行业观察

越柬行踪:价格较往年持平 “越柬8天”线路热卖

类别:行业观察|来源:|发布时间:2012-02-08 03:33|评论(0)

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访越柬行踪总经理 刘扬民

越柬行踪总经理刘扬民先生表示,越柬行踪春节推出了越柬8天、深度游玩的越南一地、柬埔寨一地、缅甸仰光+蒲甘5晚4日四飞等产品。越柬8天产品中,首都金边使用NAGA WORLD 五星酒店。而对于柬埔寨六天游产品,配备的是吴哥国际标准四星级酒店和金边五星级酒店。针对一些高端客户越柬行踪还量身定制了高品质产品,有用到AMAN RESORTS 、RAFFLES、SOTHEA等奢华顶级酒店。可以说,较往年,今年春节推出的产品更品质,更丰富,多选择,多享受。

价格与去年同期相差无几
刘扬民介绍说,今年我社的春节旅游产品价格方面与去年同期相比相差无几,但是较市场上类似的行程线路要低些,当然是要比其他时段要高些。就其原因来说,可以分为以下几点:一是春节期间本是旅游旺季,加之,北方寒冷的天气促使更多游客偏爱温暖舒适的东南亚旅游目的地。供求关系影响价格自然比其他时段要高。而越柬行踪今年线路行程境外酒店住宿标准全部升级为最低四星,但是价格没有提高,可以说比市场上类似的线路价格要低。从客源结构方面来说,越柬行踪主要是做越柬缅挝线路的地接,从同行收上的客人来看,中老年人较多。也不乏去过欧美等国家的旅游爱好者。

积极开拓在线旅游渠道
我们最受欢迎的是越柬连线系列产品中的越柬8天的产品,较其他产品早早的就收满告罄。升级版柬埔寨金边五星往返6天以其低于市场价的绝对优势收客异常火爆。刘扬民介绍说,在销售过程中当然不可避免会遇到许多棘手的问题,比如:较多客人咨询报名联线类旅游行程,但是我们已经收满无空位,只能劝客人改走其他线路或者我们利用自身票务优势追加机位,以确保满足游客的旅游需求。而除了以往传统的商务渠道,越柬行踪也在积极开拓在线旅行服务类客户市场,与携程网,去哪儿网等签订合作协议。

产品需不断创新以满足供求
在谈到春节旅游市场发展情况时,刘扬民自我归纳为以下几点:一、春节期间的出境市场供求关系不平衡,机位的紧张远远不能满足游客的旅游需求。二、市场价格、产品客源竞争压力更大,需要不断创新产品来吸引游客。三、今年乃至往后,出境旅游会成为一种大众的生活方式,前途很广阔,但是机遇与挑战共存,对于从业者来说,把旅游做好真的是任重道远。

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