同程旅游如何花4年时间做到旅游B2B第一名？

12年前，他是CCTV《赢在中国》创业大赛的01号选手；12年后，他是《赢在中国创始人特训营》创业导师，吴志祥带着十年磨一剑的信念，实现了他12年前许下的豪言。

「我是江苏苏州的吴志祥，我的项目是同程旅游网，我的目标是把同程旅游网做成中国乃至世界上最大的旅游社区」，2006年CCTV《赢在中国》创业大赛的01号选手吴志祥在台上略显青涩地说出了他的豪言壮志。

从2006年的《赢在中国》结束以后，我们就不断的在思考，我们的商业模式到底应该怎么走，在2006年到2008年期间，我们不断地拜访投资人之后，我们最后还是决定，一定要进入大众旅游市场。

这也是当时《赢在中国》评委跟吴志祥反复讨论的，要勇敢地进入一个大海里，哪怕做一条小鱼，也比在一个有天花板的市场挣钱要强。

经过持续两年之久的艰难转型，2008年，吴志祥带领同程完成了B2B向B2C转变的起步阶段。2010年做到1个亿的时候，预示着同程从一个B2B的公司比较成功地向B2C完成转型。至今，公司团队也从当时的80人团队增长到过万人，公司年销售额超过200亿。

同程刚刚创业的时候，在旅游B2B行业里大概排第5名，我们打了4年的时间，从第5名成为第1名，一年可以赚1000万。

我们刚开始做B2C时，同行做旅游B2C的网站非常多，我们大概是全国第30名，甚至更靠后。我们花了八年时间，从第30名打到了行业第3名，公司的估值也从几千万变成了几百亿。

排名是创业者永远没有办法去回避的，更重要是，你自身的能力以及对行业的理解都在随着名次同步提升。

同程当时要做在线订酒店的平台，但是直到2008年拿到第一轮融资，在这两年时间里，所有的投资人都愿意见你，因为在电视上看过你，可是聊完、握完手，让你留下BP之后就再无音信。携程2003年上市，艺龙2004年上市，已经有两个上市公司跟你做相同的事了，你凭什么说自己能成功？

而后来我们能一口气融到60亿，这里面既是努力的成果，也有运气的成分。因为风口变了，旅游刚好从一个无人问津的行业，变成一个资本追逐的热点，我们在这个过程中一直拼命地引领热点。

今天看来，融资固然重要，但创业者一定要想清楚为什么。是为竞争去融资，还是真正去想创造新的用户价值。

互联网里有一句话叫第二等于0。正是因为同程拿到了景点门票领域第一名，引起了腾讯的关注。腾讯当时在电商行业布局的时候每个行业都想投一个，在门票行业里它就找到了我们。

战略就是取舍。你是第一名，就可以获得市场更多的关注，你是第一名，就能够证明你这个团队在某一个能力在全国范围里是最好的。

一个细分市场的第一对创业公司来讲非常重要。想做整个旅游行业第一太难，能不能细分一下做门票门类第一？假如那时候你是一个创业者，同程已经是门票领域第一了，能不能再细分做预付门票品类的第一？我认为也可以。无论你是出于市场竞争地位和创造价值，吸引整个行业资源角度考虑，还是出于提升团队自信的角度考虑，找到一个细分行业，如果没有就创造一个细分行业，在这个行业中拿到第一名非常重要。

竞争的本质是什么？资源、效率与价值。

我们当时跟携程竞争的时候，不要说九生一死，可能是必死无疑。但最后我们活下来了，为什么？就是因为我们找到了自己的全新价值，这个价值必须放在一个竞争的环境中去看，虽然有时候你觉得自己一无是处，但可能在某些人眼里却充满价值。

一定要想清楚行业的本质，有没有持续做大的机会。

每个企业都想成为一个拥有流量和产品的生态，但有多少企业有机会构建自己的闭环呢？所以创业者除了要坚定不移地去创造财富和社会价值，在把自己打造成航母和战斗机之间，也必须做出选择。

一个企业创业三年、五年、十年，一路过关斩将，变成了行业的头部选手之后是一个什么样的结局？上市是一种选择，但这条路很拥挤，而且上市也不是创业者唯一的出路。如果最后能做成一个既赚钱又值钱的生意，也非常不错。

大部分创业者必须要忍受时间的煎熬，短时间就能成功的只是小概率。要有穿越时间长河的眼光、能力以及心境。

上不上市，对于一个公司的价值不会有太大变化，一个公司并不会因为上市就变得特别厉害，特别有发展前景。而是在上市之前，公司就要形成自己的核心能力，上市则是一个巩固核心能力的过程。

中国旅游业将以每年10%的速度增长，到2020年，中国的旅游收入能达到2.5万亿人民币，这是一个非常大的市场，也是我跟我的团队值得用一辈子的时间去做的一件事情。

这是12年前，吴志祥在《赢在中国》赛场上另一个豪言。

（注：文章部分内容来源于为网络）