超三成用户提前购 携程多措并举助力“三亿人上冰雪”活动

10月27日，距离北京2022年冬奥会开幕100天。冬奥会“火种”让冰雪旅游“燃”起来。携程数据显示，近一周以“冬奥”为关键词的目的地搜索热度，环比上月同期增长236%。张家口密苑云顶乐园搜索热度环比上涨291%。

一二线城市用户超30%习惯“囤购”滑雪游

随着2022年冬奥会的临近以及“三亿人上冰雪”口号的提出，大众对冰雪运动热情日益高涨。另一方面，在疫情影响下，中国消费者的滑雪需求由欧洲、日韩转向国内，张家口、长白山、亚布力、松花湖、北大湖等集滑雪、度假为一体的滑雪场地订单量爆发式增长。去年雪季，通过携程预订滑雪相关产品的人数已经同比疫情前翻番，而今年刚刚拉开帷幕的雪季也被业界普遍看好。

数据印证了滑雪市场的巨大潜力：在携程平台，70%以上“滑雪客”会二次复购滑雪产品，深度滑雪爱好者不断增加。从购买习惯来看，“先囤后玩”的用户越来越多。携程数据显示，超30%的一二线城市用户选择在雪季来临前预订滑雪产品。在9月底的“北国早鸟价，滑雪抢先囤”携程BOSS直播间，单场直播GMV达到近800万，单场热度达到226万，比去年11月雪季“东北蒙冬日限定”的滑雪专场热度还要高许多。

目前，携程通过全面开展冰雪旅游业务、推出超级品牌日、超级目的地、冰雪游直播专场等多维创意营销方式，多措并举推动普通百姓参与冰雪旅游。近期携程旅游平台还将上线滑雪频道，推出数千条滑雪服务、酒店、度假产品，覆盖国内10多个省市超7成雪场；同时，携程还将打造更多滑雪一日游+滑雪快速体验产品，并推出针对青少年的滑雪独立营、滑雪亲子营等特色产品。

目的地+旅游平台联合助推冰雪游

冰雪旅游市场的最大潜力，还需要旅行平台和目的地共同发力进行挖掘。一个典型的案例是，近期吉林文旅联合携程等旅游平台共同发放了1000万元消费补贴，力图推广吉林冰雪资源，拉动全国游客对吉林省冰雪的消费需求。在此次活动中，用户可以通过携程旅行APP门票首页中部banner，点击进入“温暖相约，燃冬吉林”专区，挑选冰雪补贴产品并下单。景酒组合产品最高可省750元，热门景区门票最高优惠125元。

此外，10月15日至12月31日，吉林省商务厅与携程集团联合吉林省内酒店商户共同投入消费资金让利消费者，用于“吉林省秋冬酒店住宿业惠消费活动”。活动举办至今，携程已为当地酒店市场带来超5千间夜的增量，累积GMV 280万。

值得注意的是，更广泛的体育旅游市场的潜力，也在逐渐显露。携程主题游数据显示，2021年上半年，通过携程报名徒步登山、露营、水上运动、骑行等户外运动旅游的人次同比去年增长110%。随着今年7月国务院印发《全民健身计划》，包括滑雪游在内的体育旅游即将走上高速发展的快车道。携程研究院行业分析师方泽茜表示，旅游平台与目的地的合作有效促进了体旅融合快速发展，借助旅游平台的营销流量优势，户外旅游目的地得到高质量曝光推广，更多品质化体旅产品也将获得流量加持。同时，优质的目的地产品资源也将为旅游平台带来更多流量反哺。