麦淘亲子游：垂直小市场的新玩法 专访麦淘亲子游创始人、CEO谢震

7月25日，国内最大的儿童体验式成长平台麦淘亲子宣布获得由开物华登领投、有成基金跟投的700万美元A轮融资。 艺龙前COO、麦淘创始人、CEO谢震如何华丽转身开辟教育 ＋旅游的完美跨界？

教育＋旅游的跨界＝？

与旅游企业售卖的亲子游产品不同，麦淘亲子作为儿童体验式成长平台，它既不是单纯的旅游，也不是完全的教育，当教 育与旅游跨界组合后，迸发出更多的想像空间。在这种跨界组合下，这个平台可以开放出来，吸引更多的B端供应商，在提升B端议价能力的同时，实现亲子游产品的二次开发。

据悉，麦淘亲子游从旅游切入垂直细分人群，最早起步于中欧校友亲子游微信群。在验证了市场的巨大需求之后，自2014年9月正式运营以来，凭借强大的线上平台搭建能力，和极具创造力的线下产品策划、执行能力，创造了网络和移动端平台购买-参与- 评价的O2O商业闭环，从原来在圈内口碑传播到逐渐在用户圈层流行起来，获得了一批忠实麦粉的追捧。麦淘现已在北京、 上海、广州、深圳和南京五个城市落地，今年6月仅在上海一地 便创造了单月活动人次过万的记录，迅速成为国内最大的亲子游平 台。用户满意度高达4.85分（满分为5分），新用户90天内的重复购买次数高达1.9次。出于对市场潜力和谢震团队的看好，早在2014 年 11 月开物华登就与麦淘签署了A轮融资协议。

亲子游市场鏖战 痛点如何破解？

旅游是低频次消费的观点，在旅游行业中为大家所普遍认可。旅游市场细分下的亲子游反而具有高频次、高消费额、社交性强的基本特征。

谢震拥有7年OTA巨头的从业经历，OTA行业玩儿的多是截获式营销，通过各种手段努力把自己变成客户预订的最后一 公里，近年来更是持续陷入了价格战怪圈。客人订酒店，往往会 多个网站进行对比，谁多补贴几块钱选谁家预订。对客人来说这无可厚非，毕竟大家预订的是同样的房间预订服务本身也相差无几。 对酒店来说，客人的数量没有变化，改变的无非是渠道。谁手上攥的钱多，谁就能获得用户及流量。在谢震看来，不能创造新的价值才是自己离开传统OTA行业的原因，而创办麦淘亲子游，就是走一条与传统OTA截然不同的道路。但是不可回避的是，亲子游产品标准化、产品规模化、平台化集中化是这个细分领域的现实难题。为此，麦淘亲子正尝试新的市场拓展方式：以先组队再面试的方式招募全国各城市总经理。具体说来，传统拓展模式是先招一名城市总经理，再招到拓展经理和运营经理。麦淘采用的是先自组织好了再进入企业。麦淘在南京已经测试成功，锵锵三人战队扎进市场，连续出爆款当月就赢利。目前麦淘的优先主攻目标市场为苏州、无锡、常州、扬州、南通、杭州、宁波、湖州、嘉兴、 绍兴、合肥等地。

童趣学院融合所有产品体系

亲子游更应该被看成是教育行业而非旅游行业，这是谢震在麦淘将近一年的实际探索和跟用户的深度交流中得出的总结。传统旅游业的亲子游产品以长短线、旅游形式等来划分， 而麦淘亲子塑造了童趣学院这一概念，将各个系列的主题亲子游活动融合这一概念下，不仅在教育领域开创了全新的产品模式，在O2O旅游行业中也形成了细分市场中可供借鉴的模型，是教育和旅游跨界的有益尝试。麦淘近期发布的最新产品体系童趣学院，将在原有产品的基础上推出以新童军和乐公益为基础课程的四大专业：天文专业包 括天文台夜宿、野外观星等课程；考古专业包括恐龙馆夜宿、跟着院士田野考古挖化石等课程；酒店CEO专业包 括烹饪、礼仪、消防、市场调研等课程；户外探险专业包括攀岩、骑行、露营、热带雨林穿越等课程。年内预计总共将开通10个专业，通过种类丰富、循序渐进的产品体系来实践体验式成长的教育理念。 （CTA Jane/文）