%（行业均值：10%），途牛广告认知率近65%。2016年，途牛将加速直采布局，发挥自营+平台销售模式的最大效益，同时全方位布局品牌营销，持续扩大途牛的品牌竞争力。期待通过与供应商伙伴的携手合作，开创开放共赢新局面。


会上，途牛与供应商共同签署JBP协议，覆盖了全球范围内的酒店、地接、邮轮等资源供应商。2016年，途牛将联合各大供应商，在继续专注打包休闲旅游产品的同时，全面布局资源直采，提升途牛自营产品比例，为用户带来更丰富的旅游产品，扩大品牌影响力，从而进一步提高在在线度假领域的市场份额。

严海锋说，我们原计划2015年销售总额中超过30%来自直采，按照如今的进度，我们已提前完成了年度目标。下一步，我们规划在更多的国内和出境明星目的地，加快直采步伐和直采深度，和我们的供应商伙伴一起，为用户提供更多层次的旅游产品。（CTA Jane/文）