马途国旅被曝高层圈钱跑路，供应商如何防范风险？

近日多个旅行社朋友纷纷给我发了一个新闻，询问有关马途国旅（武汉马途哒哒国际旅行社有限公司，以下简称马途国旅）高层圈钱跑路事件。目前报道众多，今天我们就从马途国旅的基础旅行社业务聊一聊马途国旅的问题。

旅游同行都知道面对直客的旅行社是我们通常说的组团社，直接面对消费者，售卖旅游产品，收取游客的团款。组团社的优势在于强大的现金流，通常不存在欠款，特别是个人消费者，只有交付了全部团款后才能出行。而马途国旅就是这样一家旅行社，公开资料显示，其成立于2015年，公司业务涉及旅游金融服务、出境旅游、入境旅游和国内旅游，现有门店140余家。

而对于组团社而言，必然需要提供地接服务的地接社或者供应商直接向提供旅游产品、提供旅游服务。而行业内常用的方式是组团社从供应商采购旅游产品，然后加价卖给旅游者。旅游者与组团社签订旅游合同，交纳团款，而组团社扣除自己的利润后将团款支付给供应商，由供应商将团款分别采购大交通、酒店、餐饮、景点门票等。组团社为了保证服务质量，避免出现风险，向供应商支付团款时通常采取约定一定期限的账期，先提供服务，后支付团款。

基于这样的商业合作背景，通过现有公开的新闻报道可知，马途国旅存在拖欠供应商大量团款的问题。如何及时止损，降低供应商的经营风险是我们要考虑的问题。

通过媒体报道可知马途国旅旗下 梦游客电商项目，供应商们被要求注册在平台上，与组团社的日常业务往来、团款交易等都通过电商平台。而供应商们对于马途国旅与梦游客的关系仅限于了解二者存在关联关系。

由于马途国旅的网站 http://www.matudada.com已经无法访问，无从得知二者进一步的关系，但是参考现在旅游圈内常见的做法，即组团社通过自己旗下的电商平台与自己的门市、供应商进行业务往来，组团社要求门市、供应商等在自己的电商平台注册，开设独立的网上账户，所有的交易均通过网上下单、付款，组团社的初衷是便于管理门市，用以规避门市与供应商之间做私单，也避免门市私下收款，给组团社造成损失。但是在马途国旅事件中，电商平台不仅演变为交易的平台，还涉及了其他金融产品，甚至导致马途国旅出现资金链断裂等现象。

为此旅游专业律师建议

首先，供应商应了解组团社及电商平台的这种CP的相互关系，是否存在关联。通常组团社与电商平台是独立的两个法人单位，组团社作为电商平台的股东或者互为股东，那么需要了解股东是否实缴出资。如果组团社作为电商平台的股东没有出资或者出资不足时，是应在认缴出资范围内承担责任的。

第二，组团社要求供应商通过电商平台进行业务往来时，电商平台对于组团社与供应商之间的合作关系而言只不过是个工具。供应商可以要求组团社对电商平台的行为提供担保，或者要求组团社对电商平台的债务买单。回归到传统的业务操作模式，组团社下单给供应商，供应商提供服务收取团款，二者之间无论通过QQ还是传真方式，均有书面的确认，因此二者之间存在直接的合同关系。而通过电商平台，其实还是组团社采购供应商的产品，供应商提供服务收取团款。本质没有变好，只不过从线下方式变为线上方式，从对公账户的转账变为了网上账户收款。但是从二个交易主体变成了三方，供应商可以要求供应商直接付款，也可以要求供应商对电商平台应付款义务承担连带还款责任。

第三、确定底线，及时止损。马途国旅不能按时向供应商结款已经有一段时间，但有的供应商仍继续为马途国旅提供服务，导致自身的损失越来越大。律师建议，供应商应确定自己的底线，当组团社应支付的团款已经达到底线时，则及时止损，不能继续垫钱提供服务。这样虽然也有损失，但可避免风险扩大。

经营有风险，防范是前提！

张思

十余年旅游行业专业律师；

中国旅行社协会第五届理事会监事；

北京毓秀湖管理咨询有限公司联合创始人。