“私人定制”杀入周末休闲游市场

这两天，朋友圈里掀起了一场营销+公关大战。人生的行动不只是鲁莽的去啊，沉着冷静地选择去哪儿才是一种成熟态度！。旅行的意义不在于去哪儿，也不应该只是一句敷衍的去啊，旅行就是要与对的人携手同行，共享一段精彩旅程。

事件的起因，是阿里巴巴旗下的淘宝旅行业务被分拆成独立子品牌去啊，还打了去哪里不重要，重要的是去啊的广告语。

眼下，随着越来越多的电商企业加入，在线旅游交易市场不断升温。据统计，2011年中国在线旅游市场交易规模仅占整体旅游交易规模比例的7.6%，2014年我国在线旅游渗透率预计会升至15%以上。

但是行业发展迅猛的同时竞争也在不断加剧，为了让自己有一席生存之地，记者发现，相比于携程、同程等大佬们大而全的战略布局，近期有不少旅游电商走起了小而美的路线，将市场细分，只为周末出游的顾客提供定制化路线。

旅游电商掘金周末游板块

在快节奏的都市生活中，每年有52个周末可以拿来放松身心。如何度周末，是很多都市人比较关注的问题。因此，不少旅游电商开始盯上周末游商机。

首先是大佬，去年，同程网上线了周末游频道布局休闲旅游市场，最近又推出了10元度周末活动，销售增量较去年同期达35倍；本月初，以主打周边游业务和发布同城展会、演出等信息的度周末APP正式上线，创始人梅华俊近日向媒体表示，公司已经获得500万美元天使融资；另一家周末游服务商周末去哪玩创始人文龙在上周也确认了早前获得华盖资本千万级人民币的A轮融资，欲推进国际化营销。

记者发现，相比于传统的景区+酒店的周边自助游产品，这些在线旅游电商打的是特色牌。比如周末去哪儿推出的房车住宿一晚+高尔夫+烧烤、蒙古包住宿一晚+垂钓等覆盖江浙沪地区的个性化周边游产品，颇受小白领的喜欢；要出发网以目标群体定位，主推亲子领域的周末游产品；周末去哪玩趁着《跑男中国版》热播，独家推出了跟着跑男游乌镇的路线

这些定位周末游市场的移动电商，所提供的产品肯定不能与团购网站或垂直类消费网站提供的单品（如酒店、景区门票等）相似，否则很容易被淘汰，只有更细致更具特色又更有体系化地为客户提供周末整体消费产品，才能独善其身。从事旅游行业10多年的资深业内人士告诉记者，这些商家在盈利模式上主要依靠门票分成、平台促销系统以及广告服务所带来的收入。

娱乐休闲型小商家也来凑热闹

度周末会逐渐成为一种生活方式，而不仅仅只是周边游产品。梅华俊表示，他们会率先解决如何出城度周末，随后，也会推出更多有关本城度周末的产品。试想一下，一对夫妻到了周六，突然觉得很无聊，不知道去哪儿玩，也没有多余的时间出远门，这时候打开APP，在多个解决方案中，不仅可以选择错峰上午看大片+双人浪漫湖边午餐+五星级酒店去游泳产品，也可以选择周末宅在家里，订购一款类似自制盆栽酸奶材料包+教程的产品，足不出户享受温馨的二人世界。

记者登录了度周末网站，发现目前已有少量的本城度周末产品上线。比如一款同一首歌KTV+旬鲜日式料理的周末套餐，就卖出了20多件。

另外，周末去哪玩网也为市民推出了售价为45元的本地攀岩套餐；周末去哪儿网为文艺迷推出了一款本周末看百老汇经典音乐剧的产品。

小白领黄颖是个旅游达人，平时爱研究各类旅游APP。有些旅游电商把出游和生活服务有效结合在一起，体验感更强了。

旅游电商为了丰富本土化的周末游产品，便让娱乐休闲型小商家也加入进来，成为顾客休闲的内容之一，记者采访后发现，这些商家均表示非常看好这块市场。

在建国北路上有一家熊言熊语的DIY烘焙馆，负责人贝贝告诉记者，周末去哪儿网在国庆节前刚来找我们合作，我很爽快就答应了。首先，我认为这是一个很好的宣传平台，能吸引到更多的客源。其次，通过这类旅游APP营销，市场细分度较高，这是团购网所做不到的，能帮助我们精准地获取目标用户群体。像我们在万圣节当天（上周六）就推出了巫婆拼豆的DIY套餐，就吸引了很多家长带孩子来。

结合商旅产品打包推出，有助于刺激消费。顾客仅仅是喜欢套餐里的两种或三种产品，他可能就购买了，对我们来说，就是好事。新青年广场附近的一家密室逃脱店的老板对记者说。（来源：今日早报）