火爆的众筹酒店到底怎么玩？

9月23日，亚朵酒店集团为其在上海打造的戏剧概念酒店TheDrama在某众筹平台发起众筹，这已经不是亚朵第一次发起众筹，9月25日，一场以众筹一家民宿陪你慢慢变好为主题的多彩佳乡分享会在北京康福瑞假日酒店举办，这场民宿大咖教你如何玩众筹的公益培训火爆到座无虚席。

众筹作为近几年兴起的一种互联网金融产品，已经蔓延至多个行业，住宿行业也不例外。记者发现，虽说已有亚朵、花间堂、隐居等在尝试众筹，但大多数传统酒店人对众筹仍然知之甚少。那么，众筹到底是什么?它能为酒店等住宿类企业带来什么?酒店如何用好众筹这一工具?

酒店众筹玩上瘾

去年8月10日，亚朵在淘宝众筹平台发起了一项回报众筹，为其杭州一家新店的硬件建设筹集资金。截至9月27日众筹结束，该项目获得5387人支持并筹得资金超过660万元，超出预期金额330%。而今年年初，亚朵酒店西安大雁塔店发起的众筹，在5天内就获得了2109万的众筹金额，刷新了国内酒店行业众筹的最高记录。据了解，截至目前，亚朵一共发起了8次众筹，已经完成近6000万的业绩，每一次都超额完成任务。其在淘宝众筹平台发起的实物众筹，完成660万，卖出床垫1000多张，是淘宝众筹的经典案例;即使是为加盟业主发起的众筹，也受到了投资者的信赖，完成了350万，完成度114%。

今年3月，京东私募股权融资平台东家消费板上线平台首个休闲度假类酒店项目香格里拉圣地花间堂上线，近4000名投资者参与路演，认购人数迅速达到200人的上限，200万元融资额被秒杀。同月，高远文旅集团旗下的心宿福泉客舍在多彩投众筹平台发起众筹，私募股权共60份，每份5万元，100%完成。

精品酒店、民宿、公寓类项目，已成为众筹的热点。多彩投是一家专注于精品酒店、民宿等细分领域的专业众筹合投机构，其CEO赵耕乾表示，多彩投在过去12个月众筹金额达到1.16亿元，项目总投资额8.26亿元。精品酒店北京前门皇家驿栈、民宿类企业山水间等都在我们平台上众筹成功，山水间700万元的众筹项目上线半天就被秒杀。

筹来的不仅仅是钱

白领张小姐是某酒店集团的会员，收入不错的她，手里有十几万元的闲置资金。因银行储蓄利率较低，她打算看看收益率较高的金融产品。近期，她在某众筹平台上看到自己熟悉的这家酒店集团正在为旗下新建的一家酒店众筹，每份儿5万元，按季度分红，如每年现金分红收益不足10%，大股东补足至10%，2年后可选择拿出投资金额或继续留投。此外，每年投资金额的5%还可以作为免费度假权益，在该集团旗下全国门店消费使用。她觉得该产品收益不错，基于自身对该酒店集团的信任，立马买了2份共计10万元的众筹产品。而该酒店集团在几天之内也众筹到了300万元的资金。

据了解，亚朵西安大雁塔店众筹项目，投资者1000元就可以参与，回报是年化8%收益，包括固定年化8%(按季度分配)和浮动分红收益，且投资1000元、1万元、10万元可分别对应亚朵银卡、金卡及铂金卡的会员礼遇，因此，一上线就颇受投资者追捧。

对发起企业而言，众筹除了筹资，还能筹人、筹道，具有宣传品牌、寻求支持者、赢得客源、预售产品等附加功能。

参与亚朵众筹的投资者，原来可能并不知道亚朵，但通过众筹成了亚朵会员。亚朵酒店相关负责人表示，众筹在为新开门店融资的同时，也在为自己建设会员渠道，节省营销成本。酒店的营销渠道成本往往占到10%到18%，酒店付给OTA的佣金就是渠道成本，而众筹可以帮助亚朵节省这部分成本，从而让利给客人。多次众筹让亚朵的会员高速增长，这些会员平均提供的住宿间夜在10个以上。

我们希望通过众筹结识更多志同道合者。花间堂相关负责人表示，以香格里拉圣地花间堂众筹项目为例，他们发起众筹的目的不是为了筹集资金，而是将认同花间堂理念的人集合在一起。香格里拉一直是人们心目中的圣地，作为当地唯一全年营业的民宿酒店，在经营之外，它需要更多的人去呵护、加持。

众筹还可以让每一个参与者成为梦想的主角，里面含有一种拥有的情怀。众筹建立在分享主义和契约精神之上，相较于传统金融融资工具，它一方面有效地提高投融资效率，另一方面也在冰冷地计算回报率、风险这些数字的过程中，揉入更多的分享精神。比如，多彩投的投资人在投资后，会积极地接触项目发起方，分享自己的人脉圈，陪伴有情怀的品牌一同成长和发展。赵耕乾说。

众筹的投资人也不会像某些风投机构为了尽快获取回报而对酒店的发展强加干预，让创始人陷入要梦想还是要钱的选择尴尬。隐居集团相关负责人在谈及众筹时这样陈述。

什么项目易筹成功

一般而言，众筹有债权众筹、股权众筹、回报众筹、捐赠众筹等几种模式。据记者了解，以往酒店众筹项目多为股权众筹和回报众筹，但并不是每一个众筹项目都能获得成功。

亚朵的多个酒店众筹项目之所以能够成功，在亚朵酒店相关负责人看来，一是得益于亚朵有忠诚的用户社群和较高的品牌口碑，用户对其有品质的服务和有精神的产品非常认可。亚朵是以阅读和摄影为主题的人文酒店，目前已布局全国18个城市，共有40多家酒店，拥有会员将近400万。通过亚朵的住宿体验，已积累了一批热爱亚朵、愿意主动将亚朵分享给朋友、并希望积极参与亚朵建设的用户，即投消者(既是投资者，也是消费者)。二是因为亚朵众筹提供的是真、实的产品。所谓真，是指亚朵众筹的酒店和提供的产品都是真实的。所谓实，是指亚朵给用户的回报是实实在在的，其发展能力可以让投消者真正获利。三是参与众筹的酒店或者酒店产品有卖点，能够连接用户、聚集势能。

对以上说法，花间堂的负责人也颇为认同。花间堂2015年旗下酒店的入住率达到70%以上，已成为中欧国际工商学院EMBA课程上的课程案例，且花间堂30万会员年龄集中在30岁到50岁，也是最具消费潜力和易于接受新投资理念的人群。他们传播花间堂的理念，且愿意去投资。重要的是，花间堂众筹项目给投资者的收益还不错。香格里拉圣地花间堂众筹，每位投资人投资2万元后，总共可获得2.4万元消费金，该消费金可用于花间堂全国门店。同时，该项目每年营业额达到365万及以上时，投资人还可得到现金收益，相当于免费住酒店还能拿收益。

品牌知名度、口碑、实力、信誉、发展前景、投资回报率都是决定一个众筹项目成败的因素。在我们平台上，美国亚特兰大高级公寓项目就失败了，主要原因是用户对海外资产不熟悉。赵耕乾说。

据了解，目前参与众筹的以新兴精品酒店、民宿类居多，传统酒店尚凤毛麟角，但他们的众筹意识正在被唤醒。已有知名传统五星级酒店找我们想发起一个升级改造项目的众筹。要知道老酒店到了一定的经营年限需要资金进行升级改造，众筹或许可以为其提供一臂之力。某众筹平台负责人表示，众筹就是一个互联网金融工具，用好它一定会对酒店的发展有所裨益。

值得注意的是，投资永远伴随着风险，不是每一家众筹平台都可靠，每一个众筹项目都安全。金融界人士表示，建议投资者擦亮眼睛，选择负责任的众筹平台，选择信得过、有信誉的众筹企业和项目，谨慎投资。空有梦想者不要去众筹，普通消费者也不要去选择。