在多种经营业态并存的市场下，放开是重大利好——专访北京市中国旅行社有限公司总经理助理 张英杰

放宽旅行社设立服务网点

针对国家旅游局下发的《关于放宽旅行社设立服务网点政策有关事项的通知》，各旅行社一片叫好之声，北京市中国旅行社有限公司（以下简称北京中旅）总经理助理张英杰认为这犹如一首诗：忽如一夜春风来，千树万树梨花开在多种经营业态并存的市场下，开放的信号就像春风一样，将让市场走上规模化、专业化发展快速道。以发展的眼光看这事一定是好的，这个政策可以说是一个变革创新，因为他打破的是区域壁垒，需要解决的是如何融合的问题。


有了政策，设立分支机构快两年

9月18日，北京中旅正式成立天津办事处，将企业品牌延展至天津，双方将实现资源、渠道共享，信息共通，优势互补。借助成功经验，这一模式还将复制到华北其它地区。虽然这次合作早在本次放开政策之前已经布局完成，但张英杰认为，这种模式是需要这个政策支撑的，否则需要走一个很漫长的道路。他说：有了这个政策，时间成本按规范流程讲缩短两年，因为地方从国内社到出境社资质审批全部通过完成需要两年。

据张英杰介绍，北京中旅是集团化的国企，而且又是综合旅行社，目前有产品和渠道，其中四大中心是四大经营版块：公民中心作产品，营销中心作渠道，商旅中心作商务会奖，入境接待中心作入境。有没有这个政策都将按照发展计划布局，只是这个时候出台政策，我们从正常经营上要看是否进行配套调整。

设立天津分部只是北京中旅走出的第一步，无论合作结果如何，都要继续投入：首先，要有足够的专业人员，不管是管理上的还是经营上的；第二个，良好的合作伙伴，落地不可能北京人到当地去干，肯定要用当地人，这个队伍的优良是需要寻找的；第三个是资本，这种大规模的扩张是需要资本的；最后是风险控制，必须考虑安全性问题。

这无疑也是给准备借政策春风扩大发展的其他旅行社提了一个醒。正如张英杰所说：政策已经是打下了利好的基础，剩下的一切还要一步一步去解决，对于任何旅行社也都需要一步一步解决。

政策来了会影响谁？

政策来了，会对谁有影响？刚刚听说放开政策时，一些中小型旅行社就认为：此政策会挤压到中小社的生存空间。而张英杰并不这么看。

他认为，只要你有好的资源整合出好的产品，你的销量就没有问题，而且经过多年的市场洗礼，市场空间被挤压也不是近期所发生的事了。北京市中国旅行社作为有60年品牌积淀的旅行社，客人进门时的感受一定不一样，这就是品牌能够产生的价值，所以放开政策对于有品牌的旅行社更有优势。

他分析，放开政策对于大的旅行社无论是民企、国企都是好的，每个旅行社的自身定位不同，政策对于跨地区经营有一定的推进作用。当然，地方中型旅行社可能会受到影响与冲击，所以要么做大要么做专，千万不可没有特色。没有特色的旅行社本身就会被市场所淘汰，而非受此政策影响。

从中小旅行社来讲，要有自身明确的定位，你是干什么的，你是服务于专项，你是服务于定制，你是做产品还是渠道，要有一个你自身明确的定位和发展方向；第二，你必须得分类，是实体旅行社还是互联网电商。未来的发展和自身的定位都是紧密结合在一起的，定位好了，大家各自发展，这时空间很大，并不会挤占生存空间。而且小旅行社不一定不挣钱，大旅行社不一定挣钱，所以这要看出于哪个角度考虑。张英杰说。

张英杰认为旅行社本身就是高强度、高适应性的行业，一定要适应政策，同时根据政策，看看有什么样的经营模式可以推出、有什么商机可以抓住，或者说根据政策能够做什么，这才是旅行社应该有的态度。而且作为我个人来讲，面对任何政策、任何事件都希望有一个开放的心态。他说。

是的，政策越来越开放了，我们的心态也应该越来越开放。你，做好准备了吗？