优学教育副总经理王萍：旅行社如何借势挖掘教育旅行红利？

近几年来，研学旅行在政策加持下一路猛跑，再加上90甚至95后新一代家长群体的崛起，传统大众消费观念发生质的变化。家庭对于校外教育的支出越加可观。根据北京大学中国教育财政科学研究所2018年统计调查显示，中小学阶段学生的校外教育总体参与率为47.2%，参与校外教育的学生平均费用约为5616元，根据各学段在校生的规模估计，全国校外教育行业总体规模达到4580多亿元。

巨大的市场自然吸引了无数淘金者蜂舞并起，对于国家来说，研学旅行重点在于教育，它是素质教育改革的一种形式，是落实立德树人的途径；对于旅行社来说，研学旅行势必会迎来新的旅游行业增长，开启新的突破点。 如何更好地推动行业安全、有序发展成为各方关注焦点。为此，11月22日，旅行社资讯与深圳旅游展共同打造了繁华下的研学旅行如何深耕厚植2019教育旅行专题研讨会，旨在搭建探索重构教培价值交流平台、共建新教育和新发展、共创增值服务、合作链接，促进素质教育行业良性发展和无限可能。

在《旅行社如何借势挖掘教育旅行红利》环节，众信旅游集团优学教育副总经理王萍女士为大家解惑答疑。

众信旅游集团优学教育副总经理王萍

首先在谈到教育旅行红利还有多少时，王萍表示：这个红利刚刚开始，在2016年11月底，教育部11个部委的联合发文，实际是一个非常好的契机。我们踏着国家的政策拥抱政策，在这个板块耕耘了不到四年，但是我们的成绩应该说在众信整个大的板块中是一个非常好，得到高度认可。

对于传统旅行社做教育旅行需要具备哪些条件，王萍也有着自己的见解，她谈到：一开始我们也在摸索和探索，后来分析了市场情况，我们认为做研学的时候一定要找到公司特别好的基因。当然还要有很好的人才梯队的建设，这点也是非常重要的，公司要招专业团队进来。

活动现场

另外王萍认为：传统旅行社要拥抱教育机构，因为他们有很好的收客渠道，我们跟教育机构从最早做战略合作，到现在已经成立了项目组，即一起开发这个产品，他的工作人员到我的办公室跟我一起办公，我的工作人员到他的那边一起开发课题，有专门的课题人员跟着他们打磨这个产品，是双方一起的，是你中有我，我中有你的关系。自己到市场收散客真的比不过他，所以要跟教育机构有很好的合作。这样教育机构跟你合作开发出的产品，也可以帮他在市面卖，这样的合作是长久的，也是奠定了自己的基础。

对于小旅行社的突围之道，王萍坦言：要一招鲜，出奇制胜，把人才梯队培养好很重要，还有一定要做品牌建设，旅行社没有什么品牌，但是教育属性的品牌一定要打出来，为这个品牌可能要花三年、五年甚至十年的打磨，同时培训很重要，因为我们的培训是每周五下午必做，不管自己操作人员还是请外面的培训，在培训方面是很重视的，毕竟是教育属性的产品，一定需要不断的学习。

活动现场

在展望众信游学未来计划时，王萍透露：通过将近四年的培养，我们知道这个板块的方向未来在哪里，首先公司也很重视，把这个板块也作为一个非常重要的培养板块，我们也看到了未来，我们现在四大业务板块，其中有一个营地教育，这个已经列入我们的开发过程，但是人才梯队还在寻找之中，就是说这个板块没有完全建立起来，但是一定要做的，也是根据学生年龄段来做，还有一个板块是国内研学，针对公立国际的学校，还有国际游学，下面又分了若干个比如说极地产品，还有艺术演出团体方方面面，还有一个板块是众信留学，这个板块是今年新成立的，但是也交出特别好的成绩单，目前是这四大板块作为未来市场的四驾马车。

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