婚庆旅游产品开发及营销

婚庆旅游产品开发及营销

婚庆旅游活动这一时尚蛋糕在越做越大，旅行社应当及时把握商机，整合各种资源，协调好与旅游目的地婚庆公司、酒店、景区景点及旅游商品经营者之间的关系，设计时尚的旅游线路，整合相关行业和部门，整合产品和服务，整合营销传播，实现多方的赢利。

婚庆旅游市场前景广阔

1.在美国、欧洲和日本等国家和地区，大约有99%的新婚夫妇会外出结婚和度蜜月，这促使蜜月旅游日渐成为一种时尚。在我国，随着人们生活水平的不断提高，婚庆旅游正在成为一块比休闲度假游、工业旅游、生态旅游等项目更具诱惑的大蛋糕。全国婚庆消费与发展高峰会有资料显示：我国每年约有1000万对新人结婚，在注册结婚的人当中，有80%左右为25－35岁的年轻人，这成为蜜月旅游的主要参加者，也使婚庆旅游成为一种全新的旅游产品。

婚庆旅游主要有两种方式，一种是举行完结婚仪式之后再进行旅游，一种则是直接以旅游代替结婚或周年婚宴。不管是以哪种方式进行的，最终都将推动旅游消费的增长。婚庆旅游在在国内才刚刚起步，虽然也有部分旅行社已经开始关注这一产品和市场。从形式上来看，部分旅行社都已涉及婚庆旅游市场，但并没有把它当作特色来做，推出的旅游线路也多是打擦边球，更倾向于大众化。加之这种旅游产品比一般旅游产品更强的关联性，使得旅行社在婚庆旅游产品开发中遇到很多困难，特别是缺乏婚庆的经验。

婚庆旅游产品的开发要点

首先，要选择具有一定浪漫色彩及设施良好的旅游目的地。由于婚庆旅游产品自身的特点，对旅游目的地的氛围要求较高，所以在目的地选择时，一定要选择具有一定浪漫色彩的城市或地区。在中国，有“亚洲婚庆旅游文化基地之称”的四川成都；举办“国际婚庆节”的三亚，特别是有象征意义的天涯海角旅游地等。在国外，如有古老建筑的“百塔之城”、爱情古城捷克布拉格；有着“情侣天堂”、“蜜月天堂”之称的夏威夷等等。同时，由于婚庆旅游参加者多是有一定经济基础的，所以对旅游目的地的设施要求比较高，要满足游客的需求，必须要有良好基础设施做后盾，如医疗、电信、饮食、住宿设施等，这些直接关系到婚庆旅游者的直观感受的好坏。

其次，要选择适宜的时间。旅游目的地的景区景点是旅游活动的物质载体，是婚庆旅游者们体验最深的场所。一般而言，婚庆的旺季正好也是旅游的旺季。游客的拥挤严重影响到人的体验舒适程度。所以在选择婚庆旅游时间和地点时，建议婚庆旅游者在长假、周末或者白天旅游高峰时段以外的时间进入景区景点，以求得最好的游览效果。

再次，旅游服务内容要丰富多彩。在旅游线路的设计过程中，可以设计一些吃情侣套餐、浪漫婚礼、购情侣信物、享受VIP服务等。针对不同年龄阶段的参加者设计不同的项目以供选择。年轻人喜欢刺激、挑战、另辟蹊径，可以设计诸如野外训练、攀岩、驾驶小船或汽艇、登山、潜水、海滩阳光等；老年人由于自身体力因素，不宜作剧烈运动，宜设计一些诸如品茗、夕阳漫步、垂钓、老电影、老歌欣赏、交谊舞等等。

　　最后，参照影视作品情节设计旅游线路。爱情通常是影视作品的一个永恒的主题，浪漫的影视作品很适合恋人的心理，因此在婚庆旅游产品设计时参照影视作品情节可以达到意想不到的效果。如可以依据《廊桥遗梦》里美好的廊桥和夕阳，设计威尼斯小镇之旅；依据《英国病人》的沙漠场景设计幸福的迪拜酒店、购物之旅；参照《罗密欧与朱丽叶》的爱情故事，设计意大利维罗纳寻找朱丽叶故居之旅等等。婚庆旅游产品的整合营销婚庆旅游是一种新的旅游产品形式，不仅涉及旅游服务部门，还涉及到婚庆服务部门，因此，婚庆旅游产品的推出必须要走整合营销之道。整合营销可以广义地理解为“产品价值链上所有部门和企业都为服务于顾客利益而共同工作”，其核心就是以消费者需求为中心，以旅行社和各行业部门的联合为出发点来开展各项工作。整合相关行业部门，提供完美、协调的服务。

此外，婚庆旅游不仅要有美好的记忆，还要有值得终身留恋的纪念物。因此，婚庆旅游商品对结婚情侣来说至关重要，旅行社要在传统民族婚庆用品的样式的基础上，与旅游商品开发商联合开发出有特色、个性化的婚庆旅游纪念品，弥补专业婚庆旅游商品的空白。整合服务，满足婚庆旅游者求新求异的需求。旅行社在做婚庆旅游产品时，必须整合不同的旅游服务和婚庆服务，以各种方式满足客人的个性化需求。其中最为关键的就是依据婚庆旅游者的不同需要，将分散的产品和服务通过旅游这一活动串起来，形成不同的组合以供选择；整合营销传播，共同打造婚庆旅游品牌。

婚庆旅游产品与普通旅游产品的区别

婚庆旅游产品与普通旅游产品最大的不同就是婚庆旅游产品对游客的唯一性，这使得婚庆旅游产品的品牌塑造显得至关重要。旅行社必须整合婚庆公司、旅游目的地政府、景区景点、婚介公司、旅游网站等这些营销传播渠道，打造婚庆旅游品牌，共同宣传婚庆旅游，在结婚的旺季通过户外广告、报纸、网络、邮寄等各种方式宣传婚庆旅游产品。