海涛旅游：与其满世界找对手，不如做好自己

2015 年5 月，海涛旅游市场运营中心总监孙丽婵正在济州岛出差，打开新闻一看：某大型在线旅行网站被注资5 亿美元，资本来了的感觉在济州岛的阳光下显得那么近又那么远。其实，海涛旅游与资本的关系一直很密切。2014 年3 月，海涛旅游与兴业银行北京分行发起旅游保证金第三方监管模式，并合作推出买兴业银行理财产品送旅游活动。游客只要在银行购买相应数额的理财产品，便可用理财收益换取相对应的旅游线路。一系列的创新营销举措让海涛旅游名利双收。但孙丽婵还是谦虚地说：我们与银行的合作只能算是刚刚触碰资本的阶段；在旅游这个朝阳行业里，已经有很多成功运用资本的企业，我们现在距离成功还有一段距离，在资本合作方面我们还拥有很多发展空间。

接受资本仅是第一步

资本介入是好事，它会把整个行业带入一个新的台阶。这是孙丽婵最喜欢说的一句话。她认为，如果没有大规模资本进入，整个行业的发展会很缓慢。毕竟钱的力量是无穷的，资本进入后，整个行业的思想模式、行为轨迹都会按资本市场要求改进，所有资本进入的行业都已经历了快速发展的过程。旅游行业自然也不例外。
对于相对传统的旅行社行业来说，经过一段时间的洗礼，大家已对资本的进入逐渐适应、接受。而接受是第一步，如何运用好资本是更重要的工作。说到海涛自身，孙丽婵说：我们与银行合作比起现在的几亿美金的资本运作，只是幼儿园级别的，大家现在都在和银行合作，只是合作的点不一样。最早海涛旅游主要是经营理念与方式有特点，在别人都不敢做包机的时候，我们做，拼的是眼光，拼的是对行业的判断和专业度，现在拼的就是资本。
但是由于种种原因，资本似乎对传统旅行社并不感冒，而是紧盯在线网站，对此，孙丽婵却觉得，资本应该看到传统旅行社的价值。旅游服务是有附加值的，技术层面解决不了所有问题，特别是服务问题。资本服务于未来，谁代表着未来的趋势就应投资谁。

做最好的自己才能拥抱资本

在传统旅行社还没被资本青睐的时候，旅游企业想拥抱资本，就要按别人的游戏规则玩。 守是守不住的，只有开拓创新才会被资本拥抱。目前来看，主动拥抱资本的大、中型旅行社都是海涛旅游：与其满世界找对手，不如做好自己在这个行业中的佼佼者，但这并不意味着小旅行社就一定只能作壁上观。把壳做好，练好内功，成长为性价比高的旅行社，以期被大旅行社并购也不失为一个与资本合作的方式。OTA 虽然发展很快，但是他们也必须要落地，要开分公司，开分公司最快的方式就是买。如3 月被途牛收购的天津市经典假期国际旅行社，虽然名不见经传，但却是与经典假期航空票务有限公司、经典假期出入境咨询服务有限公司三位一体的综合性旅行服务公司，具有中国公民出境游组团资格，国际国内航空票务代理资格，因私出入境中介机构资格。是天津市资质最全的休闲旅行及商务旅行供应商。正符合孙丽婵所谓的价值被低估的三有旅行社（有资源、有人才、有服务）特征。
孙丽婵把现在的时代比喻为战国时代：在这个群雄并起的战国时代，不知道什么时候就出现了一个新的对手，但我觉得：与其满世界找对手，不如做好自己。她觉得这个时代是与资本拥抱最好的时代，只要有胆识、有头脑，着眼于未来，能踩到资本的关注点上，就可能成为下一个时代的领跑者。

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