捋捋周边游的变化——专访易游假期旅行社董事长郭月晨 一村网CEO王嘉睿

周边游产品形态的变化：
随着生活水平的提高，周边游的玩法悄然在发生变化，原来的周边游的特性是大巴出游，客单价低，以观光、吃饭、采摘为主。而如今的周边游已经全面升级，不再是低消费，周边游目的在于玩本身，形式多种，包括采摘、漂流、滑雪、景区游览多种，已经不是简单的观光、采摘。大致分为几种客群：
1.以家庭出游为单位的自驾客，这类用户消费能力强，更加注重体验和互动；
2.情侣、朋友出行注重住宿的品质和玩什么；
3.以驴友为主要的周边轻户外旅行，他们更加注重玩什么？跟谁玩？吃什么？粘度极高。

周边游的竞争
由于小长假和周末效应，以至于周边游频率高、单价低、碎片化、决策突然且速度快，更适合手机浏览和购买，也适合手机贡献内容。周边游低价高频，更容易粘住用户，更容易做出用户量，运营成本也更低一些，对于创业型在线旅游公司来说周边游是非常好的切入点，因为这个细分市场的活儿太落地，大的OTA不愿意或者瞧不上。
但由于出境游、国内游已经一片红海，又正好赶上移动互联网从兴起到普及，周边游这个细分行业被大佬纷纷盯上了。据艾瑞分析：2014年中国在线旅游周边游市场规模为66.51亿人民币，占中国在线度假旅游市场的20%，艾瑞分析师分析过随着居民度假旅游需求的高速增长，中国将进入休闲旅游阶段，高频次消费的周边游市场份额将持续提升，预计2017年将达到33%，市场规模达到265.1亿人民币。

周边自由行切入点：
同程网最先推出酒+景的周边游产品模式，随后驴妈妈、今年的携程全面跟进。小创业OTA华南的要出发和一块去、华东的度周末等也由于占领市场比价早而各自占领一部分市场份额。

周边大巴切入点：
各个旅行社一直在做周边游一日游，由于这块市场线下太重各大OTA基本只是做平台式收客线下还是由旅行社执行。前不久滴滴巴士推出了周边一日游，基于滴滴平台的用户属性基本都是本地客悄悄的就进入周边游市场，这种降维打击基本上是无力还击的。

周边亲子游：
周边游的活动和休闲度假产品有一大部分被家庭出游占据了，每到周末溜娃问题成为广大家庭的难题，所以家长们满世界的找亲子旅游产品来解决这个问题，做的比较好的有父母帮、麦淘亲子等细分在线亲子网站。

周边轻户外旅行（主题游）：
这部分人群主要针对年轻人，年龄阶段在22-40之间。他们有一定的消费能力，有猎奇需求、社交需求以及玩法需求。喜欢的项目多为刺激和另类的：徒步、摄影、越野自驾、露营、水上运动、露营、攀岩攀冰等等。这个市场的特点就是用户粘度和忠诚度极高，但用户比较分散在各个组织里面。周边轻户外代表：绿野、一村网。

周边乡村旅游：
发展乡村旅游，无论对城市居民，还是农村居民来说，都很有意义。去乡村旅游，对出生并成长在城市的居民来说，是一种全新的体验。其实以上的集中周边游细分市场都可以把乡村旅游囊括进去，如乡村亲子游、乡村轻户外等等。再加上国家现在正在大力发展乡村旅游，未来大有可为。

周边游未来的趋势：
景+酒的周边游随着越来越标准化必然是大红海，再加上团购巨头美团的介入，基本没给小创业者留下什么空间。反而非标的目的地主题活动和社群经营是创业者的最大机会，用户粘性强、复购率高、客单价高。毕竟周边游属于本地化生活服务的一部分，抓住细分的一部分做到极致即可。