人人说IP，旅行社也该大谈IP吗？重中之重应聚焦在那里？

随着国民消费升级步伐加快，消费者越来越不满足于传统的旅游观光方式。更富有文化内涵和品牌号召力的IP开始融入旅游业转型升级进程，以满足消费者日益增长的多元化旅游休闲需要，为旅游业提供了转型新动能，旅行社是其中一个重要的承载点和连接点。

受访人：Dista Travel (广州风花雪月国际旅行社有限公司）营销中心总经理 曹静

目前，在华南一些旅行社推荐的美洲产品清单中，能轻易发现常规的热门路线还是停留在基础的美国东西海岸联运、美国西岸，而美国东岸文化名城、美国中部国家公园、西部深度游等新兴目的地却缺少产品，市场的需求不能得到满足。尽管对于大多数旅行者来说，这些地方往往是只闻其名、未见其身，但我们先行一步，引领市场走势，我们将其纳入新兴旅游目的地的行列，这些小而美的目的地，我们打包成热门IP，凭借目的地的特色和旅游价格优势，为之怦然心动的观光团游客不在少数。

今年旅游市场与往年呈现不同的特点，没有一窝蜂地拥抱单一目的地，而是借着赏花、踏青、亲子游、赏枫等主题，游客分散于各个新兴旅游目的地。游客的旅游热度居高不下，对故地重游的积极性并不高，更希望探索新的目的地。对传统旅行社来说，把握机遇越来越重要。特价不再是游客是否决定出行的最主要因素，产品本身才是关键。

传统的热门目的地旅游需求饱和后，Dista Travel力求创新，设计新颖的特色行程，将热门IP与差异化、小众目的地进行整合。IP强大的号召力，已成为很多地方吸引游客的秘密所在。

2018年-2019年，Dista Travel作为中国南方地区唯一一家与Brand USA美国旅游推广局合作的美洲供应商，与Brand USA联手推出了多条全新线路，投入市场，大受欢迎。




例如，音乐即是生活。没有动人音乐，世界会怎样？美国音乐反映了美国人民的旺盛精力、多元格局、精神面貌和创造力，结合今年Brand USA的音乐之路主题，我们推出了深度探访美国音乐文化14天奇妙之旅，力求给游客最独特的美国文化体验。

此外，我们的美国西岸产品深入北加州、南加州，放慢旅行脚步，品味历史韵味，给游客最舒适的旅游体验，享受正真的美式度假生活，让游客出行放心、有价值，与市场的低价美国西岸产品截然不同。美国的国家公园闻名中外，除了热门的黄石国家公园、优胜美地国家公园和科罗拉大多大峡谷，我们的国家公园系列将美国各地风景优美的国家公园打造成为热门IP，做成不同类型的线路，约书亚树国家公园、大提顿国家公园、魔鬼峰、总统山、红岩公园、拱门国家公园、峡谷地国家公园、纪念碑谷印第安圣地、精灵谷秘境等等，这些产品也是市场上独有的。

打造热门IP、新兴旅游目的地、特色新线路，或是现阶段传统旅行社销售瓶颈的破解大法。

新兴旅游目的地的推出，是我们在打破传统旅游市场的试水之举，从首批先试先行的团队来看，热门IP产品是可以持续挖掘与推进的。