三字经，谈销售

企业文化体相用
谈起产品销售，必然要从企业文化说起。因为产品的制造和推广正是企业文化的最好展现。文化是个很大的概念，很难三言两语解释清楚。但值得注意的是它有培育、培植、呵护成长的涵义，一个企业的文化也正是通过这样的层面起到了引导产品和销售的灵魂作用，如果用三个字来归纳就是:体相用。
所谓体，就是事物的本源。正像一个人的社会角色，它首先是生物，在此之上你才能赋予它其他价值。而相，也就是卖相，是事物面向社会时候所展现出的摸样和姿态。而用则是指它的社会功能，也就是它能干什么。
致中和将这三个字作为衡量企业文化的标杆，当这三个字相通的时候一个公司的运转才是在正轨之上的，否则它会永远像一排系错得扣子，走得再远也不能进入加速度的发展模式。

行销对路前三板
伟大的企业要有伟大的产品，确定了自己的企业文化并将之施展于市场之后，反过来又会给企业品牌增值，这是一个良性循环。从产品出炉到市场这个环节，也就是我们说的销售。而将这个环节做好也是三个字就可以总结前三板。
我将自己的企业销售理念定义为前三板，也就是目标，需求和定位。一个产品的打造首先要明确它的销售目标和受众定位，确定了这件事才能具体作出销售策划并落实。产品不可能是无所不能的，它一定是有针对性的。正所谓专注才能专业，因此也只有在明确了目标人群之后才能准确地挖掘这些人的需求，之后才能因需制宜。
对于现今的旅游市场，受众不再局限于观光游，而追求的是优品旅游是无压力，有要求，有标准，有选择，有角度的品质旅游。在这种市场之中，更加要求旅行社明晰自己的产品定位。

成功要义我要你
岳飞有句话叫做：用兵之道，操之在我。作为一个旅游营销策划从业者，我无法说每一个从业人员有多么大的作用，但必须承认的是现如今国内旅游业环境存在的某些问题是因果循环的结果。企业的产品营销并不是一蹴而就的，我很喜欢马云说的一句话：心态决定姿态，姿态决定生态。所以想要改变现状一定要从自身做起。
很多企业在讲销售问题的时候往往会忽略问题也许出在自己身上，诸如对员工的要求是否是建立在品格之上的？还是简单的只局限于眼前的收益？所以企业要想真的做好销售，首先要对自己有个高的要求，标准和角度。时刻反思自己的企业是否具有人文关怀，自己的产品是否能拿去给父母朋友消费，解决了内忧之后再转向外患。
然后就是企业对于资源的掌控和态度，这是企业自身做好了基本要求之后的一个更高的要求。最后才是外部环境，如何将产品落地的问题。而实际上当企业将自身做好后，加上一些好的市场引导，整个产业的生态自然会渐渐转向良性。
简言之，所谓销售要义就是我要你三个字，严于律己，优化资源，渠道畅通。