专题报道

“在路上特约之2016全国旅行社渠道运营商年会”精彩分享冯云：中景信的3.0景区时代

类别：专题报道|来源：|发布时间：2016-08-25 03:20|评论（0）

2016年8月25日，在路上特约之2016全国旅行社渠道运营商年会在北京拉斐特城堡酒店盛大开幕。本次大会由数百家旅行社渠道运营商发起，旅行社资讯承办，会议围绕旅行社行业热点话题精准获客，聚焦消费升级展开热烈的探讨。当天，拉斐特酒店嘉宾云集，会议内容丰富，形式活泼，主题鲜明，与会嘉宾都纷纷表示：获益匪浅。

中景信旅游投资开发（集团）有限公司是中信产业基金的旅游战略投资平台，主要从事景区的投资，致力于打造5A的景区，对所有的景区都采取控股的模式。

今天中景信冯云上台发表了主题演讲，她说：河北当地白石山、古镇等，东太行，兴隆山明年11月份开放，我们投资了侗寨，未来计划打造古镇，现在和四川签了合作协议，未来会打造这样，是唯一的以大熊猫为主题的主题公园，虽然我们是资本，但是我们目标创建最受尊重最有价值的投资集团，我们尊重大自然和合作伙伴，希望和线上线下的渠道商从产品、服务、营销和运营层面，渠道商在旅游项目的投融资，景区运营，营销合作等方面进行深度的合作。

她介绍了景区3.0时代，第一倡导慢生活，倡导生态的生活方式，以及大IP。互联网时代的到来，一个景区成为大IP，必须符合IP的特色，重视互联网推广，这样的时代市场需求发生了变化，客人不再是走马观花，现在的消费需求，从传统的观光向休闲渡假、户外运动、摄影自驾个性化、主题化、深旅游发展，旅行社也逐渐朝着深度方面发展，今天很多的演讲题目里面都提到了，其实发展的好的旅行社必然要向专业化，以及细分领域去做精做深。我们如何做呢？首先要解决景区的痛点，那么传统景区的营销困境主要四个方面，首先重游率低，作为景区核心的功能旅游观光，往往拍一个照或者玩一次，比较熟悉的像是古北水镇休闲渡假的地方，再爱一年会去一次，不会一年去好几次，或者说我每年都去，重游率低造成景区营销成本非常高，不断扩展新的市场，回头率低。为此，我们和户外公司和俱乐部的合作初见成效，我们可以为户外运动项目提供一些场地，包括可以帮客户建设一些骑行道，赛道和跑道，今年非常流行的彩色跑，现在各个厂区玻璃站道一样形成一个标配的活动，我们所有的活动和合作都是为了打造主题AP开展的，我们怎么开展，哪些方面可以和大家进行配合，比如在住宿接待，比如账篷，木屋，民宿和客栈，驴妈妈已经投资了，我们可以开展有机的整合，有客源和项目，完全可以实现目的地掌控上游资源的梦想，获得更多利润。体验项目，赛道建设，场馆建设，水上项目，冰雪项目，婚庆基地，户外营地，有这样的需求我们愿意配合，比如我们白石山，我们要开冬游，我们在找适合非冰雪类的体验项目，在座的渠道商有很好的玩法和项目，我们希望可以在场地和建设资本上跟大家开展合作，分享我们的市场利润。其实也就是我这次来给大家发出的邀约，今天我们的主题也就叫精准获客，那么要想精准获客，我的主题就是要跟渠道商开展渠道定制，那么我们也是根据现在线上线下发展的趋势，未来的竞争，只要是渠道商你的利润一定是越来越薄的，我们欢迎渠道商，特别是细分领域的渠道商跟我们在从服务、产品到渠道，甚至营销环节渗透进来，和我们一块开发产品和体验项目，共享上游资源带来的利润。冯云说。

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