旅行社变“软”，三个为什么

去年11月，抖音开始做了一次变革，并已经形成自己完整的生态链，如果今天你想在抖音上做内容，脱离微信完全能做到，所以2019年上半场的盈利来自短视频。

第二，主流自媒体。比如说豆瓣，知乎，当然你可以玩组合拳，比如视频加小红书，还有B站，你们可以去检索所有关于旅游的营销，别人都是怎么做的。我把这些APP分为两类，一类是引流型，一类是成交型。举个例子，云地接会告诉你订车找他，订酒店找他，这是他们公司的定位，他传输一种概念，你在什么时候找我。小红书上种草的话，带流量找我，百度有事问度娘，所有APP有它的运营规则，大部分APP现在定位成引流的APP。



既然需要引流，就需要知道你的产品在传递过程中有哪些要素要很好地表达。首先，为什么别人要买你的东西？第二，此产品与别人有什么不同？第三，买产品的顾客反馈是什么？相当于我们经常说的评论、问答。最后是别人为你付费的原因，你为别人解决了什么问题。



这里所有的运营点有四个，当然你们可以加一个关键词，比如说我感冒了，我要写吃什么感冒药，这就是一个标题，这时候通过检索，它就会推荐最匹配你的答案，以及点击率最高的。所以第一就是权重，所有的网站以及APP都有自己的权重，像百度的权重就是网站的检索，大概是0到10，0就是没有，9是最高，要做到9，必须把自然排名和广告排名这两项优化做到。第二，微博。第三，抖音。抖音的账号权重就是所有账号设置的过程是有规则的，把资料录进去做认证，作品的权重，比如说作品的原创度、转化率、活跃度。第四，微信的公众号，微信也有认证环节，文章的原创，转载的粉丝数量等都会导致你的文章往前至顶。

针对用户习惯，每个APP都有自己的定位，这个定位就会影响行为习惯，所以每一个平台有着自己的逻辑思维，因此我们需要对每一个平台做准确针对性的学习。

第三是SEO，就是优化，有账号优化，平台规则，矩阵。平台矩阵里有一个雷区，举个例子，国家有一些跟电商法有关的，比如带最、首先这些词汇是不允许使用的，小红书上面广告痕迹太强，就会给你封号，所以你要去学习这些设计规则。

矩阵很简单，举个例子，我现在发了一条抖音，邀请在座的一千多位朋友跟我同时去做这个号，你们都是我的小号，这是一个矩阵的过程。最近我跟一个朋友聊天，在做AI的初级机器人，通过人工智能，大概有30个人工智能可以达到9万粉丝量，如果传一条上去，可以通过抖音前面两道防火墙，这就说到了当我们还在听抖音是怎么回事的时候，人家已经在玩大的矩阵模式了。



抖音有四大规则，就是四大流量池，这个流量池的百分比达到5%就会开放，达到第二个流量池，有四个：点赞量、评论量、专发量、完播率。完播率是什么意思？抖音的初级视频是15秒，第二级是1分钟，到今天为止，我认为1分钟是一个坑，因为它这四个参数里面就有一个完播率，1分钟的内容很难做，但是很多人觉得15秒的内容其实很短，但是如果真的能做好15秒，1分钟也很容易。所以做1分钟的主题、专题报道和深度的内容，这是很难做到的。所以抖音上你看到有的人即使开出了1分钟的长视频，他也不会去做长视频，就是他要达到抖音的完播率。那如何开通？粉丝超过一千即可。

抖音蹭热点的十招，这在微商课程里是很重要的环节。第一个蹭热搜。第二，热门话题。第三，热门作品合拍，第四，多用一些热门音乐。第五，添加本地繁华地点。第六，热门评论区@你的大号。第七个，视频的长度一定要超过7秒。第八个，快速推，就是打广告。第九，蹭当下的热门事件和节日。第十，抖音小助手等官方账号。所以抖音在上传以后有一个审核，第二道审核是人或机器搭配，第一道审核基本上全是机器，有一些雷区不要去碰。

抖音有一个新的成交模式，抖音+商城+多闪，很多人做商城的时候拿的是淘宝或者天猫的商城，再加上微信号，但抖音把私信限制得比较多，超过20直接封号，或者列为权重比降低。到今天为止，为了突破微信的封杀，抖音已经有了多闪，形成了广告到商城，引流到商城，到营销，形成了生态链。



但是微信朋友圈的王者地位是没办法撼动的，我把它的定位就叫成交，但是成交过程中一定要布局，你进了我的朋友圈一定要布局。到今时今日，我的朋友圈很少发广告，但是最近发得比较多。如果你们公司有软文的文案，有视频，你根本就不需要发广告。如果有公司做2B加2C，我给你一个建议，别去做公众号，直接引流到你的朋友圈和个人客服。如果是2B，你想回流，去做一个模型。就是1/3法则，1/3硬广，1/3软广，1/3生活。只有你的IP，个人人设做好，这时候别人不会屏蔽你。你的朋友圈有三千人，如果每一天一个人更新一条，理论上有三千条朋友圈的分享，可是你怎么刷都没有，因为微信就是这么做的，有一部分人你是见不到的。或者很久以前你没有去别人的朋友圈点过赞，评论过，这部分人，微信公司自动把你屏蔽掉了。所以你本身传递出去的广告有部分就看不到。如何知道我的朋友圈有多少人在看？很简单，你发一条搞笑的内容，你就知道上面有多少赞，多少评论，以及你在前面发的广告有没有人看，间隔时间不要太长。

朋友圈如何布局？第一招，每天至少影响别人一次，影响别人一次，就影响别人关注你一次，让别人记得你。

第二招，坚持少发产品广告，多发软广告。比如说你可以邀请你的领队拍一些东西回来，做简单的剪辑，然后放在你的朋友圈，让别人在你的朋友圈能看到一些好玩好看的东西。

第三招，最好的文案是互动。我要做的是给我留言，而不是所有人给我点赞。

第四招，提前解除客户的担心。

第五招，规划每天的转化引爆点。只有把你的赞变成钱才有意义。

打造属于自己的微型生态链，引流+成交，我建议做之前，先学一段基础知识。不管是营销过程还是企业成长过程，我们会遇到很多这样那样的问题，只有一条路，学习+执行+坚持。