“旅游+直播”现热潮　OTA积极探索流量变现

今年随着国内网络直播热潮的兴起，各大OTA纷纷试水旅游+直播，越来越多的网红、旅游达人、甚至普通游客都乐于加入其中。旅游直播正逐渐成为当下一种新兴的旅游营销方式，吸引着越来越多的用户，尤其是90后年轻用户，其潜藏的流量变现也正被业界所探索。

旅游+直播体验式营销吸引80、90后年轻用户

游客购买旅游服务，追求的是一种体验，从而催生了体验式营销。旅游+直播，可以让游客更加清晰、真实、全方位的感受到旅游产品特点，这与以往传统的以风景图、旅游宣传片为主的营销方式相比，显然更受游客青睐。

据一份最新的视频直播行业的相关数据显示，22岁及以下的直播观众超过六成，男性用户占比高达77%，每日人均观看时长高达135分钟。这些用户大多是90后年轻用户，他们对于旅游的需求同样强烈。

途牛影视总经理耿西鹏曾对媒体表示，移动直播与其他媒介渠道最大的不同是，它能更好地让用户即时咨询和反馈出行前的问题；另一方面，移动直播的粉丝大多为80后、90后，在线旅游企业可利用人气主播和网红的影响力，打造网红同款旅游线路。

热爱网络直播的80后游客王悦涵说：看旅游直播，足不出户就能体验旅游线路是否值当，还能把握旅游时尚，一举两得。

中国旅游研究院区域规划研究所所长马晓龙认为，旅游+直播抓住了当下年轻人群体对网红、大V、明星的行为认可，利用直播手段营销旅游产品，只要符合法律法规，这样的传播手段值得推广。

各大OTA先后试水旅游+直播 探索流量变现

今年，国内各大OTA先后与直播平台达成合作，推动了旅游+直播话题。直播平台拥有海量的年轻人群体，他们容易受热门主播影响，对旅游充满向往和好奇，把这些年轻群体带来的流量变现，成为各大OTA付出投资的动力。

今年5月13日，去哪儿网联合斗鱼直播推出了旅游直播节目，十余位网红主播赶赴广州长隆、泰国普吉岛等八大热门目的地，以直播方式和网友一起感受景区魅力。

据去哪儿网公关负责人吴琼介绍，去哪儿网和斗鱼网站的这档旅游直播节目前后持续10天时间，直播16场，每场直播3小时以上，最高同时在线人数为81万，最少也有近10万。考虑到用户更替情况，估计全部直播影响人数接近1000万人次。系列直播活动极大提升了去哪儿网旅游品牌，也给去哪儿网5月促销活动带来了大量人气。

无独有偶，5月中旬，途牛影视携手花椒全程直播知名演员颜丹晨量子号邮轮行，在直播活动中，途牛通过口播方式发放旅游劵，成交额破100万元。6月8日，途牛影视与花椒直播签署战略合作协议，对外宣布双方将从建立旅游直播频道、打造旅游直播节目、实现直播商业化等多方面展开合作。

对于新进入直播行业合作的旅行平台来说，旅行直播体验是最容易操作的，旅游直播蕴藏着大量的旅游商机。未来，各类旅游产品，包括酒店、旅游线路，甚至是导游，都有望通过直播模式售卖，最终实现流量变现。

对此，马晓龙指出，虽然旅游+直播这种营销方式目前所占市场份额并不大，但是就凭它抓住了满足年轻人群体多元化的市场需求这一关键点，今后的发展潜力就不可小觑。