单季10万+中国游客入境土耳其 海外目的地“卷翻”中国市场

纵然未曾踏足亚欧两洲相拥的沃土，那句火遍大江南北的流行金曲“带你去浪漫的土耳其”，已然将这座身负浪漫标签的星月之国，长久盘踞在了国人出境旅行的心愿榜单上。

即使周遭地缘博弈此起彼伏，波及多国跨境旅游冷热不定，但在被拿破仑怒赞的“如果世界有一个首都，那一定是伊斯坦布尔”市井如常，各国游客举着相机穿梭街巷，蓝色清真寺门前队伍蜿蜒，安塔利亚的度假海岸更是闲适悠然，一盘盘丰盛餐食络绎上新。各大机场航班起降有序，候机区人声喧嚣，往来旅客步履从容，寻不到半分时局波动带来的局促不安。

了解下来，土耳其旅游业不但在几乎是一种刹车式下降的出游寒流中独善其身，还能“达济产业”。2025年，土耳其同样面临了类似的全球形势与地区不确定性，即便如此，过去一年仍以6400万游客、652亿美元旅游收入完美收官。今年前三个月，土耳其国际游客数量增长4.2%，达到920万人次；旅游收入增长4.2%，达到99亿美元。

“我们有信心实现2026年680亿美元目标。” 土耳其旅游促进和发展局（TGA）总经理Sinan Seha TÜRKSEVEN先生表示。这份底气并非迷之自信，而是土耳其一整套风险防控举措前置带来稳步冲高的刚性保障。

从“看天吃饭”到“知天而作”

“我们认识到旅游业是最易受潜在风险影响的行业之一。基于这一认知，Türkiye（土耳其）构建了强韧稳健的旅游发展模式，能够抵御地缘政治、经济、公共卫生及环境领域的各类冲击。这一稳定模式源于一套不再依赖狭窄市场、单一季节或单一品类的战略，转而以客源市场多元化、旅游产品多元化、地理布局多元化为核心。”

“通过产品丰富化与主题线路开发，Türkiye将旅游活动覆盖全年12个月、全国81个省份。与此同时，我们不再只追求入境人数，而是聚焦提升人均消费与体验深度，以此增加旅游收入。Türkiye拥有近130条国际直航航线，航线网络覆盖的每个目的地均被视为潜在客源市场，这我们的行业不断扩大需求基础，降低对单一地区波动的依赖。” Sinan Seha TÜRKSEVEN先生表示，得益于这一模式，Türkiye能够应对各类区域与全球性冲击，无论是自然灾害、地缘冲突还是经济波动，均持续实现了正向增长。“在此势头之上，我们有信心实现2026年680亿美元的目标。”

百万中国游客目标背后的方略

距离财经作家吴晓波老师《去日本买马桶盖》一文落笔已十年有余，这十年来，除了“买”和“看”，中国人对出境游表现出更为多元的新需求，中国也已然成为全球举足轻重的最大客源国和主要目的地。而围绕中国市场的目的地军备竞赛亦从简单直白的扎堆巡回路演切换到横跨政策、服务、产品、营销等适配中国游客的软硬件升级上。

Sinan Seha TÜRKSEVEN先生在接受旅业资讯采访时强调，中国市场对Türkiye具有战略性的多元价值与长期合作潜力。作为连接多元文明的历史桥梁，Türkiye拥有独特的文化遗产，与深受中国游客认同的丝路故事高度契合。Türkiye联合国教科文组织世界遗产、精品购物旅游、高端酒店服务，以及精心设计的文化线路，完美契合中国游客挑剔的品味。“但我们并不仅仅依赖本国现有的多元资源与吸引力。免签与增航只是撬动市场的敲门砖，全维度本土化运营才是维系客流长效增长的核心。”

2025年，中土航线运力迎来大幅扩容，两国每周客运航班从21班增至49班。票价下行、出行自由度提升，催生出大批深度出境线路，全年42.5万人次中国游客到访土耳其，登顶历年客流峰值。2026年免签新政接续落地，中国护照持有人可免签入境土耳其停留最长90天，助推中国客源开局入境数据再度超出预期。今年一季度，土耳其共接待中国游客111720人次，较去年同期大幅增长43.01%。

“空中丝路”与入境门槛的破除，成为土耳其撬动中国市场的重要支点。但土耳其挣脱了满足已知需求局限，立足中国游客真实出游体验，从硬件适配到软件服务全方位升级，精准发力。

硬件上，伊斯坦布尔机场已经完成“中国友好”认证；微信、支付宝、银联等主流数字支付平台广泛普及，简化跨境旅行中支付流程。软件上，稳步扩充中文持证导游储备，打通语言梗阻。特色体验上，紧扣中国民俗节点，例如今年2月在Cappadocia（卡帕多奇亚）举办的马年庆祝活动期间，土耳其为中国游客营造出浓郁的节日氛围，精准戳中中国游客的情感诉求。在夯实本地服务能力的同时，土耳其凭借数字化生态布局全面对接中国核心平台，确保本地化沟通与长期稳定互动。

“借助微信、百度、优酷、微博、QQ浏览器、爱奇艺、腾讯视频等OTT平台与数码渠道，土耳其依托线上线下协同发力，在中国市场积极开展宣传推广。尤其是中国数字旅游版图快速发展，Türkiye与中国头部在线旅游平台的合作就显得更为重要。像我们与携程等主要平台一直保持着紧密合作，提升Türkiye在中国市场的曝光度。未来我们还将共同通过创新的产品和服务，让更多中国游客感受到Türkiye独特魅力。与此同时，通过联合营销活动、品牌联动活动，以及为中国旅游从业者组织的考察体验之旅，在我们的战略中同样发挥了关键作用。”

一边借力全平台矩阵做目的地种草，培育消费者心智；一边绑定头部OTA完成产品迭代与转化，打通“内容种草-线上下单-落地体验”完整链条。此外，中国旅游从业者还可以通过「All in Türkiye」线上平台参加母语授课培训，成为土耳其旅游专家，拓展在土耳其旅游领域的商业机会。

“中国是我们在远东地区优先开拓市场之一，我们在中国市场采取全面均衡的合作策略，与所有主要旅游相关机构紧密协作。核心目标还是希望通过长期互利的合作关系，进一步加强两国间的旅游往来。例如，积极参加ITB China等中国境内重要旅游博览会，是我们战略的核心支柱之一。此类平台有助于我们巩固与中国主管部门、旅游运营商、旅行社及旅游专业人士的关系，同时更有效地在市场内推广Türkiye。从中长期来看，我们的目标是持续巩固目前这一势头，最终实现年接待中国游客超100万人次目标。”

多元体验抢占深度游新赛道

过往流水线式的观光旅行，已经很难满足期待。如今中国游客的旅行诉求开始转向精神慰藉、文化探寻与个性化体验，出行需求愈发多元立体。     

“从入境Türkiye的中国游客消费偏好来看，无论是户外探索、在地美食，还是小众秘境、轻奢度假，特色体验型旅行产品愈发受到青睐。”为此，土耳其在成熟经典线路之外推陈出新，持续挖掘多元主题产品与小众目的地，全面响应承接中国游客的升级需求。

Sinan Seha TÜRKSEVEN先生介绍说，伊斯坦布尔、Antalya（安塔利亚）、Bodrum（博德鲁姆）、卡帕多奇亚等热门目的地依旧是经典之选，但Türkiye还拥有众多值得探索的小众地区。从世界遗产到被《国家地理》评为「2026全球最佳目的地」的风光旖旎的黑海沿岸，中国游客可尽情探索Türkiye鲜为人知的宝藏地。在Anatolia（安纳托利亚）东南部，Taş Tepeler archaeological sites（塔什佩特考古遗址）为人类早期历史提供了珍贵视角，为历史爱好者带来深刻的文化之旅。“Türkiye入选联合国世界旅游组织「2025最佳旅游乡村」与慢城认证的城镇，则展现出传统生活方式、遗产保护与纯粹的乡村魅力。”

丰富多样的户外探险项目更是完美迎合了当下成熟中国游客追求的深度体验。这包括在Babadağ（巴巴达山）进行惊险刺激的滑翔伞飞行、俯瞰绝美景色，以及安塔利亚与Muğla（穆拉）之间著名的Lycian Way（利西亚之路）、伊兹密尔的Efeler Way（艾费勒之路）（荣获绿色目的地「百大精选」）等经典徒步路线。“户外项目以外，我们为挑剔的中国游客精心打造了一系列顶级选择，从夜间开放、点灯照亮宏伟遗迹的「夜间博物馆」项目，到博德鲁姆提供私人包机、奢华度假村与VIP服务的定制高端假期。”

“除了多元目的地与产品，Türkiye还拥有享誉全球的美食文化，融合数百年传统与丰富的地域风味。中国游客可前往Gaziantep（加济安泰普）、Hatay（哈塔伊）、Afyonkarahisar（阿菲永卡拉希萨尔）等联合国教科文组织「美食之都」，以及伊斯坦布尔、伊兹密尔、穆拉、卡帕多奇亚等米其林认证目的地。还可以参与更为细分的美食探险，例如探索Türkiye料理独特的酸香风味，包括石榴糖浆、萝卜汁、腌菜汁与布扎饮品。对于喜爱美酒的中国游客，还可以在Türkiye通过深厚的酿酒传统，纵览全国的品酒之旅。从孕育独特当地葡萄品种的卡帕多奇亚火山土壤，到拥有庄园式酒庄与米其林星级美食餐厅的乌拉葡萄庄园之路，众多体验线路邀请中国游客以全新方式感受这个国家。”