首日进单500+，一周裂变千人下单，旅行社利用快时尚让用户成为自来水

判断一家公司是不是真的是互联网公司，要看它有没有自有流量。如果没有自有流量的公司，我觉得不能叫互联网公司。市面上大部分公司都是流量二级分发，自己没有流量，每天就靠搜索引擎，靠广告。今天流量上去，那明天又下来。所以，一定要建立自己的流量，要构造端-端的闭环。

2月21-22日，在从产品到社群 云地接特约之2019旅行社行业发展高峰论坛上，发现旅行副总裁李兆宁在《7天把一款跟团游产品卖成千人下单的爆款》主旨发言中表示，发现旅行是旅游微信公众号排名前五的公司，去年9月25日上午11点，一篇产品推文发出当天我们的粉丝就炸了，因为发现旅行做了五年的出境自由行，这一次是史上第一次做国内游，所以炸了。首日进单近500人，一周进单超过1000人，这样的场景一直维持了一周。这个产品一个是稻城亚丁，第二个是黔东南，第三个泸沽湖，第四个是漠河。

发现旅行是谁？可能名气很小，但是这家公司已经活了6年，活下来真的不容易。2013年，CEO王振华跟COO阮红政创立发现旅行，2014年我们以爆款1999柬埔寨风靡华南市场，当时的口号叫年轻人第一次高逼格的出境旅行，收获了大量粉丝。同年发现旅行获得雷军A轮投资，2015年拿到B轮投资，2018年应该说是发现旅行爆发的一年，这个过程中我们小程序开放，社群快速裂变。2019年整个公司的战略，由原先的单一出境游自由行平台，转化为一家高端度假酒店、民俗、出境游等多品牌业务的旅游推荐平台。

发现旅行有两个核心的差异化，第一个是发现旅行目前拥有1千万精准的中产用户，这1千万中产用户分别沉淀在公众号、小程序和社群，在度假领域里面，发现旅行是排在前三名的流量水平。社群中有几个是比较重要的，第一个是用户的机型，七成是苹果用户，三成是华为用户，虽然拿了雷总的投资，但是我们没有占到任何的便宜。第二个就是微信生态圈自有流量超过95%，全部是纯B2C的公司，全部来自于社群，这是我们的用户情况。

发现旅行的用户画像，标红的75%的用户是女性，所以说发现旅行这个公司就是一个专为女性服务的公司。年龄分布在25到40岁，其中30到40岁年龄的女性占比过半。我们的用户画像非常清晰，一个是有护照，第二个是会外语，平均客单价13500。

发现旅行跟在座所有公司差异最大的一点，是推荐式交易。发现旅行是一个推荐型流量平台，逻辑就是爆款推荐，根据用户地域、消费习惯等进行推荐，利用口碑传播，朋友圈、群，包括小程序，通过主动出击获得成交，偏逛街属性，称为货找人。

如何实现千人下单？发现旅行要做的是一家女性快时尚品牌，这个快时尚品牌是什么？大家想想，HM、优衣库等等这些非常火的品牌上新款特别快，它的供应链水平可以支持每周上新款，你每周都可以去逛。我们利用快时尚去构建一个强用户关系。

这个强用户关系，国泰君安的报告显示，近75%的家庭消费决策由女性主导：女人gt;孩子gt;老人gt;狗gt;男人。首先看看女性的一些行为特征是什么？逛街前想着买什么结果买了很多计划外的东西。第二，大家都理解为旅游是非常低频的事情，但是想出去玩是高频的，只要用户不断在你这儿看，你就有交易的机会，这和线下门店的客流是一个道理，为什么现在门店一定要开到商场里，一定要找人流多的地方，因为不断有人来看，如果没有这个基础，你谈何生意呢？还有颜值就是生意，体验就是王道。再一个是喜新厌旧，如果一个商店永远不出新款，我试想，在一个月后你还会去逛吗？你已经没有新鲜感了。最后一个就是不看对错，看态度。这些都是一些女性的行为特征。

因此对于产品我们要有明确的态度，首先第一条，关乎体验，绝不妥协。第二条，产品导向。大众产品的高质化和小众产品的大众化。

第三，诚实定价，注重性价比是人的本性，高效率是诚实定价的前提。最后是专业化分工，我们要做擅长的事情。

雷军、江南春相继投资的互联网旅游创业公司发现旅行，擅长运用微信平台流量，以品质严选、省心不贵的宗旨，搭建国内跟精品游的平台，一周推一款爆品，单品收客数百人乃至上千人。

发现旅行拥有上海、广州、成都等特大城市群的用户流量，旅行社或者俱乐部、景区、民宿只需要提供好的产品，不需要自己运营或者刷单，就可以接到订单。3月15日上海，3月22日广州，3月29日成都，一日玩爆款产品打造实训班，你来就有订单。