专题报道

未来行业将会出现大的旅行社集团，凤凰一定会是参与者——专访凤凰旅游总裁谢立新

类别：专题报道|来源：|发布时间：2015-03-27 05:13|评论（0）

有钱就是任性这句2014年的网络流行语一不小心成为了去年投资界的真实写照。在这个最好的融资年份，VC、PE们也就任性地投资了一把。当然，高估值这件事不是只会发生在轻资产的互联网、移动互联网企业身上。今年2月，北京凤凰假期国际旅行社有限公司在京宣布完成第二轮融资。此轮投资，由正源策略、君联资本，基石资本三家投资机构以股债结合的方式联合投资。其中，君联资本在2012年首次领投凤凰旅游后，此次是再次增资。

可想而知这家再次手拿投资的企业让谢立新想低调都低调不起来，至少在传统旅行社来说凤凰绝对是个炙手可热的明星企业。

之所以称为传统
是我们更愿意在一个方和圆里去做事
从13年开始，整个资本认的就是互联网，随随便便就估值过高，不融资两千万美元都不好说出口。互联网旅游企业仅仅是旅游产业链中渠道的角色，渠道打通后还是要产品和服务，资本最终还是要看到真正有价值的一部分。当然不是说渠道没有价值，像传统旅游有这么多年的积累，这份价值终于被资本认识到了，凤凰作为传统旅游里站在第一梯队里的一员，我们的价值自然得到了认可。

去年，OTA依靠庞大的资金支持，投资并购、大力营销，吸引了大量的用户。令市场上存在着在线旅行社要替代线下旅行社的言论不绝于耳。

旅游电商能否活下去就看两件事，一是资本，足够有钱，能够维持现金流持续烧钱；二看团队。充满正能量和商业规则的团队，一定会走得更远。传统旅游之所以称为传统，是我们更愿意遵守行业规则，更愿意在一个方和圆里去做事。长此以往代表的是一种价值观和商业规范以及团队的战斗力等等，这些都是我们的价值。

未来，电商可能会占到零售额的70%，但并不意味着传统旅行社将无路可走。这是一个博弈的关系，当传统旅行社的资源足够强大，我们就拥有话语权。谢立新如此表示。

拿到投资要做行业整合
在融资这件事上，企业自身价值和行业的发展前景推动着它的融资速度。

拿到的投资将有60%用于资本运作。一方面是做内功，包括管理升级，信息化搭建，这是我们必须要做的事情。其次是整合并购。整合并购是每一个行业发展到一定阶段之后必然要经历的，旅游行业的整合并购出现的已经很晚了，未来行业将会出现大的旅行社集团，凤凰一定会是参与者。

据介绍，凤凰旅游目前在全国已经有数家分子公司，有独资及控股两种形式。到今年已经成功发展成为年接待出境游客超过30万人，营业规模近50亿元的大型出境旅游资源整合机构。凤凰未来一定是往上走，向资源靠近，不会向下发展去碰零售业务。谢立新表示，但我们的品牌一定会浮出水面。

在出境旅游市场日新月异的今天，整个行业面临着波澜壮阔的整合和开拓局面。批发商的概念不是那么高端，并且也不准确，我非常认可旅游运营商的叫法，因为我们是资源整合者。刚才说过，拿到的投资将有60%用于资本运作，目前有两类并购目标，主要是在细分旅游市场做得较为突出的旅行社，补足凤凰能力，已有一些在洽谈中的国内国外的并购目标。在国外主要区域是东南亚，日韩的地接。另外在资源方比如大交通、旅游目的地的小交通等也会有所动作。谢立新透露说。

由于各国法律不同，凤凰初期在国外的整合将相对保守，多采取合作的模式探路摸索。

对于并购的标准，谢立新表示，首先一定是细分领域的前三，另外这个团队一定是抱着继续壮大的决心，而非套现。

在获得二轮融资的同时，凤凰旅游还与香港新世界集团签约，展开跨越商品、服务流通及出境旅游业务等全方位多维度深度战略合作。跟香港新世界的合作有很多想象空间，不仅仅是在资源方面。

据此来估计的话，凤凰未来的想象力或许会更大。（文/CTA北京主编刘娜）

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