这是一次怎样的路演和旅行？一次蓝色的SAFARI是否足够种草？

塞舌尔旅游局

2019年度春季路演完美落幕，

三站路演分别在中国的

广州正佳广场万豪酒店，

成都希尔顿酒店

以及北京海航大厦万豪酒店隆重举行。

此次路演亮点纷呈：

塞舌尔旅游局日本及中国区区域总监黎仁杰（Jean-Luc Lai-Lam）先生做为塞舌尔人，事实上也拥有中国血统，他的父亲是来自中国广东的顺德。他在诗一般的致辞中这样说到：我可以毫不夸张地说，塞舌尔群岛代表了星球上最好的旅行秘密...一座座闪光的岩石岛屿镶嵌在绿松石蓝的海水上并延伸到非洲，亚洲和大洋深处...或者像某人描述地...像在印度洋上飘动的宝石，每一个都拥有他自己的特点，历史和秘密。塞舌尔一度保持它极好的未被触摸感，它依然能神采奕奕接近自然韵味的本真。它是地球上最好的让精神、身体和灵魂重生的地方之一。我们拥有有限的450平方公里的土地，并且一半以上被列为国家公园和海洋保护区，然而，我们的专属经济区可以达到140万平方公里。塞舌尔的美充满传奇，很多人说无可比拟。但这些都只是冰山一角。115个花岗岩质岛屿充满多样性-这里边的42个是高耸的花岗岩质岛屿...然而剩余的是低平的珊瑚礁岛，沙洲和突起环礁。这正好和塞舌尔人民的民族多样性契合，一个真正的来自地球上各色文化的大熔炉。塞舌尔四季如夏，没有地震，飓风，火山爆发和传染疾病。我们的气候接近完美，同时我们社会和政治的稳定令人羡慕，这也为我们赢得了彩虹人的称号，意思就是人们以一种非常和谐的方式生活在一起。我们有一系列的活动等着您，世界级的海钓，潜水和风帆。难忘的生态假期，徒步旅行。精彩的水疗和养生假期。一生一次的浪漫休憩和壮观的高尔夫...一系列的清单等着您去发现。塞舌尔同时提供广泛的住宿选择，从豪华和独特的主要国际5星级酒店，岛屿度假村和避世住所到有魅力的小型酒店，家庭旅馆和自炊式旅馆，从这里您就能发现岛屿的很多专属性。值得补充的是，造访塞舌尔无需签证，您只需要您的护照，往返机票，住宿证明即可入境。

然而，这些还不足以表达塞舌尔的美！作为此次活动的合作伙伴-旅行社咨询，我们很荣幸采访了塞舌尔旅游局区域总监黎仁杰（Jean-Luc Lai-Lam）先生。

塞舌尔旅游局区域总监黎仁杰（Jean-Luc Lai-Lam）先生

塞舌尔人都统称为一个民族：克里奥尔民族。克里奥尔 为融合之意，因为他们的祖先来自法国、英国、非洲大陆、中国和印度。所以每一位塞舌尔人的肤色也是不同的颜色。在塞舌尔，不同肤色，不同宗教信仰的人和睦相处，人民生活悠闲自在。人民主要信仰天主教、基督教。塞舌尔人热爱音乐，几乎人人能歌善舞。当地音乐风格叫做Sega，节奏欢快，让人忍不住会跟着音乐摇摆。因此塞舌尔克里奥尔文化的融合之意融入在了他们的人种、宗教、建筑、音乐和艺术之中，去塞舌尔旅行的时候可以通过维多利亚市区一日游、体验博瓦隆夜市以及酒店内的歌舞表演等体验感受融合的文化。当然游客还可以在每年的二月参加塞舌尔生态马拉松、五月参加风帆比赛、十月月参加克里奥尔文化节等等活动体验更多的塞舌尔文化。当然，塞舌尔旅游局也有通过来自中国的不同媒体的写风等形式让更多中国的客人了解塞舌尔文化的魅力。

首先塞舌尔一度保持其自然原有的本真和奢华，它拥有全球最纯净的空气（耶鲁大学评为NO.1）和海水，同时也是世界上20大热点动植物聚集区，也拥有两处世界排名第一的沙滩......所有这些基础元素本身就是很多海岛所不能比拟的。同时国家在发展旅游和建立高端旅游度假设施如新开的六善酒店、四季酒店等，对环评都有着严苛的要求，每一处度假村都保有自然和现代融合的纯净和奢华。这些本真的东西本身就跟很多高端游客的需求完美契合。同时塞舌尔在做营销推广方面也是精准到高端人群，不论是从B2B的旅行社合作，到B2C的直客推广。塞舌尔旅游局从2017年开始也是更加注重塞舌尔在中国市场的高端海岛旅游目的地形象。

对于名人效应，塞舌尔旅游局不仅注重明星本身的流量，同时注重明星同目的地的结合度、明星的粉丝构成、以及明星同合作媒体平台的宣发以及目的地的诠释等。拿#迪丽热巴慢游塞舌尔#来讲，迪丽热巴的美很好地同塞舌尔的金色、绿色、蓝色等的元素结合，同时她的粉丝粘性和消费力不错，自从她去了塞舌尔以后，塞舌尔的康斯丹酒店和六善酒店的中国预定就有大幅增长，#迪丽热巴慢游塞舌尔#微博单独话题也是超过了15亿的阅读。

整体来讲，目前去往塞舌尔需要从迪拜或者阿布扎比或科伦坡，也可以从亚的斯亚贝巴转机前往塞舌尔，虽然目前没有直飞航班到达塞舌尔，但是转机合作航班转机时间比较短（比如在阿布扎比和亚的斯亚贝巴转机只需要2个小时，基本上和直飞差不多，还可以在中转机场买些特色产品），也是非常方便的，同时行李可以直接托运去和回目的地。在迪拜和科伦坡转机的客人可以选择转机只去往塞舌尔，这样的话，如果转机超过8个小时，是可以送转机酒店免费住宿的。或者客人可以同时游玩两个目的地，增加了旅游的丰富度。整体来讲，所有转机的航班的上座率还是很高的。目前的话，一旦塞舌尔国内有足量的飞机可以运营的话，就会考虑直飞航班，因为中国国内也是有不少旅行社等对直飞感兴趣，加上塞舌尔的知名度以及需求等都有大幅提高。

去往塞舌尔的游客以小团定制和自由行为主，去往塞舌尔的人群也是以年轻人蜜月旅行为主，以及40-50岁左右的中产以上度假和家庭出游为主。因为塞舌尔是免签目的地，因此单人双人就可订张往返机票和预定当地酒店成行，自由行变得非常便捷，加上塞舌尔本身就是一个特别好的适合家庭和蜜月客人以及自然生态等爱好者度假的地方。传统旅行社和OTA都有不同的优势，只要彼此能够深耕和相互借鉴，各方都可以有不同的获客渠道，二者的出发点都要是以客人的实际消费需求和消费习惯为出发点而服务好客人，有坚守也要有引领。

2018年到达塞舌尔的整体数量有所下滑，这和整体大环境、航班以及塞舌尔的市场战略调整都有一些关系，但是整体来说，塞舌尔来自中国的高端入境人群有大幅度的增长，从一日游和当地产奢华产品的消费来看，中国游客是被列为消费力最高的游客之一。旅游的总收入也有所增加，表现稳健。2019年塞舌尔会更加注重目的地在吸引高端消费人群中的推广。