新兴目的地，如何打入中国市场？

现在，越来越多的中国游客把目光投向了远方鲜有聚光灯的山河湖海。
我想选择人不多、风景好、商业化程度不高、口碑较好的地方旅游，有哪些小众的旅游景点？求推荐。在某网络平台旅游攻略的标签下，一位网友的求教引来各路旅游达人的热情推荐芬兰的雪原、缅甸的佛塔、波斯尼亚和黑塞哥维那的历史遗痕，都成为大家共享的珍藏。浏览各类答案不难发现，从旅游类型讲，这属于探奇型旅游，游客偏好新、奇、特的旅游内容。它不同于观光型旅游、休闲度假旅游或商务旅游，游客更具冒险精神，喜欢挑战自我，进而获取独特的旅游体验。
当下，中国出境游客需求多元化，随着出境旅游频次提高、经验值增加，游客更加专业、成熟。游客会在全球版图挖掘新兴目标，而处于成熟期的目的地已无法满足需求。自然风光、人文积淀是中国游客选择新兴旅游目的地时的重要考量指标。
市场需求有了，但世界那么大，对游客来说，要去哪里？不是一个问题。问题是，世界上无数的新兴目的地如何打入中国市场，吸引这一批愿意喝头啖汤的游客呢？像其他新生事物一样，新兴旅游目的地的发展也是机遇与挑战并存。



西澳大利亚州旅游局在打入中国市场上，就十分成功，小编两年前曾经到访西澳，今年再次到访。和两年前相比，感觉当地业者更加中国化，更加了解中国市场。
从数据也可以看到，2015 年12 月至2016 年12月的一年内，中国赴西澳大利亚州的访客达到5.13万人次，同比增长17.4%，同期中国访客的消费额为2.52亿澳元，同比增长9.3%，三年平均增长率均维持两位数增长，分别为15%和16.9%。
近年来，西澳当地旅游资源的开发也逐步提升。无论是首府珀斯，还是其他偏远地区，都越来越重视旅游业的发展，每年都会有很多新的产品、线路与供应商加入到这个蓬勃发展的行业中来，并且投入大量资金建设旅游基础设施，提升游客体验。



我们来回顾一下，西澳的中国之路：

2013年10月14至15 日，在杭州举行2013年西澳大利亚州中国旅游洽谈会，签署与银联战略合作备忘成重要亮点。
2013年12月17日，西澳大利亚州启动体验西澳 非凡人生的主题发布，邀请旅游达人、美食达人、草根游客协同资深旅游策划师与媒体共同分享西澳非凡体验。达人话西澳，单点西澳引领赴澳旅游新风潮。
2014年3月6日至12日期间，第一届你好！西澳！旅游考察洽谈会在西澳大利亚成功举行。此次参加你好！西澳！的旅游考察洽谈会的中国旅行社均为与西澳大利亚州旅游局共同推广单点西澳的优质合作伙伴。
2014年7月，西澳大利亚州旅游局与中国南方航空公司在广州续签了一项为期三年的战略合作协议，这是继2011年5月双方签署战略合作协议之后再度携手。该协议的续签旨在进一步扩大和深化双方合作领域，借力南方航空在中国的航空网络优势，让更多的中国旅游者经由广州之路直飞西澳大利亚首府珀斯。
2014年10月20至21日，西澳大利亚州旅游局在成都举办2014年西澳大利亚州中国旅游洽谈会，发力开拓中国西南市场。
2015年7月起，南航增加直飞珀斯航班，助力西澳旅游市场稳步发展。
2015年9月，《爸爸去哪儿》第三季重拳出击，选择西澳为唯一境外拍摄地。借助《爸爸去哪儿》的播出，为近1亿的中国观众展示一个纯净、自然的非凡西澳，提高西澳在中国市场的知名度，掀起新一轮西澳旅游市场推广热潮。
2015年10月18至20日，2015西澳大利亚州中国旅游洽谈会在京举办，西澳旅游局携最大规模卖家团队亮相首都。
2016年9月4至8日，第三届相聚澳洲亚洲区赴澳行业洽谈会(Corroboree Asia 2016)在西澳大利亚州首府珀斯举办，大约300位来自亚洲的旅行社代表将相聚西澳大利亚，与约200名澳大利亚旅游业者面对面交流，互相加深对市场和产品的认识，共同推动中澳旅游的发展。
2016年3月9日至16日，第三届你好，西澳！旅游考察洽谈会在西澳大利亚州举办，扩大推广区域，促进单点西澳全面开展。
2016年7月，西澳旅游局与当时的阿里旅行签署谅解备忘录，建西澳旅游馆助力个性化定制旅游市场发展，提升西澳旅游推广的电子商务水平和市场营销的精准度。
2016年10月，西澳大利亚州旅游局在上海举办了西澳就是这么非同寻常启动仪式暨媒体发布会，宣布体验非凡品牌战略下新一轮推广活动在中国的开展。
2016年10月23-25日，2016年西澳大利亚州中国旅游洽谈会在上海举办，来自西澳大利亚州的29家当地旅游运营商，与来自中国大陆和香港共计51家旅行社相聚黄浦江畔，就中澳两地旅游资源和市场发展进行深入交流。
2017年1月，西澳推出丰富多彩的春节庆祝活动欢迎中国游客，西澳大利亚州为生活在当地的华人以及前往旅游的中国游客提供了一系列丰富多彩的春节庆祝活动，舞龙舞狮、生肖灯笼、烟花爆竹，让出游在外的国人也能感受到浓浓的年味。
2017 年3 月13 日，2017 年你好，西澳旅游考察洽谈会在西澳大利亚州首府珀斯举办。参加洽谈会的当地旅游供应商达42 家之多，是历届考察洽谈会中规模最大的一届，彰显出西澳旅游业对于中国市场的高度重视以及发展这一市场的决心。


西澳大利亚州旅游局首席执行官道飞先生

西澳一步一步打入中国市场，从体验西澳 非凡人生、单点西澳，再到西澳就是这么非同寻常，每一个时期的定位非常精准。西澳大利亚州旅游局首席执行官道飞先生接受采访的时候，分享了西澳大利亚州旅游发展的主要趋势和市场机遇。他分析道，西澳目前主要定位的用户群体主要包括三类：有着丰富旅行经验的高端旅行者，喜欢体验和探险类旅行的自由行用户，以及家庭游的小包团。谈及2017年的自由行市场推广活动，道飞先生介绍，西澳将会与阿里旗下的飞猪旅行网展开一系列的合作，其中包括利用飞猪的大数据来精准定位自己的目标客户。


西澳大利亚州旅游局北亚区国际市场总监倪建华先生

西澳大利亚州旅游局北亚区国际市场总监倪建华先生，被业者亲切地称为Johnny大哥，不仅仅经验丰富，而且被认为是手把手地教业者们，把西澳市场做大做强。可以说，经过多年多的推广，西澳从一个新兴目的地逐渐向成熟的目的地发展。
在Johnny大哥看来，提供完善的配套服务、塑造良好的对外形象，对新兴旅游目的地至关重要，如果不能在发展初期打好基础、赢得口碑，将很难进入成熟。Johnny大哥表示：西澳虽然起步比较晚，但从一项调研可以看出，中国游客对于西澳的满意度颇高，口碑很好。从业界的反馈来看，业者对西澳产品的市场很积极，没有一个供应商反映价格被压低，这是值得欣慰的事。我们希望在保持游客数增长的同时，更注重行业的健康、平衡发展，整体上应该更加乐观地看待中国市场的未来。