秦超、王永琴、颜劲松、李岩松四位大咖实战分享：如何将研学旅行打造成新增长点

近几年来，研学旅行在政策加持下一路猛跑，再加上90甚至95后新一代家长群体的崛起，传统大众消费观念发生质的变化。家庭对于校外教育的支出越加可观。根据北京大学中国教育财政科学研究所2018年统计调查显示，中小学阶段学生的校外教育总体参与率为47.2%，参与校外教育的学生平均费用约为5616元，根据各学段在校生的规模估计，全国校外教育行业总体规模达到4580多亿元。

巨大的市场自然吸引了无数淘金者蜂舞并起，对于国家来说，研学旅行重点在于教育，它是素质教育改革的一种形式，是落实立德树人的途径；对于旅行社来说，研学旅行势必会迎来新的旅游行业增长，开启新的突破点。 如何更好地推动行业安全、有序发展成为各方关注焦点。为此，11月22日，旅行社资讯与深圳旅游展共同打造了繁华下的研学旅行如何深耕厚植2019教育旅行专题研讨会，旨在搭建探索重构教培价值交流平台、共建新教育和新发展、共创增值服务、合作链接，促进素质教育行业良性发展和无限可能。

活动现场

在专题研讨会上，名为《如何将研学旅行打造成新增长点》的环节让台下不时传来掌声，拱北口岸中旅逐梦研学总经理秦超、正念研学联合创始人王永琴、东青研学总经理颜劲松、宁夏32天国旅总经理李岩松分别将自己的心得传授给台下的观众。

拱北口岸中旅逐梦研学总经理秦超

在谈到旅行社具备什么条件可以初尝甜头时，拱北口岸中旅逐梦研学总经理秦超表示：这个研学旅行其实已经是个新的增长点，我有幸也在从事这个事，我觉得不要把旅行社包装成教育机构，我们就是教育机构的一分子，所有的旅行社都应该成立专业的专门的研学部门，我们公司就是这样，传统旅行社前途很渺茫，要旅行社加什么，加会展也好，加旅行也好，加研学也好。我刚才听很多同行讲得很好，我觉得他们可能疏忽一点，什么样的人才能做研学？不是每个旅行社都能做研学，或者不是什么旅行社都能改行，我认为是要有教育情怀才能做研学，不要老想着挣钱，但是合理的利润是可以，我们是从业的，我们是要挣钱，但是我们确确实实是用心，所以有很多方法我们会下可以分享，那我觉得有两大问题回答王总的问题，一个我们要把旅行社整个变成教育机构。第二点从业人员要具有教育情怀。

正念研学联合创始人王永琴

正念研学联合创始人王永琴则表示：我们主要做基地、营地课程开发，以及学校课程定制、辅导员培训，那这个问题从利益点来说我非常赞成秦总说的我们要从旅游人的角度转换成我们是做教育的角度去对待这个问题，只有把角色转换过来我们才知道我们到底要做什么，我们在做的过程当中所需要什么，补充什么，这时候才能找到真正所需要的利润点。

东青研学总经理颜劲松

东青研学总经理颜劲松也有着自己的看法，他坦言：我们旅行社从业者如果你想要做研学，首先一把手就是创始人或者旅行社的负责人你是不是真正做好了思想准备转型的准备，因为你要从一个传统的旅游行业转到做教育，转到两种，第一可以完全转，比如说学知的陈雪岚姐这边，他们完全转到做教育。第二像我们，我们成立开始就做青少年的校外教育，很早之前成立了一个部门，对外是公司，收集所有旅行社其他的资源，比如说大交通、地接，有专门的部门来做教育+旅行的模式，所以在研学旅行这个市场起爆的时候我们可以站住风口。

宁夏32天国旅总经理李岩松

宁夏32天国旅总经理李岩松认为：开始着手进入研学旅行产业有四年的时间我发现这个事也一定要更有情怀，如果没有教育情怀研学旅行想做好是很难。主持人所讲的这个问题我觉得作为旅行社，或者作为教育机构第一你想做好研学第一一定要有情怀，是老板到所有的员工要具备的。第二一定要有非常好的执行力非常强和非常明确的团队，是研学团队，我们知道研学旅行一定是教育+旅行，或者教育+旅游，是跟简单的我们所认知的传统的旅游还是有很大区别的，你得有很强大的团队进行课程的设计和研发，还要匹配相应的团队针对课程设计研发进行执行，就像我跟宁夏区域很多的中小学校对接的时候有很多校长问我问题，说你能给我们学校研学带来什么，你的研学课程体系能不能打动我，是否是我学校的需求，实际上这个是很关键的问题，如果没有好的课程不能满足学校、校方、家长和学生的需求，你想更深入跟这个学校做更长久的合作，你是很难很难的。所以我觉得第一得有情怀，你二得有真正好的课程设计和执行团队，是相辅相成，任何一点不可或缺。

对于旅行社做研学旅行如何保证专业性，4位大咖分别分享了自己的想法。秦超认为：第一我们能主导学校，第二我们能主导家长，一定要有种气势。学校如果能做研学为什么找旅行社？旅行社不要瞧不起自己，我们有很多优势资源，包括飞机、汽车包括导游人员，现在叫研学导师，我们有资源要告诉他，这就是旅行社的作用。你的这些东西确确实实让他心服口服，就可以了，让家长感觉你很有经验他们就放心听你的，这点很关键。

王永琴则表示：当我们研究院给很多学校做课程，旅行社挣钱不容易，但是有一点大家要记住，我们做的是研学，学校为什么要有那么多要求？因为你做的没有到位，所以他的要求就多。比如说做研学课程的时候当我们把课程真的跟他校方校训跟课本相连接以后以及我们的执行手册写到位的时候你看看他会不会有那么多要求，当你把所有细致的东西全部细致到位到点，我觉得他也不会有那么多要求。

颜劲松坦言：第一我们可以做研学，第一个我们有自己的专业度在哪？第一个是安全的保障，学校的老师再牛，也只能在教室里面管控学生，但是一到户外没有围墙的时候我们的辅导员，研学导师、导游比他们专业多，所以这点是所有的同行要有自信的。第二个学生的要求，会非常多，但是如果你站在操作实际的过程中能够让他感受到你很专业，你给他的建议他可以采纳的。我们从做校本课程开发一直协助做课程研发，课程专业是最后的阶段，我讲的课程是把孩子带出去，课程实施的过程和实施的内容以及实施的手段，能够做到老师让他的理念和理论呈现，最后会给到家长，包括刚才说的拍的照片或者孩子把研学的产品带到家里，带到学校呈现的时候，这个时候学校会非常认可你，而且研学有一个很好的地方是他一旦认可你，基本很难换掉你，因为习惯了你的操作模式，再换很模范。我们要在这个过程中让孩子的自理能力、自主能力和协作精神加深，从学前导入开始，结果得到了校长和学校老师的赞同，但是你会发现，做旅行的角度算成本，派个专人去要钱，但是我现在用教育的成本，不用掏钱，家长和学校都满意。

李岩松最后强调：我们最大的优势就是做细节服务，我相信我们做传统旅行社在细节服务方面一定要比现在所谓的研学机构或者教育机构可能想得更多和更全面，这是我们的优势。第二，在研学的过程中根据年龄段设计不同的产品，另外我一直要求研学执行团队有一句话，让孩子和学生自己做的事我们只做好建议和提醒就可以了。研学旅行就是一个教育，是一个综合实践类的体系，从学校和家长的角度讲是让孩子通过研学旅行对自身的认知、理解、动手能力有更深更强的体现和学习，所以从教育理念角度来讲，让孩子能做的我们尽量不去做。其次就是打铁要自身硬，我们要不断学，一直有一句话，做到老学到老，做研学教育比旅游学的东西还要多，所以要分得市场的红利来讲，从自身的建设，从自身产品的打造，另外对一些目标市场，一定得与时俱进，可能才在研学的后时代，因为现在是初级阶段，实际今天在场的我们都是处于同一起跑线，无非谁做得更努力一点而已。

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