越柬行踪：价格较往年持平 “越柬8天”线路热卖

访越柬行踪总经理 刘扬民

越柬行踪总经理刘扬民先生表示，越柬行踪春节推出了越柬8天、深度游玩的越南一地、柬埔寨一地、缅甸仰光+蒲甘5晚4日四飞等产品。越柬8天产品中，首都金边使用NAGA WORLD 五星酒店。而对于柬埔寨六天游产品，配备的是吴哥国际标准四星级酒店和金边五星级酒店。针对一些高端客户越柬行踪还量身定制了高品质产品，有用到AMAN RESORTS 、RAFFLES、SOTHEA等奢华顶级酒店。可以说，较往年，今年春节推出的产品更品质，更丰富，多选择，多享受。

价格与去年同期相差无几
刘扬民介绍说，今年我社的春节旅游产品价格方面与去年同期相比相差无几，但是较市场上类似的行程线路要低些，当然是要比其他时段要高些。就其原因来说，可以分为以下几点：一是春节期间本是旅游旺季，加之，北方寒冷的天气促使更多游客偏爱温暖舒适的东南亚旅游目的地。供求关系影响价格自然比其他时段要高。而越柬行踪今年线路行程境外酒店住宿标准全部升级为最低四星，但是价格没有提高，可以说比市场上类似的线路价格要低。从客源结构方面来说，越柬行踪主要是做越柬缅挝线路的地接，从同行收上的客人来看，中老年人较多。也不乏去过欧美等国家的旅游爱好者。

积极开拓在线旅游渠道
我们最受欢迎的是越柬连线系列产品中的越柬8天的产品，较其他产品早早的就收满告罄。升级版柬埔寨金边五星往返6天以其低于市场价的绝对优势收客异常火爆。刘扬民介绍说，在销售过程中当然不可避免会遇到许多棘手的问题，比如:较多客人咨询报名联线类旅游行程，但是我们已经收满无空位，只能劝客人改走其他线路或者我们利用自身票务优势追加机位，以确保满足游客的旅游需求。而除了以往传统的商务渠道，越柬行踪也在积极开拓在线旅行服务类客户市场，与携程网，去哪儿网等签订合作协议。

产品需不断创新以满足供求
在谈到春节旅游市场发展情况时，刘扬民自我归纳为以下几点：一、春节期间的出境市场供求关系不平衡，机位的紧张远远不能满足游客的旅游需求。二、市场价格、产品客源竞争压力更大，需要不断创新产品来吸引游客。三、今年乃至往后，出境旅游会成为一种大众的生活方式，前途很广阔，但是机遇与挑战共存，对于从业者来说，把旅游做好真的是任重道远。