自然旅行，旅游细分市场的突破口

自然旅行，即以大自然为主题的旅游方式，正在成为旅游细分领域的又一热点。

预计2015年底，中国出境游客数量将会超过1.2亿人次，这个庞大的人数背后，蕴藏的是中国旅游市场的爆炸式的能量。而中国的旅游市场在经过这些年的高速增长之后，旅游消费者对于出境旅游的个性化主题需求已经变得越来越强烈，出境旅游主题化的趋势也原来越明显。如今的旅游主题越来越细分，除了早期的游学、商务考察等主题旅游，购物、亲子游、高尔夫、户外运动、美食体验、体育赛事等主题旅游也是层出不穷。

既然提到主题旅游，那么，大自然这个主题当然是不能不谈。伴随着经济发展所带来的环境污染问题，自然环境已经成为越来越多中国大众所关心的话题。出国旅游，已经不仅仅只是为了扫货购物，去体验没有污染的环境，把自己从烦忙的工作中解脱出来，在大自然中彻底放松，这已经成为越来越多中高端用户的主要诉求。

野去自然旅行，就是一家专做自然旅行的公司，创始人徐征泽本身就是一个自然旅行的深度用户，野生动物摄影师出身的他，已经先后前往了30多个自然目的地。至于为什么选择自然作为旅行的切入点，徐征泽说道：市面上有很多做中高端和主题旅游的公司，但是没有一家是专门为自然这个主题而服务的，而与此同时，自然旅行本身就受到中高端用户推崇，这个主题确实具有较为庞大的市场基础。


那么自然旅行到底跟别的主体旅行有什么不一样呢？徐征泽补充道：世界上很多自然的美景都在逐渐消失，如果现在不去，以后很有可能将再也见不到了。很多喜欢大自然的人都深受《动物世界》、《国家地理》、《BBC系列》以及《Discovery系列》纪录片的影响，他们内心深处都有很强烈的自然情怀，非洲草原、加拉帕戈斯以及南北极，都是他们一直向往的目的地。而这些目的地的深度线路，常规旅行社根本不提供，而市面上虽然有一些中高端旅游机构可以提供这样的线路，但是一来并不能覆盖全部的自然目的地，二来对于自然的理解和专业性也不够。这些客观现象就是自然旅行这个主题能够发展起来的直观需求。

自然是一个比较泛的概念，因此必须对自然旅行有个比较直观的界定，以此来进行区分。我们把市面上所有的旅游线路做一个减法，去掉购物和城市观光，剩下的基本上都属于自然的范畴。举个例子吧，同样是去俄罗斯旅游，市面上常规旅行社的路线是城市观光线路，莫斯科+圣彼得堡，那么我们自然旅行就会去到俄罗斯最北部的摩尔曼斯克，在那里看北极光，骑两天的雪地摩托，这是自然旅行跟常规旅行不一样的地方，徐征泽说道，如果我们把自然旅行进行细分的话，一共可以分为8个主题自然探索、极地圆梦、海岛休闲、自然亲子、自然摄影、自然野奢、海洋运动和纵横自驾，这8个主题就已经囊括了跟自然旅行有关的全部内容。而且我们可以很明显看到，自然旅行和其他的一些主题是可以有交集的，比如亲子游和自驾游。


而对于任何一个行业的细分领域，市场体量和市场成长率是最重要的判断指标，那么自然旅行的市场到底如何呢？自然旅行的用户基本上是属于旅行的深度用户，以中高端用户为主，他们更倾向于在一个目的地进行深度游览，而非简单的观光。基本上目前的用户以企业主、高级白领、金领、退休人员等为主，这类用户最大的特点是较高的重复购买率和品牌忠诚度，同时，这类用户的二次传播率远高于其他用户。徐征泽说道，从整个旅游市场的发展趋势看，自然旅行的市场价值至少是百亿级别的。

随着旅游市场的发展越来越多样化，竞争越来越激烈，而自然旅行作为一个细分领域的市场切入口，