旅游B2B 敢问路在何方

又有一家重量级的某旅游B2B平台跑路了，这在当下旅游圈里引起不小的震动，接二连三的旅游B2B平台出事，使圈内外不少人不禁发问，旅游B2B平台怎么了，这个方兴未艾的新行业就此走向末路了吗，旅游B2B平台的路在何方？
1、跑路正常
其实，旅游B2B平台的发展只是当今中国互联网企业发展的一个缩影，强大的资本逐利性加上互联网打破地域限制的高速发展特性，造就了资本驱逐下的互联网企业野蛮增长的中国新商业革命，说白了就是烧钱模式，从快的、滴滴的百亿大战，到美团、大众、饿了的百团大战，中国互联网企业正经历惊心动魄的战国时代，相比动辄数十亿级的烧钱大战，旅游B2B的烧钱还真算是小儿科了。在这样惨烈的竞争中，一批行业独角兽胜出，伴随的是大批小的互联网企业横尸遍野，真可谓一将功成万骨枯。作为刚刚兴起的旅游B2B平台，还处于万船齐发的状态，相较于其他行业正拼刺刀的互联网平台，这边还算波澜不惊、风景独好，倒闭几家平台，是再正常不过的了，以后还会有更多的小平台倒闭，不远的将来，也必定会有行业独角兽诞生，从个别企业的倒闭看淡整个行业，真可谓一叶障目。
2、烧钱穷途末路
然而，这种烧钱模式的互联网企业大战还能长久持续下去吗，非也，经历过资本血腥大战和当前的经济寒冬，已经有越来越多的资本方和互联网企业反省这种模式的可持续性。融资难、资本寒冬正给这种高烧的商业模式快速降温，互联网企业的垄断性让投资的风险空前增大，没有任何一家资本大鳄有信心培养出一家独角兽，绝大多数酣战一场血本无归。连资本雄厚的房产大亨潘石屹都放言：烧钱就相当于到外面拿着剪刀剪了一束花插在花瓶里，好看，但一个星期以后就变成柴火了，就干了。但你哪怕拿着苗，只要是有根，栽在花盆里面会越长越大，千万不能够烧钱。回看跑路的几家旅游B2B平台，烧钱补贴疯狂到10多个点，相对于旅游平台不到2%的毛利，倒闭只是迟早的事。
3、回归商业本质
资本寒冬会让越来越多的烧钱企业倒掉，也会让企业理性再次回归到商业本质上来为客户创造价值，可持续的利润，相应的社会责任，诚信的商业信誉。经过多年的经济高速增长，中国已经步入资本时代，资本的逐利使烧钱大战不会完全熄灭，但资本也会越来越理性，消费者也会越来越理性，企业理性和资本理性、消费理性的融合，投资价值与商业价值、消费价值的融合，才能创造未来的成功企业，仅凭一个大饼成功融资的阿斗故事已经翻过一页，人才、技术、管理、商业模式的综合实力最终才是是资本的青睐，才是未来成功企业的引领。旅游B2B企业烧钱大战涉水未深，个别跑路事件可以使大家尽快回归商业理性，比于金融P2P行业陷入太深终至被政府查禁，实为行业之大幸。
4、未来依旧看好
旅游B2B平台是中国大众化旅游时代的产物，能够帮助为数众多的中小旅行社解决信息不对称、交易成本高、产品单一化、质量不可控等行业难题和痛点，对于提高旅游行业的信息化、规范化水平具有不可替代的价值。随着中国旅游业的迅速发展，旅游B2B平台具有不可限量的发展空间，这也是近几年掀起旅游B2B投资热的一个根本原因。旅游B2B平台也绝不会随着一两家平台倒闭而走向行业颓势，供应商越过平台直接找千家万户组团社交易，且不说渠道成本有多高，坏帐风险也绝对比通过几家平台交易大得多。技术和行业发展趋势，不可能开倒车。同行企业的倒闭，只能倒逼这个行业反思和改进，从这个意义上说，这次倒闭事件对促进旅游B2B平台的进步倒是一件好事。
5、造血平台挑战和方向
接二连三的旅游B2B平台跑路，势必在短期内对平台客户尤其是上游供应商造成一定恐慌，对平台的信任度降低，甚至会引起部分供应商挤兑风险，引来政府严加管控，几家知名度较高的平台如旅游圈、欢途、八爪鱼、上海旅游资源交易中心，近两日都相继发布声明，试图安抚供应商情绪，挽回市场信心。短期内，各平台要么提前或按时与供应商结款，要么找靠山担保，打消供应商顾虑，恢复市场信心。长期来说，平台健康发展必须改变目前单一的烧钱占市场的模式，可以预见，只要资本存在，未来平台烧钱大战仍不会停息，任何平台都难以拒绝资本的诱惑，但经过洗礼，资本会更看重企业本身，一是平台的真正商业价值，能不能给客户带来更多的价值，以价值而不是补贴吸引和留住客户，企业家必须把主要精力用在创新和管理上来，而不是融资和补贴。二是平台要有造血功能。从商业模式上看，目前的纯互联网平台很难在短期内实现盈利，天量的补贴和广告费，仅靠微薄的交易佣金很难填坑，几家大的OTA到现在还在巨亏中，说明这种模式的竞争残酷性。平台必须走出融资烧钱垄断赚钱的思维模式，这种模式风险极大，许多走到D轮、E轮的互联网企业还逃不了轰然倒塌的命运。因此，平台必须要考虑最现实的生存问题，如何造血，保证在融不到资的情况下也能生存，有造血功能的平台也一定更受资本的青睐，成功的机会更大。就旅游B2B平台来说，平台最大的商业价值在流量，按以往的商业逻辑，平台流量必须足够大甚至是垄断的情况下流量才能通过交易费、广告费等变现，此前阶段除了融资没有多少价值。因此平台在初创和发展阶段要想把流量变现，必须考虑和线下相结合，就是O2O模式。试问，中国旅游业近几年市场爆炸式增长，体量达到数万亿，但众多旅行社却日子却越来越难过，这块蛋糕都切到谁的碗里去了，旅行社切不到，剩下的只有资源端了，如果旅行社和旅游平台不能为游客提供更大的增值服务，不能将产业链向资源端延伸，一定会很快被边缘化，平台如果只会从旅行社嘴中抢食，也一定会饿死，帮助旅行社提升服务价值，整合旅行社和旅游资源，延长产业链，必将是下一步旅游B2B平台的发展方向。比较目前国内几家做的有点规模的旅游B2B平台，起步较晚的上海旅游资源交易中心在这方面领先了一步，平台打造了B2B+O2O的旅游产业链生态闭环，通过联合资本方成立旅游产业基金，投资开发或托管经营部分景区、酒店，再以平台强大的自营客流精准导入，实现平台走流量，线下产利润，优质资源和平台流量相互支撑，使平台自身有强大的造血功能，摆脱了对资本的毒性依赖，具有了可持续发展的能力，在资本寒冬的情境下，活得比其他平台更从容。
凤凰浴火，始能涅槃，经历了一番血与火的洗礼，旅游B2B，相信一定能够迎来更加扎实成长的明天，路，就在脚下！