春光里产业资本集团创始人杨守彬：复盘投资的252家企业，旅行社如何不被后来者“拍倒在岸边”？

春光里产业资本集团创始人、丰厚资本创始合伙人、中国天使联合会会长杨守彬

开年伊始，从产品到社群云地接特约之2019旅行社行业发展高峰论坛隆重召开，会场气氛热烈，1300余名与会人员，座无虚席。春光里产业资本集团创始人、丰厚资本创始合伙人、中国天使联合会会长杨守彬作为嘉宾分享《成为行业领袖的五大杀器》。

以下为演讲精华：

我的分享主题是成为行业领袖的五大杀器。2018年，投资的企业和接触的企业，日子并不是十分好过，各种挑战非常多。截止到现在，我累计投资了252家企业。其中有一些已上市，像映客，还有退市回来马上再要上市，前天证监会刚审批的重新上市的盛大游戏，以及已上市的360，但是整体去年日子不好过。很多的挑战，面临政治、经济、国内外的各种因素。

也有极少数非常好过。在当下的这样一个环境下，应该如何去经营企业，应该如何去创业？有人说2019年应该是过去10年最难的一年，但是也可能未来10年，最好的一年。经济学家，制定政策、投资人持不一样观点，但我总体感觉，挑战可能会越来越大。

面对2019年往后的这些时间我们应该怎么去经营？作为企业创始人、高管，花非常完整的时间去思考是非常重要的。在我认知里，深度思考比纷繁忙碌重要一百倍。没有深度思考的勤奋，都是低品质的努力。无论是旅游行业，还是更多的企业，你用春节前后，利用这样的大会，大家来交流，来碰撞，来思考，非常好。

过去一年，我跟很多企业家，尤其投资的企业家交流，大家面临的挑战真的非常大，很多时候他们都觉得自己为什么傻，要选择创业这条路？很多时候一个人在孤独的深夜寝食难安，无法入眠，很多人也跟我交流说真的想放弃。

但是企业创始人，或者联合创始人，这些人都基本上是夜里想了千万条路，早上起来照样战斗。创始人这个人群叫哭着想放弃，还得笑着活下去。通过投资这么多企业，也在不断总结，到底怎样的企业能够经过惨烈的竞争，跑赢同业，跑赢同行，能够胜出？我深入思考后，做了一个总结，今天分享给大家。

为什么我们投资的时候，很多企业认为他可能会发展得很好，创始人的品质也不错，行业也不错，但没有起来，很多没有那么看好的企业，反而起来了。当然也有我们看得很准的企业，人家就是发展得很好。

面对这种惨烈竞争下，通过三年、五年，到底哪些企业能够崛起？我持续总结，去寻找这样的本质企业，最后发现，其实没有什么容易的事，包括刚才甄浩问企业创始人说，现在还有不可以分享的PPT吗？在当下的商业和未来的商业，没有什么秘密，唯一的商业机密就是你知道我怎么干的，你也干不过我，这就是商业机密。

由于做投资的原因，每天通过微信，通过邮箱，很多企业创始人找我融资。其中，有一个创始人大概约了我三四个月，我说我现在的时间基本上全部都是碎片化，乃至粉末状。我跟各位汇报一下最近的日程，昨天晚上从青岛9点40回到北京，今天早上4点钟起床，4点半出发，赶6点半的飞机飞到这儿来。待会儿给大家分享完，也不能吃饭就得回机场，2点45的飞机去杭州，再从杭州去横店，基本上是这样的行程，不太可能谁给我发一个信息我马上就见。

你发一个BP给我。

彬哥，我不能发给你，必须当面说。

如果想融资就发来吧，我让团队研究一下。

这是商业机密，我不能告诉你，只能当面跟你说。

那就不要发了。

问题很简单，就像一个人问路。

哥，我能跟你打听一下路吗？

好啊，请讲，您去哪啊？

我不告诉你我去哪儿，这是秘密。

我讲这一番话的思路和理念就是告诉各位，我们大概投资了十个左右的行业，其实没有商业机密。没有你知道别人不知道的。没有你能做，别人不能做的。拼的就是你真正的竞争力，真正的你具不具备成为行业领袖级企业的潜质。

总结下来，通过看1万7千家左右的企业，投资两百四五十家企业。几年跟踪下来，最终能够从小发展到大，乃至到伟大的企业具备的五大能力。概括为五大杀器，今天分享给大家。

站得高之外要看得远。看得远是看什么？看未来，对行业未来你有没有思考？有没有判断？有很多企业的创始人，他在忙于当下的很多事，在低头走路，并没有花更多的时间去抬头看路，去看一看未来这个行业的趋势，未来的变化，未来你的用户的消费习惯，未来你用户消费行为的变化。没有去做研究。

经营企业只有三种姿势。

第一种是以过去做现在，第二种是以现在做现在，第三种是以未来做现在。

以过去做现在是什么？发现阿里成功了，腾讯成功了，去模仿，去学习。过去叫BAT，现在叫TMD，头条、美团和滴滴。对不起，当你去模仿和学习别人的时候，就永远无法超越他们。

以现在做现在是什么？看到什么热点就去做。有一种创业者，或企业家就是赶时髦的类型。对不起，当一个模式已经被社会公众认知，成为热点的时候，就有可能从波峰往波谷走了，你赶上去的热点就是下一个陷阱。

只剩下一个正确的姿势，就是以对未来的判断做今天的事情。为什么第二点叫看得远？你对行业，对整个人类社会，对中国的经济发展，未来不要看十年，现在看不了十年，变化因素太多，你能看三年吗？依据三年的发展倒推去做这个计划。很多领先的企业，当他被我们世人所认知的时候，其实他已经在N多年以前选择那个方向，其实耕耘了很久。比如说我在来的路上就看任正非的内部邮件，说2018年华为全部18万人的年平均收入是110万人民币。华为实际上在2014年底的奖金就发了27亿人民币，但是今天的华为是N多年以前，任正非带领大家去瞄准通信，瞄准智能，一路耕耘，领先到今天，不是今天才成为华为，当然也有很多企业如此。

关于对未来的判断很简单。在错误的道路上停止就是前进，在正确的道路上方向对了，路就不怕远。对于所有的企业，方向是第一重要。在错误的道路上，不舍得去放弃一些其实很难再有很大发展夕阳的业务，总不舍得去断臂是不明智的选择。如果这些业务没有什么竞争力，在未来没有什么发展前途，就要断臂求生。作为一个企业创始人或者高管团队，要想成功，把常年拖累的业务，没有未来的业务就要勇于去砍掉。虽然裁员会招来问题，但看滴滴一裁员就是两千多人，所以看得远是很重要。